【Findy Team+事業部】エンタープライズセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験
• SaaSプロダクトの法人セールス経験
• エンジニア組織・DX・IT内製化領域に関わるコンサルティングや提案経験
• 役員・経営層へのプレゼンテーション・折衝経験
• アカウントマネジメントまたは新規開拓営業の経験

• 経営視点での課題抽出力:
  クライアントのエンジニア組織の課題を経営アジェンダと接続し、役員クラスへ納得感のある提案ができる思考力・言語化力が必要です。
• 高いコミュニケーション能力:
  大手企業の経営層・役員クラスを相手に、複数ステークホルダーを巻き込みながら合意形成を進める対話力・交渉力が求められます。
• 戦略立案と実行力:
  アカウントポートフォリオの作成や受注戦略の策定など、自ら考えて動き成果につなげるオーナーシップと実行力が必要です。
• スピード感と前向きさ:
  急成長フェーズのスタートアップ特有の変化の速い環境に適応し、前向きに挑戦を楽しめるマインドセットが求められます。
• プロジェクトマネジメント力:
  顧客要望に応じたプロダクト開発のリードを担うため、社内外の関係者と連携しながら案件を推進するPM的な能力が必要です。

• エンジニア組織・開発生産性領域の知見:
  Findy Team+はエンジニア組織の生産性可視化・向上SaaSであるため、開発組織運営やDevOps、アジャイル等の知見があると提案の深度が増します。
• SaaSビジネスモデルへの理解:
  MRR・チャーンレートなどSaaSのビジネス指標を理解し、顧客の導入効果を定量的に語れる経験が歓迎されます。
• DX・IT内製化支援の経験:
  SIer・コンサルティングファーム等でDX推進や内製化支援に関わった経験があると、大手企業の課題理解や提案力にダイレクトに活きます。
• 複数プロダクトのクロスセル・アップセル経験:
  複合的なサービスを組み合わせた提案経験や、顧客深耕営業（既存顧客への追加提案）の実績が活かせます。

• エンタープライズ向けコンサルティングセールス力:
  国内大手企業の経営層と対峙しながら複雑な組織課題を解決する提案経験を積むことで、高度なエンタープライズセールス力が身につきます。
• エンジニア組織・開発生産性領域の専門知識:
  Findy Team+事業に特化することで、開発生産性指標（Four Keysなど）やエンジニア評価・制度設計、技術負債マネジメントなど希少な専門知識を習得できます。
• スタートアップ事業戦略の実践経験:
  アカウント戦略の策定から実行、プロダクト開発へのフィードバックまで担うため、事業グロースのサイクルを肌感覚で学ぶことができます。
• プロダクト開発のPMスキル:
  顧客要望をプロダクトに繋げるリード業務を通じて、ビジネスサイドからプロダクト開発をドライブするPM的な素養が養われます。
• 市場創造型営業の経験:
  競合が少ない新市場（大手企業へのエンジニア組織支援SaaS）を開拓する体験は、将来の事業責任者・起業家キャリアにも直結する希少な経験です。