IT・WEB・ゲーム業界の転職情報
運営会社
【Findy Team+事業部】フィールドセールス
- 年収
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500万円〜800万円
- 勤務地
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東京都
- 職務内容
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■会社概要
私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。
現在は、
IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。
また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。採用サイト
会社説明資料▪️Findy Team+のサービスとは？
顧客の「組織課題」は、綺麗な戦略スライドや、新たなツールの導入だけで解決されるでしょうか？
どんなに高尚な戦略を描いても、組織のボトルネックがブラックボックス化したままであれば、現場は変わらず、根本的な課題解決には至りません。『Findy Team+』は、開発組織のパフォーマンスを独自のアルゴリズムで解析し、これまで定性判断されがちだった「組織課題」を定量データとして可視化・改善する開発生産性の可視化ツールです。
国内トップクラスである数多くの開発組織に伴走し、戦略を絵に描いた餅で終わらせず、現場の課題をデータで根本から変革する『なくてはならないインフラ』としての地位を築いてきました。▪️ ファインディが提唱する「開発資本」とは？
現在、生成AIの爆発的普及により、企業のソフトウェア開発は歴史的な転換期を迎えています。多くの企業が巨額のAI投資を進める一方、経営視点では「AI投資が本当に事業成長に結びついているのか、投資対効果（ROI）が見えない」「逆に品質やプロセスの制御が難しくなった」という新たな経営課題に直面しています。そこで私たちは、数多くの実績データを元に、企業がソフトウェアを通じて価値を生み続けるための「経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム」を自ら定義し、市場へ提唱しました。
▪️ データを軸にした「経営と組織のコンサルティング」へ
役割はツールの提供に留まりません。AIツールをどれだけ活用できているか、それによって開発のスピードや品質がどう変化したか。これらをすべてデータで可視化し、経営層（CTO・CFO等）と現場の双方が同じ数字を見ながら、次の投資や組織体制の意思決定を支援するコンサルティングへと進化しています。
自社プロダクトという圧倒的な武器を手に、顧客の経営と組織を本質的にアップデートしていくアプローチを実践しています。▪️ 今、このフェーズで参画する面白さ
「サードパーティとして戦略を描くだけでなく、あるいは部分最適なツールを届けるだけでもなく、自ら強力な武器（プロダクト）を持って、顧客の本質的な課題解決がしたい」
もしあなたがそんな思いを抱えているなら、当事業はこれ以上ない打席になります。国内市場の先駆者として急成長を継続している環境で、「自分たちが創り出した新しい時代の経営標準」をマーケットに仕掛け、顧客の開発プロセスそのものをアップデートしていく。スタートアップとして最も熱い「第二創業期」を、あなた自身の力で牽引してください。
■本ポジションについて
本ポジションでは、エンジニア組織支援SaaS「Findy Team+」のフィールドセールスとして、クライアント様へのソリューション営業として、商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。
担当クライアント様は、SMB ・MM 等の中小企業様が中心となりますが、ご経験に応じて、エンタープライズ企業もご担当いただきます。■本ポジションの募集背景
現在、あらゆる企業のソフトウェア開発現場は、生成AIの普及により歴史的な転換期を迎えています。多くの企業が巨額のAI投資を進める一方で、「投資対効果が見えない」「プロセスの混沌化」という新たな経営課題に直面しています。そこで『Findy Team+』は、これまで数多くの開発組織に伴走してきた圧倒的な実績データを武器に、AI時代の新しい経営標準である「開発資本」という概念を自ら定義し、市場へ提唱し始めました。
国内市場の先駆者として、急成長を続けている中でこの非連続な成長をさらに加速させるため、フィールドセールス（SMB）の体制強化が急務となりました。
特にスタートアップやメガベンチャーを中心とした現場では、CursorやClaude Code等の普及により、コードを書くスピード（量）が劇的に向上した一方、「品質担保や制御が難しくなった」「ボトルネックが見えづらくなった」という新たな課題に直面しています。
従来の開発生産性の可視化による現場のPDCA支援に留まらず、今や「AI時代における有限な開発リソースを、いかに強固な『開発資本』に変え、事業成長を最速化させるか」という戦略的なアプローチが不可欠です。
私たちが掲げる「AI時代の開発資本プラットフォーム」という思想を携え、顧客企業のCTOやVPoE、経営陣のカウンターパートとなり、混沌とした現場の課題をコンサルティングによって事業成長の基盤へ変えるミッションに、私たちと共に挑んでいく仲間を募集いたします。■具体的な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談（アポイント）を引き継ぎ、商談のリードから受注、カスタマーサクセスへのスムーズなオンボーディングまでを一気通貫で担当いただきます。
担当顧客はSMB（中小企業）・MM（ミドルマーケット）の成長企業が中心となりますが、ご経験や成果に応じて、エンタープライズ（大手企業）へのアプローチもお任せします。CTO・VPoE・経営層へのソリューション提案:
企業の技術トップや経営陣に対し、開発組織の課題やAI駆動開発のボトルネックをヒアリング。データに基づいた組織改善のロードマップを提示し、「AI時代の開発資本プラットフォーム」としての価値を顧客の経営へインストールする提案を行います。
意思決定スピードの早い商談リード:
スタートアップや成長企業がターゲットとなるため、課題の本質を素早く見抜き、スピーディーかつ的確なクロージングを行います。
VoC（顧客の声）を起点としたプロダクトフィードバック:
日々多くの商談をこなす中で得られる「現場のリアルな生の声」を、PdMやエンジニアへ迅速にフィードバックし、機能改善や新機能の種を社内に届けます。※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務■ポジションの魅力
圧倒的な「打席の多さ」と、経営陣（C-Level）との直接対話:
SMB・MMの領域では、商談の相手が企業の命運を握るCTOやVPoE、CEOであることがほとんどです。数多くの最先端企業、成長企業のトップと直接対峙し、組織変革のディスカッションを重ねることで、ビジネスパーソンとしての視座とコンサルティング能力がハイスピードで磨かれます。クライアントの「事業成長」にダイレクトに貢献する実感:
開発生産性の向上やAI投資の投資対効果（ROI）の最大化が、そのまま顧客企業のプロダクトリリース速度向上、ひいては売上や事業成長に直結します。自らの提案が、日本のソフトウェア産業を支える成長企業の基盤をつくる瞬間に立ち会えます。「AI時代の開発資本プラットフォーム」として新たな市場を創る楽しさ:
生成AIの登場により、世界中で開発組織のあり方が再定義されています。数多くの開発組織に伴走してきた圧倒的な実績データという強力なファクトを武器に、まだ誰も正解を知らない「AI時代の新しい組織標準」をマーケットに仕掛けていく、スタートアップとして最もエキサイティングなフェーズを体感できます。 - 企業名
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ファインディ株式会社
- 本社所在地
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東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
- 雇用形態
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正社員
- 各種保険
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健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険
- 休日休暇
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■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり （8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） ※月45時間分のみなし残業代を含む。1ヶ月内にみなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給 ■休日・休暇 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり
- 情報更新日
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2026/06/14
AIが推定した求人関連情報
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ブルーオーシャン市場での事業開発経験:
「エンジニア組織の可視化」という国内に明確な競合が存在しない市場へのアプローチ。競合不在の環境で、ゼロから事業を大きくしていくプロセスを一から体験できます。 -
急成長SaaSプロダクトへの参画:
Findy Team+はリリースから3年でYoY売上・ARR成長率が約3倍。インド・韓国・台湾へのグローバル展開も本格化しており、急成長フェーズのプロダクトに携われます。 -
コンサルティング型の高度な営業スキルが身につく:
単なる製品説明ではなく、クライアントのエンジニア組織課題をヒアリングし、定量データを活用した課題解決型の提案が求められます。高いコンサルティング能力が自然と磨かれる環境です。 -
エンジニア組織づくりを通じたクライアントへの貢献:
クライアント企業のエンジニア組織の生産性向上という経営課題に直接向き合うことができ、ビジネスインパクトの大きな仕事に携われます。 -
成果に応じた透明性の高い評価制度:
年齢・勤続年数ではなく成果で給与が決まる評価制度を採用。半期ごとの査定があり、結果を出せば入社から数年で年収1,000万円台を目指せる環境が整っています。
以下のいずれかの経験・知見が求められます。
- 法人向け営業経験（BtoB）
- SaaS・IT製品のソリューション営業経験
- ステークホルダーを巻き込んだ提案・プレゼンテーション経験
- 数値目標に基づくアクションプラン策定能力
- 顧客課題のヒアリング・課題特定能力
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課題解決思考:
顧客のエンジニア組織の課題を定量・定性の両面から正確に把握し、最適なソリューションを提案できる思考力が求められます。 -
コミュニケーション・折衝力:
担当者から役員レベルまで複数のステークホルダーを巻き込みながら商談を進める力が必要です。相手の立場や関心を理解した上で、誠実かつ丁寧なコミュニケーションを取れる方が活躍しています。 -
スピード感と行動力:
スタートアップならではの意思決定と実行のスピードが重視されます。仮説を立てて素早く動き、PDCAを高速で回せる行動力が求められます。 -
チームワーク・協調性:
インサイドセールスやカスタマーサクセス、プロダクト開発部門など複数チームと連携して動く職種です。チームで成果を出すことへの意識が高い方が求められます。 -
テクノロジーへの関心・好奇心:
エンジニア組織やソフトウェア開発の世界に対する興味・関心があることが前提です。ITトレンドへのアンテナを常に張り、クライアントとの信頼関係構築に活かせることが期待されます。
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SaaS・HR Tech業界での営業経験:
SaaSプロダクトやHR Tech領域での法人営業経験がある方は、製品特性やクライアントの意思決定プロセスを理解した上でスムーズに業務に入れます。 -
エンタープライズ向け大型商談の経験:
経験に応じてエンタープライズ企業も担当いただくため、大企業の意思決定構造を理解した提案・交渉経験があると即戦力として活躍できます。 -
エンジニアリングや開発プロセスへの知見:
ソフトウェア開発の現場やエンジニア組織の課題について基礎的な知識がある方は、Findy Team+の価値をより深くクライアントに伝えることができます。 -
マーケティング・リードナーチャリングの経験:
BtoBマーケティングやリードナーチャリングの知見があると、インサイドセールスやマーケチームとの連携がよりスムーズになります。
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SaaSビジネスの商談・受注プロセス全般:
インサイドセールスから渡された商談を受け取り、クロージングまで一気通貫で担当することで、SaaSの営業プロセス全体を体系的に習得できます。 -
エンジニア組織・開発生産性に関する専門知識:
エンジニア組織の生産性可視化や開発フロー改善に関する深い知見が身につきます。技術とビジネスの双方を理解できる希少な人材になれます。 -
コンサルティングセールスの実践力:
課題ヒアリングから解決策の提案・プレゼンまでを一貫して担当することで、高度なコンサルティング型営業スキルが実践を通じて習得できます。 -
グローバルビジネスの視点:
インド・韓国・台湾への海外展開も進んでいるため、国内に留まらないグローバルなビジネスの視点や経験が積める可能性があります。 -
スタートアップでの事業グロース経験:
ブルーオーシャン市場でゼロから市場を切り開く事業開発の経験が積めます。将来の起業や事業責任者を目指す方にとって貴重なキャリアの土台となります。
- 現在
- フィールドセールス シニアメンバー 個人の受注実績を積み上げ、SMBからエンタープライズまで幅広い商談を担当。プロダクトや市場への深い理解を持つ上位メンバーとして活躍します。
- セールスマネージャー チームのKPI管理やメンバー育成を担うマネジメントポジション。営業戦略の立案から実行まで責任を持ち、事業成長を牽引するリーダーとして活躍します。
- 事業部長・営業責任者 Findy Team+事業の営業組織全体を統括する責任者ポジション。事業のP/L管理や新規施策立案を担い、グローバル展開にも関与できます。
- カスタマーサクセス・他部門へのキャロスオーバー 社内制度として部門間異動の実績があり、営業からカスタマーサクセスやマーケティング、事業開発など多様なキャリアパスへの展開も可能です。
【ポジティブな評価】
1. 成長環境・裁量：20代の成長環境に関する評価は高く、若手でも裁量を持って仕事に取り組める環境が整っています。スタートアップらしい意思決定のスピードと、事業グロースに直接関われる点が好評です。
2. 給与水準：口コミサイトの集計データでは、人材サービス業界の平均と比較して高い水準との評価が多く見られます。半期ごとの査定制度により、成果を出せば早期に年収アップが見込める点も評価されています。
3. 育児・産休制度：男女問わず育休・産休を取得で...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り470文字)
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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。