【Findy Team+事業部】フィールドセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（BtoB）
• SaaS・IT製品のソリューション営業経験
• ステークホルダーを巻き込んだ提案・プレゼンテーション経験
• 数値目標に基づくアクションプラン策定能力
• 顧客課題のヒアリング・課題特定能力

• 課題解決思考:
  顧客のエンジニア組織の課題を定量・定性の両面から正確に把握し、最適なソリューションを提案できる思考力が求められます。
• コミュニケーション・折衝力:
  担当者から役員レベルまで複数のステークホルダーを巻き込みながら商談を進める力が必要です。相手の立場や関心を理解した上で、誠実かつ丁寧なコミュニケーションを取れる方が活躍しています。
• スピード感と行動力:
  スタートアップならではの意思決定と実行のスピードが重視されます。仮説を立てて素早く動き、PDCAを高速で回せる行動力が求められます。
• チームワーク・協調性:
  インサイドセールスやカスタマーサクセス、プロダクト開発部門など複数チームと連携して動く職種です。チームで成果を出すことへの意識が高い方が求められます。
• テクノロジーへの関心・好奇心:
  エンジニア組織やソフトウェア開発の世界に対する興味・関心があることが前提です。ITトレンドへのアンテナを常に張り、クライアントとの信頼関係構築に活かせることが期待されます。

• SaaS・HR Tech業界での営業経験:
  SaaSプロダクトやHR Tech領域での法人営業経験がある方は、製品特性やクライアントの意思決定プロセスを理解した上でスムーズに業務に入れます。
• エンタープライズ向け大型商談の経験:
  経験に応じてエンタープライズ企業も担当いただくため、大企業の意思決定構造を理解した提案・交渉経験があると即戦力として活躍できます。
• エンジニアリングや開発プロセスへの知見:
  ソフトウェア開発の現場やエンジニア組織の課題について基礎的な知識がある方は、Findy Team+の価値をより深くクライアントに伝えることができます。
• マーケティング・リードナーチャリングの経験:
  BtoBマーケティングやリードナーチャリングの知見があると、インサイドセールスやマーケチームとの連携がよりスムーズになります。

• SaaSビジネスの商談・受注プロセス全般:
  インサイドセールスから渡された商談を受け取り、クロージングまで一気通貫で担当することで、SaaSの営業プロセス全体を体系的に習得できます。
• エンジニア組織・開発生産性に関する専門知識:
  エンジニア組織の生産性可視化や開発フロー改善に関する深い知見が身につきます。技術とビジネスの双方を理解できる希少な人材になれます。
• コンサルティングセールスの実践力:
  課題ヒアリングから解決策の提案・プレゼンまでを一貫して担当することで、高度なコンサルティング型営業スキルが実践を通じて習得できます。
• グローバルビジネスの視点:
  インド・韓国・台湾への海外展開も進んでいるため、国内に留まらないグローバルなビジネスの視点や経験が積める可能性があります。
• スタートアップでの事業グロース経験:
  ブルーオーシャン市場でゼロから市場を切り開く事業開発の経験が積めます。将来の起業や事業責任者を目指す方にとって貴重なキャリアの土台となります。