【Findy Freelance事業部】フィールドセールス

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向け無形商材（SaaS・人材・HR系など）の新規営業経験
• オンライン商談（Zoom・Google Meet等）を中心としたセールス経験
• ナーチャリング・リードフォロー活動の実務経験
• CRM・SFAツール（HubSpot・Salesforce等）の活用経験
• IT・エンジニア・HRテック業界への基本的な理解

• 課題解決思考:
  クライアントのエンジニア採用・組織課題を深くヒアリングし、最適なソリューションを提案できる論理的思考力が求められます。
• 経営層との高度なコミュニケーション能力:
  CTO・VPoEなど技術的バックグラウンドを持つ意思決定者と対等に議論できる、知的好奇心と準備力が必要です。
• スピード感と自律的な行動力:
  会社のバリューである「スピード」を体現し、余白のある環境でも自ら優先順位を定め、自律的に動き続けられる姿勢が求められます。
• チームワークとクロスファンクション連携力:
  インサイドセールス・カスタマーサクセスと緊密に連携する業務設計のため、情報共有を惜しまず、チームで成果を追う協調性が重要です。
• 成果へのコミットメントと前向きさ:
  半期ごとの目標設定・評価制度において、数値目標に対して粘り強くコミットし、失敗からも学び前向きに改善し続ける姿勢が評価されます。

• エンジニア採用・HR領域の知識:
  人材業界やHRテック業界での経験、またはエンジニア採用の仕組みや市場動向への理解があると、顧客への提案精度が飛躍的に高まります。
• コンテンツマーケティング・イベント企画の経験:
  新規開拓においてコンテンツ制作やウェビナー・イベント企画の経験があると、マーケティング施策立案にも即戦力として貢献できます。
• SaaS・スタートアップ業界への深い関心:
  Findy Freelanceの主要顧客であるスタートアップ・ベンチャー企業の事業文化や課題感を理解している方は、商談での共感形成がスムーズです。
• BDR（アウトバウンド営業）の設計・実行経験:
  プッシュ型の営業施策強化が課題であるため、アウトバウンドセールスの仕組みを設計・推進した経験は高く評価されます。

• エンジニア組織・採用市場の専門知識:
  CTO・VPoEと日々議論することで、エンジニア採用の要件定義・組織設計・フリーランス活用戦略など、IT人材市場に関する高度な専門知識が身につきます。
• SaaS×人材領域のクロスセル提案力:
  Findy・Findy Freelance・Findy Team+の複数サービスを組み合わせた複合提案を通じ、顧客課題を多角的に解決できるコンサルティング的営業力が養われます。
• セールスプロセスの設計・改善スキル:
  プッシュ型営業施策の立案・実行に携わることで、リード獲得からクロージングまでのセールスプロセス全体を設計・最適化するスキルが得られます。
• スタートアップ・大企業DX領域のビジネス知見:
  スタートアップから大手企業のDX推進まで幅広いクライアントと関わることで、多様な業界・組織規模の課題感を俯瞰するビジネスセンスが磨かれます。
• マーケティング連携によるGTM（市場参入）設計力:
  コンテンツマーケティングやイベント企画にも携わるため、マーケティング×セールスを統合したGo-To-Market戦略の実践経験が積めます。