年収

500万円〜800万円

勤務地

東京都

職務内容

■会社概要
私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。

現在は、
・IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
・ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
・経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」
・開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
・テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」
といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

■Findy Team+
「Findy Team+」は、当社独自の解析アルゴリズムによってエンジニア組織の生産性を可視化し、プロダクト開発の課題を特定・解決するSaaSです。
従来の開発組織では、定量的な課題分析が行われておらず、定性判断で意思決定されていたのですが、定量データ活用→AsIs-ToBeを解像度高く分析し、課題解決のPDCAサイクルを回していけるところが、最大のプロダクトの魅力です。
国内に明確な競合が存在しないブルーオーシャン市場にアプローチしており、リリースから3年で、YoYでの売上・ARR成長率は約3倍と、2024年からはアジア圏内やインドといった海外向けの展開も本格化、急成長フェーズのプロダクトです。

■本ポジションの募集背景
ファインディは挑戦するエンジニアのプラットフォームづくりを通じて、日本を、世界を豊かにすることを目指しています。
上記実現に向けて、事業展開を進める中で、古くから日本を牽引してきた大手日系企業様への価値提供において、課題が見えてきました。

企業規模が大きくなる中で、エンジニア組織の急拡大による生産性の不明瞭化や、評価・制度設計のアップデートの必要性、また、システムがレガシー化することによる技術負債の蓄積や、システムのモダナイズに向けたケイパビリティの獲得なども課題として見えてきており、弊社が大きく価値提供できると考えています。

本ポジションでは、上記のようなエンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。

クライアントは、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。

【アカウントエグゼクティブのミッション】
担当するエンタープライズ企業様のMRR最大化（エクスパンション戦略の立案と実行）
チームプラス事業部のアカウントエグゼクティブとして、エンジニア組織の課題分析・提案、課題解決支援、及びコンサルティング型の利用促進を通じた深耕営業活動（アップセル）を行っていただきます。

【組織体制】
マネージャー1名、アシスタントリーダー1名、メンバー3名の計5名のチームです。

【主な業務内容】
・アカウントプランの作成・実行
　−各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定･プランニングなど
・インサイドセールスと連携したバイヤー開拓
・開発組織の課題特定と抽出、提案･プレゼンテーション
・導入ご支援

【具体的な業務】
担当者数15社〜20社程度を担当して頂きます。

・対導入企業業務
　・オンボーディング（利用・設定方法の説明、アップセルを見据えたゴールとロードマップの定義・課題分析・活用方法の提案）
　・活用定着、ロードマップのマイルストン達成に向けた課題解決方法の提案と実行の伴走
　・活用状況の分析・整理と、ステークホルダーへの報告・期待値のすり合わせ
　・社内での活用範囲拡大・定着に向けたアクション提案とサポート
　・契約更新手続き、失注・継続理由ヒアリング
　・導入事例・活用事例インタビューの実施

・対未導入企業業務
　・導入企業の未導入部門および未導入グループ企業の受注に向けた営業活動（商談の獲得、商談の実施、受注に向けた追客活動、契約手続き、継続・失注理由ヒアリング）
　-対社内業務
・顧客課題やベストプラクティスの共有
・プロダクト改善余地（顧客要望、潜在的ニーズ）の連携、提案
・マーケティング施策、営業施策に関する情報共有
・担当企業状況の管理・報告
・オペレーション改善に対する提案、アウトプット

【ポジションの魅力】
・企画に早期からチャレンジでき、企画検討〜実行〜改善までを一気通貫で体験できる
・事業立ち上げ･グロースのスキルが身につき、今後のキャリアに広がりをもたせられる
・プロダクト開発工程の知見、IT組織の知見が身につく
・CTOなどの経営レイヤとの顧客折衝スキルも身につけられる
・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。
・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。
・DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる。

※現在･今後のトレンドである、IT業界･プロダクト開発の知見が身につく&どんな環境でも成果を出すスキルが身につき、市場価値を上げられる可能性があります。

企業名

ファインディ株式会社

本社所在地

東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

年末年始休暇,特別休暇,年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）,その他会社規定による休日あり

情報更新日

2026/04/09

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

500万円〜800万円

リモートワーク

平均年齢

30歳

ポジションの魅力

ブルーオーシャン市場でのSaaS営業:
Findy Team+は国内に明確な競合が存在しないブルーオーシャン市場にアプローチしており、リリースから3年でYoYの売上・ARR成長率は約3倍という急成長フェーズのプロダクトです。市場創造型の営業スキルを身に付けられる希少な環境です。
エンタープライズ企業のCTO・経営層へのコンサルティング営業:
大手日系エンタープライズ企業のCTOをはじめとした経営レイヤーと直接対峙し、開発組織の根本的課題解決を伴走する高難度かつ成長性の高い業務に従事できます。
グローバル展開フェーズへの参画:
2024年のインド進出を皮切りに、韓国・台湾でもFindy Team+を展開中。急成長するグローバルSaaS事業の最前線で経験を積み、自身の市場価値を高めることができます。
企画から実行まで一気通貫での経験:
アカウントプランの作成・実行からオンボーディング、活用定着まで一気通貫で担当。事業立ち上げ・グロースのスキルが身に付き、今後のキャリアに大きな広がりをもたらせます。
IPO準備中スタートアップでのキャリア構築:
シリーズDラウンドで累計43億円以上を調達し、IPOを視野に入れた急成長フェーズの企業で、事業・組織・制度が整備されていく過程を内側から経験することができます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

SaaS・IT系企業でのBtoB法人営業経験
エンタープライズ企業向けのソリューション営業またはコンサルティング営業経験
顧客の課題分析・提案・プレゼンテーションの実務経験
アカウントマネジメントまたはカスタマーサクセスの実務経験
複数ステークホルダーを巻き込んだ折衝・提案の経験

必須スキル（ソフト）

自律的な課題発見・解決力:
担当クライアントのビジネス状況を自ら分析し、エンジニア組織の課題を特定して提案・実行まで主体的に動ける能力が求められます。
経営レイヤーへの対等なコミュニケーション力:
CTOや開発部門責任者など意思決定層と対峙し、信頼関係を構築しながら本質的な課題解決提案ができるビジネスコミュニケーション力が必要です。
スピード感と行動力:
会社のバリューに「スピード」が掲げられているとおり、スタートアップのスピード感に対応し、迅速に意思決定・実行できる行動力が求められます。
チームワーク・情報共有力:
インサイドセールス・マーケティング・プロダクトチームなど多部署と連携し、顧客課題やベストプラクティスを積極的に共有・還元できる協働姿勢が必要です。
前向きさ・学習意欲:
社内で最も重視されているバリューは「前向き」であり、新しい課題や変化に対してポジティブに取り組み、継続的に知識・スキルをアップデートする姿勢が求められます。

歓迎スキル

エンジニア組織・開発プロセスへの理解:
GitHubやJIRAなど開発ツールの基礎知識、またはエンジニアリング組織の生産性・評価・マネジメントに関する知見があると、クライアントへの提案深度が増します。
SaaSプロダクトの導入支援・活用推進経験:
オンボーディングからアップセルまでの一連のカスタマーサクセス業務の経験があれば、即戦力として活躍できます。
DX推進・内製化支援に関する知識:
大手企業のDX推進やIT内製化トレンドへの理解があると、クライアントの経営課題に寄り添った深い提案が実現できます。
データ分析・可視化スキル:
定量データを活用して顧客の課題を分析・整理し、ステークホルダーに説明する能力は、このポジションで特に発揮できます。

この求人で得られるスキル

エンタープライズ向けSaaS営業・アカウントマネジメントスキル:
大手企業のCTO・開発部門長などの経営レイヤーと折衝する高度な法人営業スキルと、複数ステークホルダーを巻き込む提案力が身に付きます。
エンジニア組織・開発生産性の専門知識:
Findy Team+を通じてFour Keysやサイクルタイムなど開発生産性指標の知見、エンジニア組織の評価・制度設計・技術負債解消などの実践的知識を習得できます。
コンサルティング型の課題解決スキル:
クライアントの課題を定量的に分析し、AsIs-ToBeを明確化した上でPDCAサイクルを回す、コンサルティング的なアプローチが実務で体得できます。
事業グロース・事業開発スキル:
ブルーオーシャン市場での市場創造型営業として、MRR最大化に向けたエクスパンション戦略の立案・実行を経験でき、スタートアップで通用するビジネスグロースのスキルが身に付きます。
グローバルSaaS事業への見識:
インド・韓国・台湾への海外展開が進むFindy Team+に携わることで、グローバルプロダクトの事業推進に関する見識を養えます。

キャリアマップ

現在
シニアアカウントエグゼクティブ担当するエンタープライズクライアントの成果を継続的に上げ、複雑な商談やキーアカウントを任されるシニアポジションへのステップアップが可能です。
アシスタントリーダー・チームリード現チームのアシスタントリーダーポジション相当として、メンバーのマネジメントや営業施策の設計・推進を担うリーダー職へ成長できます。
事業部マネージャー Findy Team+事業部のマネージャーとして、チーム全体の戦略立案・目標設計・組織マネジメントを担う管理職へのキャリアパスが開かれています。
事業責任者・執行役員事業部長・執行役員候補として、Findy Team+事業全体のグロース戦略を牽引するポジションも視野に入ります。IPO準備を進める企業であるため、経営層に近い意思決定経験も積めます。
社内異動による他事業へのキャリア展開実際にカスタマーサクセスから営業・マーケティングへの異動実績もあり、Findy転職事業部やFindy Freelanceなど他の事業部への異動を通じた幅広いキャリア形成も可能です。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによると、ファインディの平均年収は約550〜620万円前後で、IT・人材サービス業界の中では比較的高い水準にあるとされています。スタートアップらしいスピード感と成長環境が評価されている一方、営業職は残業が一定程度発生するとの声も見られます。産休・育休取得や復帰後の時短勤務など、子育て世代への配慮も評価されています。全体的な総合評価は3〜4点台で、成長意欲の高い人材にとって魅力的な環境との評価が多い一方、給与水準や評価制度に関しては改善余地を指摘する声も存在します。

【ポジティブな評価】
1. 成長環境・働きがい: エンジニア不足という社会課題に向き合う事業に携わる充実感や、スタートアップのスピード感の中で若手に大きな裁量が与えられる点が高く評価されています。20代の成長環境として特にポジティブな評価が多く見られます。
2. 柔軟な働き方: リモートワーク可・時差出勤制度・副業許可など、働き方の柔軟性が整っている点が評価されています。産休・育...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り382文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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