IT・WEB・ゲーム業界の転職情報
運営会社
【Findy Team+事業部】エンタープライズセールス
- 年収
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800万円〜1,300万円
- 勤務地
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東京都
- 職務内容
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■会社概要
私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。現在は、
IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。
また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。採用サイト
会社説明資料▪️Findy Team+ のサービスとは？
顧客の「組織課題」は、綺麗な戦略スライドや、新たなツールの導入だけで解決されるでしょうか？
どんなに高尚な戦略を描いても、組織のボトルネックがブラックボックス化したままであれば、現場は変わらず、根本的な課題解決には至りません。『Findy Team+』は、開発組織のパフォーマンスを独自のアルゴリズムで解析し、これまで定性判断されがちだった「組織課題」を定量データとして可視化・改善する開発生産性の可視化ツールです。
国内トップクラスである数多くの開発組織に伴走し、戦略を絵に描いた餅で終わらせず、現場の課題をデータで根本から変革する『なくてはならないインフラ』としての地位を築いてきました。▪️ ファインディが提唱する「開発資本」とは？
現在、生成AIの爆発的普及により、企業のソフトウェア開発は歴史的な転換期を迎えています。多くの企業が巨額のAI投資を進める一方、経営視点では「AI投資が本当に事業成長に結びついているのか、投資対効果（ROI）が見えない」「逆に品質やプロセスの制御が難しくなった」という新たな経営課題に直面しています。そこで私たちは、数多くの実績データを元に、企業がソフトウェアを通じて価値を生み続けるための「経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム」を自ら定義し、市場へ提唱しました。
▪️ データを軸にした「経営と組織のコンサルティング」へ
役割はツールの提供に留まりません。AIツールをどれだけ活用できているか、それによって開発のスピードや品質がどう変化したか。これらをすべてデータで可視化し、経営層（CTO・CFO等）と現場の双方が同じ数字を見ながら、次の投資や組織体制の意思決定を支援するコンサルティングへと進化しています。
自社プロダクトという圧倒的な武器を手に、顧客の経営と組織を本質的にアップデートしていくアプローチを実践しています。▪️ 今、このフェーズで参画する面白さ
「サードパーティとして戦略を描くだけでなく、あるいは部分最適なツールを届けるだけでもなく、自ら強力な武器（プロダクト）を持って、顧客の本質的な課題解決がしたい」
もしあなたがそんな思いを抱えているなら、当事業はこれ以上ない打席になります。国内市場の先駆者として急成長を継続している環境で、「自分たちが創り出した新しい時代の経営標準」をマーケットに仕掛け、顧客の開発プロセスそのものをアップデートしていく。スタートアップとして最も熱い「第二創業期」を、あなた自身の力で牽引してください。
■募集背景
現在、あらゆる企業のソフトウェア開発現場は、生成AIの普及により歴史的な転換期を迎えています。多くの企業が巨額のAI投資を進める一方で、「投資対効果が見えない」「プロセスの混沌化」という新たな経営課題に直面しています。そこで『Findy Team+』は、これまで数多くの開発組織に伴走してきた圧倒的な実績データを武器に、AI時代の新しい経営標準である「開発資本」という概念を自ら定義し、市場へ提唱し始めました。
国内市場の先駆者として、急成長を続けている中でこの非連続な成長をさらに加速させるため、エンタープライズセールス（FS）の体制強化が急務となりました。
特に大企業・エンタープライズ企業の開発現場は、CursorやClaude Code等の爆発的普及により激変しています。数千万円〜数億円規模のAI投資を行う中、「コードの生産量は増えたが、システム全体の品質が低下している」「ボトルネックが混沌化している」「CFO等から具体的なROIの証明を求められている」といった大企業ならではの課題が噴出しています。
今や、従来の現場レベルでの生産性の可視化（AsIs-ToBe分析）に留まらず、数兆円規模の事業を動かす大企業において、人的資本経営の次に来るアジェンダ『開発資本の最大化』が不可欠となっています。
企業の命運を握る経営層・CTO・VPoEのカウンターパートとなり、この課題をコンサルティング型支援によって事業成長の基盤へ変えるという、極めて難易度の高いミッションに挑む仲間を募集いたします。■具体的な業務内容
国内の大手企業（エンタープライズ）を対象に、AI時代の新たな経営アジェンダである開発資本の最大化、および開発組織の変革を支援するソリューション営業をお任せします。大手攻略のシナリオ構築:
巨大企業やグループ全体を対象に、アカウントプランニングを作成し、個社毎の戦略的な受注シナリオを策定・実行します。
経営アジェンダへの提案:
顧客のCTO・VPoE・CFO等の経営層と対峙。「巨額の生成AI投資のROI」や「プロセスの混沌化」といった組織課題に対し、変革のストーリーをプレゼンします。
完全白地の市場開拓:
まだファインディと接点のない大手企業に対して、戦略的なアプローチを仕掛け、ゼロから巨大な新規マーケットを切り拓きます。
プロダクト進化のリード:
大手特有の複雑な要件（VoC）をPdMやカスタマーサクセスへフィードバック。大規模導入のプロジェクトマネジメントを主導し、製品の進化を牽引します。■ポジションの魅力
人的資本経営の次に来る「開発資本」の市場を自ら創る醍醐味:
生成AIの普及によって、世界中で「開発生産性の定義」が変わろうとしています。国内トップクラス（1,200社以上）の実績データを武器に、まだ誰も正解を持っていない最先端の市場を自らの手で切り拓く経験ができます。
日本の大企業のトップ（C-Level）がカウンターパート:
対峙するのは、日本を代表するエンタープライズ企業の開発部門の経営層・マネジメントレイヤーです。企業の経営戦略・投資判断に直結するディスカッションを行うため、ビジネスパーソンとして極めて高い視座とコンサルティング能力が身につきます。
ビジネスとプロダクトが一体となった価値創出:
社内は部署間の壁がなく、心理的安全性・情報連携のスピードが非常に高い組織です。営業としての提案に留まらず、大手顧客の声（VoC）を起点にPdMやエンジニアと密に連携し、新しいプロダクト価値や機能を自ら仕掛けていくおもしろさがあります。※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務 - 企業名
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ファインディ株式会社
- 本社所在地
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東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
- 雇用形態
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正社員
- 各種保険
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健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険
- 休日休暇
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■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり （8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） ■休日・休暇 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり
- 情報更新日
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2026/06/14
AIが推定した求人関連情報
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大手エンタープライズへの高インパクト提案:
国内大手日系企業のDX内製化・エンジニア組織課題という経営レベルの課題に直接向き合い、役員クラスへのコンサルティング型提案を通じて、企業変革の最前線を担えるポジションです。 -
爆速プロダクト開発組織との連携:
急成長スタートアップとして1〜2ヶ月でプロダクトをリリースできる開発組織が社内にあり、顧客要望をスピーディーにプロダクトへ反映するリードも担えます。市場の変化に即応できる環境が整っています。 -
日本のDX・技術立国への貢献:
大手エンタープライズ企業のIT内製化・DX推進という日本社会全体の課題解決に、ビジネスの最前線から貢献できます。「技術立国、日本を取り戻す」という企業ビジョンに共鳴できる方に強くフィットします。 -
成果主義・高い裁量と成長機会:
年齢や勤続年数ではなく成果で給与・昇進が決まる評価制度を採用。半期に1度の査定で早期昇進・昇給も可能であり、エンタープライズセールス戦略の策定から実行まで裁量を持って取り組めます。 -
シリーズDまで調達済みのIPO準備段階:
累計約43億円を調達し、韓国・台湾などアジアへの海外展開も進む成長フェーズに参画できます。IPOを視野に入れた事業拡大の中、ビジネス組織の中核を担える希少なポジションです。
以下のいずれかの経験・知見が求められます。
- 大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験
- SaaSプロダクトの法人セールス経験
- エンジニア組織・DX・IT内製化領域に関わるコンサルティングや提案経験
- 役員・経営層へのプレゼンテーション・折衝経験
- アカウントマネジメントまたは新規開拓営業の経験
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経営視点での課題抽出力:
クライアントのエンジニア組織の課題を経営アジェンダと接続し、役員クラスへ納得感のある提案ができる思考力・言語化力が必要です。 -
高いコミュニケーション能力:
大手企業の経営層・役員クラスを相手に、複数ステークホルダーを巻き込みながら合意形成を進める対話力・交渉力が求められます。 -
戦略立案と実行力:
アカウントポートフォリオの作成や受注戦略の策定など、自ら考えて動き成果につなげるオーナーシップと実行力が必要です。 -
スピード感と前向きさ:
急成長フェーズのスタートアップ特有の変化の速い環境に適応し、前向きに挑戦を楽しめるマインドセットが求められます。 -
プロジェクトマネジメント力:
顧客要望に応じたプロダクト開発のリードを担うため、社内外の関係者と連携しながら案件を推進するPM的な能力が必要です。
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エンジニア組織・開発生産性領域の知見:
Findy Team+はエンジニア組織の生産性可視化・向上SaaSであるため、開発組織運営やDevOps、アジャイル等の知見があると提案の深度が増します。 -
SaaSビジネスモデルへの理解:
MRR・チャーンレートなどSaaSのビジネス指標を理解し、顧客の導入効果を定量的に語れる経験が歓迎されます。 -
DX・IT内製化支援の経験:
SIer・コンサルティングファーム等でDX推進や内製化支援に関わった経験があると、大手企業の課題理解や提案力にダイレクトに活きます。 -
複数プロダクトのクロスセル・アップセル経験:
複合的なサービスを組み合わせた提案経験や、顧客深耕営業（既存顧客への追加提案）の実績が活かせます。
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エンタープライズ向けコンサルティングセールス力:
国内大手企業の経営層と対峙しながら複雑な組織課題を解決する提案経験を積むことで、高度なエンタープライズセールス力が身につきます。 -
エンジニア組織・開発生産性領域の専門知識:
Findy Team+事業に特化することで、開発生産性指標（Four Keysなど）やエンジニア評価・制度設計、技術負債マネジメントなど希少な専門知識を習得できます。 -
スタートアップ事業戦略の実践経験:
アカウント戦略の策定から実行、プロダクト開発へのフィードバックまで担うため、事業グロースのサイクルを肌感覚で学ぶことができます。 -
プロダクト開発のPMスキル:
顧客要望をプロダクトに繋げるリード業務を通じて、ビジネスサイドからプロダクト開発をドライブするPM的な素養が養われます。 -
市場創造型営業の経験:
競合が少ない新市場（大手企業へのエンジニア組織支援SaaS）を開拓する体験は、将来の事業責任者・起業家キャリアにも直結する希少な経験です。
- 現在
- エンタープライズセールスリード アカウントポートフォリオの管理・受注戦略の高度化を通じて、複数の大手企業を束ねるシニアセールスとして活躍します。成果を出せば半期〜1年での昇格も可能です。
- セールスマネージャー / チームリーダー エンタープライズ営業チームを率い、戦略立案・メンバー育成・KPI管理を担うマネジメントポジションへ。急成長フェーズのため若手でも早期に登用される土壌があります。
- 事業部長 / 執行役員 Findy Team+事業部全体のビジネスを統括する事業責任者として、エンタープライズ戦略全体を推進。役員直下での経験を活かし経営レイヤーへステップアップできます。
- 起業・独立 / 他社CROへの転向 エンタープライズSaaSの市場創造経験・役員折衝力・事業開発力は市場価値が高く、スタートアップCRO・事業会社の営業責任者・独立など多様なキャリアに繋がります。
【ポジティブな評価】
1. 成果主義・キャリア成長：年齢・勤続年数に関わらず成果で昇進・昇給が決まる制度があり、入社4年目で年収1,000万円に到達した事例もあるとされています。若手への裁量も大きく、成長意欲のある人材にとって働きやすい環境との評価が多いです。
2. 働き方の柔軟性：許可制ながらリモートワークや時差出勤制度が整備されており、育休・産休も男女問わ...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り360文字)
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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。