IT・WEB・ゲーム業界の転職情報
運営会社
【Findy Team+事業部】アカウントエグゼクティブ
- 年収
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500万円〜800万円
- 勤務地
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東京都
- 職務内容
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■会社概要
私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。
現在は、
IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。
また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。採用サイト
会社説明資料▪️Findy Team+ のサービスとは？
顧客の「組織課題」は、綺麗な戦略スライドや、新たなツールの導入だけで解決されるでしょうか？
どんなに高尚な戦略を描いても、組織のボトルネックがブラックボックス化したままであれば、現場は変わらず、根本的な課題解決には至りません。『Findy Team+』は、開発組織のパフォーマンスを独自のアルゴリズムで解析し、これまで定性判断されがちだった「組織課題」を定量データとして可視化・改善する開発生産性の可視化ツールです。
国内トップクラスである数多くの開発組織に伴走し、戦略を絵に描いた餅で終わらせず、現場の課題をデータで根本から変革する『なくてはならないインフラ』としての地位を築いてきました。▪️ ファインディが提唱する「開発資本」とは？
現在、生成AIの爆発的普及により、企業のソフトウェア開発は歴史的な転換期を迎えています。多くの企業が巨額のAI投資を進める一方、経営視点では「AI投資が本当に事業成長に結びついているのか、投資対効果（ROI）が見えない」「逆に品質やプロセスの制御が難しくなった」という新たな経営課題に直面しています。そこで私たちは、数多くの実績データを元に、企業がソフトウェアを通じて価値を生み続けるための「経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム」を自ら定義し、市場へ提唱しました。
▪️ データを軸にした「経営と組織のコンサルティング」へ
役割はツールの提供に留まりません。AIツールをどれだけ活用できているか、それによって開発のスピードや品質がどう変化したか。これらをすべてデータで可視化し、経営層（CTO・CFO等）と現場の双方が同じ数字を見ながら、次の投資や組織体制の意思決定を支援するコンサルティングへと進化しています。
自社プロダクトという圧倒的な武器を手に、顧客の経営と組織を本質的にアップデートしていくアプローチを実践しています。▪️ 今、このフェーズで参画する面白さ
「サードパーティとして戦略を描くだけでなく、あるいは部分最適なツールを届けるだけでもなく、自ら強力な武器（プロダクト）を持って、顧客の本質的な課題解決がしたい」
もしあなたがそんな思いを抱えているなら、当事業はこれ以上ない打席になります。国内市場の先駆者として急成長を継続している環境で、「自分たちが創り出した新しい時代の経営標準」をマーケットに仕掛け、顧客の開発プロセスそのものをアップデートしていく。スタートアップとして最も熱い「第二創業期」を、あなた自身の力で牽引してください。
■本ポジションの募集背景
現在、あらゆる企業のソフトウェア開発現場は、生成AIの普及により歴史的な転換期を迎えています。多くの企業が巨額のAI投資を進める一方で、「投資対効果が見えない」「プロセスの混沌化」という新たな経営課題に直面しています。
そこで『Findy Team+』は、これまでに数多くの開発組織に伴走してきた圧倒的な実績データを武器に、AI時代の新しい経営標準である「開発資本」という概念を自ら定義し、市場へ提唱し始めました。国内市場の先駆者として、急成長を続けている中でこの非連続な成長をさらに加速させるため、アカウントエグゼクティブ（AE）の体制強化が急務となりました。
『Findy Team+』はすでに多くの大手企業に導入されていますが、これまでは「特定の開発チームにおける生産性の可視化」という現場主導の活用が中心でした。既存営業において、一部署のツール利用に留まらせず、企業全体の変革をリードしていくため、既存の大手企業を対象とした「契約金額の最大化（アップセル・クロスセル）」をミッションとする方を募集いたします。
【アカウントエグゼクティブのミッション】
担当するエンタープライズ企業様のMRR最大化（エクスパンション戦略の立案と実行）
チームプラス事業部のアカウントエグゼクティブとして、エンジニア組織の課題分析・提案、課題解決支援、及びコンサルティング型の利用促進を通じた深耕営業活動（アップセル）を行っていただきます。【組織体制】
マネージャー1名、アシスタントリーダー1名、メンバー3名の計5名のチームです。【主な業務内容】
・アカウントプランの作成・実行
−各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定･プランニングなど
・インサイドセールスと連携したバイヤー開拓
・開発組織の課題特定と抽出、提案･プレゼンテーション
・導入ご支援【具体的な業務】
すでに『Findy Team+』を一部導入いただいている大手企業を対象に、アカウントプラン（顧客開拓シナリオ）を立案し、契約金額の最大化（アップセル・クロスセル）に向けた戦略的なアカウントセールスをお任せします。2つのアプローチによるエクスパンション（契約金額の最大化）の牽引:
既存の導入部門での成功実績（ファクトデータ）を武器に、以下の2つのアプローチで活用規模を拡大させます。
① 未導入部門の開拓:同一企業内の他プロダクト開発部門・情報システム部門などをターゲットに、開発現場のエンジニアリングマネージャーから管掌部門の役員・本部長への提案活動を通じて、未導入部門への導入展開を仕掛けます。
② 未導入グループ会社の開拓:
導入企業の親会社・関連会社をはじめとした大手グループ企業全体の技術ボードへアプローチを行い、グループ企業全体への導入を推進します。
経営層（CTO・VPoE）へのレイヤーアップ提案:
単なる現場の可視化ツールではなく、企業グループ全体のAI投資対効果（ROI）や、組織に蓄積される開発力を最大化する「AI時代の開発資本プラットフォーム」の基盤として、C-Levelに向けた視座の高いコンサルティング提案を行います。社内（CS・プロダクト開発）との共創:
カスタマーサクセスと密に連携して既存顧客のエンゲージメントを強固に保ちつつ、大手顧客特有の複雑な技術要件や最先端のVoC（顧客の声）をプロダクト（PdM）にフィードバックし、エンタープライズ向け機能の進化をリードします。※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務【ポジションの魅力】
巨大エンタープライズの「エコシステム全体」に変化を起こす:
一部署への導入を起点に、他部署、そして数万人規模の「グループ会社全体」へと波及させていく、極めて戦略性の高い営業です。日本を代表するコングロマリットやメガベンチャーの「開発プロセスの標準化」を自らの手で成し遂げる圧倒的な社会的インパクトがあります。「すでに手元にあるリアルな実績データ」を武器にした、究極の提案環境:
机上の空論ではなく、「既に御社のA部門ではこれだけの成果（データ）が出ています」という確確たるファクトからスタートできます。これほど説得力が高く、知的な面白さがあるデータドリブンなエクスパンション営業は、数多くの開発組織に伴走してきた実績を持つ『Findy Team+』だからこそ経験できる特権です。「AI時代の開発資本プラットフォーム」という次世代アジェンダをC-Levelへ仕掛ける:
生成AIの普及により、大手企業ほど「巨額のAI投資をどう組織の力に変えるか」に頭を悩ませています。既存顧客のCTOやVPoEだけでなく、CFOやCHROの「真の相談相手」として信頼を獲得し、時代を先駆ける経営標準を共に創り上げるパートナーとしてのキャリアが築けます。ビジネスとプロダクトの距離が近い、心理的安全性の高いチーム:
ファインディは部署間の壁が一切なく、セールスからのフィードバック（VoC）をPdMやエンジニアが前向きに捉えて迅速にプロダクトへ反映する文化があります。自分が開拓した巨大顧客の声をもとに、プロダクト自体を進化させていく「モノづくり」の醍醐味も味わえます。 - 企業名
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ファインディ株式会社
- 本社所在地
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東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
- 雇用形態
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正社員
- 各種保険
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健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険
- 休日休暇
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■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり （8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） ■休日・休暇 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり
- 情報更新日
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2026/06/14
AIが推定した求人関連情報
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ブルーオーシャン市場でのSaaS営業:
Findy Team+は国内に明確な競合が存在しないブルーオーシャン市場にアプローチしており、リリースから3年でYoYの売上・ARR成長率は約3倍という急成長フェーズのプロダクトです。市場創造型の営業スキルを身に付けられる希少な環境です。 -
エンタープライズ企業のCTO・経営層へのコンサルティング営業:
大手日系エンタープライズ企業のCTOをはじめとした経営レイヤーと直接対峙し、開発組織の根本的課題解決を伴走する高難度かつ成長性の高い業務に従事できます。 -
グローバル展開フェーズへの参画:
2024年のインド進出を皮切りに、韓国・台湾でもFindy Team+を展開中。急成長するグローバルSaaS事業の最前線で経験を積み、自身の市場価値を高めることができます。 -
企画から実行まで一気通貫での経験:
アカウントプランの作成・実行からオンボーディング、活用定着まで一気通貫で担当。事業立ち上げ・グロースのスキルが身に付き、今後のキャリアに大きな広がりをもたらせます。 -
IPO準備中スタートアップでのキャリア構築:
シリーズDラウンドで累計43億円以上を調達し、IPOを視野に入れた急成長フェーズの企業で、事業・組織・制度が整備されていく過程を内側から経験することができます。
以下のいずれかの経験・知見が求められます。
- SaaS・IT系企業でのBtoB法人営業経験
- エンタープライズ企業向けのソリューション営業またはコンサルティング営業経験
- 顧客の課題分析・提案・プレゼンテーションの実務経験
- アカウントマネジメントまたはカスタマーサクセスの実務経験
- 複数ステークホルダーを巻き込んだ折衝・提案の経験
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自律的な課題発見・解決力:
担当クライアントのビジネス状況を自ら分析し、エンジニア組織の課題を特定して提案・実行まで主体的に動ける能力が求められます。 -
経営レイヤーへの対等なコミュニケーション力:
CTOや開発部門責任者など意思決定層と対峙し、信頼関係を構築しながら本質的な課題解決提案ができるビジネスコミュニケーション力が必要です。 -
スピード感と行動力:
会社のバリューに「スピード」が掲げられているとおり、スタートアップのスピード感に対応し、迅速に意思決定・実行できる行動力が求められます。 -
チームワーク・情報共有力:
インサイドセールス・マーケティング・プロダクトチームなど多部署と連携し、顧客課題やベストプラクティスを積極的に共有・還元できる協働姿勢が必要です。 -
前向きさ・学習意欲:
社内で最も重視されているバリューは「前向き」であり、新しい課題や変化に対してポジティブに取り組み、継続的に知識・スキルをアップデートする姿勢が求められます。
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エンジニア組織・開発プロセスへの理解:
GitHubやJIRAなど開発ツールの基礎知識、またはエンジニアリング組織の生産性・評価・マネジメントに関する知見があると、クライアントへの提案深度が増します。 -
SaaSプロダクトの導入支援・活用推進経験:
オンボーディングからアップセルまでの一連のカスタマーサクセス業務の経験があれば、即戦力として活躍できます。 -
DX推進・内製化支援に関する知識:
大手企業のDX推進やIT内製化トレンドへの理解があると、クライアントの経営課題に寄り添った深い提案が実現できます。 -
データ分析・可視化スキル:
定量データを活用して顧客の課題を分析・整理し、ステークホルダーに説明する能力は、このポジションで特に発揮できます。
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エンタープライズ向けSaaS営業・アカウントマネジメントスキル:
大手企業のCTO・開発部門長などの経営レイヤーと折衝する高度な法人営業スキルと、複数ステークホルダーを巻き込む提案力が身に付きます。 -
エンジニア組織・開発生産性の専門知識:
Findy Team+を通じてFour Keysやサイクルタイムなど開発生産性指標の知見、エンジニア組織の評価・制度設計・技術負債解消などの実践的知識を習得できます。 -
コンサルティング型の課題解決スキル:
クライアントの課題を定量的に分析し、AsIs-ToBeを明確化した上でPDCAサイクルを回す、コンサルティング的なアプローチが実務で体得できます。 -
事業グロース・事業開発スキル:
ブルーオーシャン市場での市場創造型営業として、MRR最大化に向けたエクスパンション戦略の立案・実行を経験でき、スタートアップで通用するビジネスグロースのスキルが身に付きます。 -
グローバルSaaS事業への見識:
インド・韓国・台湾への海外展開が進むFindy Team+に携わることで、グローバルプロダクトの事業推進に関する見識を養えます。
- 現在
- シニアアカウントエグゼクティブ 担当するエンタープライズクライアントの成果を継続的に上げ、複雑な商談やキーアカウントを任されるシニアポジションへのステップアップが可能です。
- アシスタントリーダー・チームリード 現チームのアシスタントリーダーポジション相当として、メンバーのマネジメントや営業施策の設計・推進を担うリーダー職へ成長できます。
- 事業部マネージャー Findy Team+事業部のマネージャーとして、チーム全体の戦略立案・目標設計・組織マネジメントを担う管理職へのキャリアパスが開かれています。
- 事業責任者・執行役員 事業部長・執行役員候補として、Findy Team+事業全体のグロース戦略を牽引するポジションも視野に入ります。IPO準備を進める企業であるため、経営層に近い意思決定経験も積めます。
- 社内異動による他事業へのキャリア展開 実際にカスタマーサクセスから営業・マーケティングへの異動実績もあり、Findy転職事業部やFindy Freelanceなど他の事業部への異動を通じた幅広いキャリア形成も可能です。
【ポジティブな評価】
1. 成長環境・働きがい: エンジニア不足という社会課題に向き合う事業に携わる充実感や、スタートアップのスピード感の中で若手に大きな裁量が与えられる点が高く評価されています。20代の成長環境として特にポジティブな評価が多く見られます。
2. 柔軟な働き方: リモートワーク可・時差出勤制度・副業許可など、働き方の柔軟性が整っている点が評価されています。産休・育...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り382文字)
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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。