ソリューションセールス（BU4_製造・物流領域）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けソリューション営業経験（BtoB）
• エンタープライズまたはSMBへの新規開拓営業経験
• 製造業・物流業界に関する業界知識または顧客折衝経験
• 提案資料作成・プレゼンテーション実務経験
• 営業戦略・戦術・アクションプランの策定経験

• 課題解決思考:
  顧客の現場に深く入り込み、表面的なニーズではなく根本的な業界課題を整理・分析し、解決策を提案できる思考力が求められます。
• 自律的な行動力:
  新規領域のため、指示を待つのではなく自らマーケット情報を収集し、戦略・戦術・アクションプランを自発的に策定・実行できる姿勢が必要です。
• コミュニケーション能力:
  エンタープライズから中小企業まで幅広い顧客層に対し、相手の業界・ビジネスに合わせた言語でコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる能力が求められます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  セールスにとどまらず、マーケティング・プロダクト企画・パートナー開拓など複数の部門と連携しながら成果を出せる協調性と調整力が必要です。
• 変化への適応力:
  急成長中のベンチャー環境において、事業環境の変化や新しい課題に柔軟かつスピーディーに対応できる適応力と自己管理能力が求められます。

• 製造業・物流業界への深い理解:
  製造・物流現場のDX推進や業務改善における課題感を持ち、業界特有の商習慣・ニーズを理解している方は即戦力として活躍できます。
• SaaSまたはIoTプロダクトの営業経験:
  クラウドサービスやIoTデバイスのソリューション営業経験があると、自社プロダクトの価値訴求をよりスムーズに行えます。
• 代理店・パートナー開拓経験:
  新規パートナーの開拓・営業支援の業務があるため、チャネル営業や代理店管理の経験は歓迎されます。
• マーケティング・企画経験:
  新規領域のリード獲得を担うためのマーケティング設計や企画立案の経験があると、業務の幅がさらに広がります。
• Salesforceなどの営業管理ツール活用経験:
  SalesforceをはじめとするCRM/SFAツールを活用した営業活動・データ管理の経験があると業務への適応がスムーズです。

• 製造業DXの深い業界知識:
  製造・物流業界の現場課題を日常的に扱うことで、業界特有のDX推進ノウハウや業務プロセス改善の知見を体系的に習得できます。
• AI×映像ソリューションの提案スキル:
  AIを活用した人数カウントや遠隔監視など、最先端の映像ソリューションを用いた提案経験を積むことで、技術×ビジネスをつなぐハイブリッドなスキルが身につきます。
• エンタープライズ営業・課題解決型セールスの高度なスキル:
  大手メーカーから中小企業まで幅広い顧客への課題解決型営業を経験し、複雑な商談を進める高度なソリューションセールス力が養われます。
• マーケティング設計・企画立案スキル:
  新規領域のため、リード獲得戦略やコンテンツ設計など、マーケティング視点での企画・実行経験を積むことができます。
• パートナービジネスの推進力:
  新規代理店の開拓や既存パートナーへの営業支援を通じて、チャネル戦略の設計・運営スキルを習得できます。