パートナーセールス（PBU）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けBtoB営業経験（代理店営業・パートナーセールス経験尚可）
• パートナー企業・販売代理店との協業・折衝経験
• 提案資料の作成およびプレゼンテーション経験
• 課題把握から企画・実行までの一貫した業務推進経験
• 顧客やパートナーへのコンサルティング的アプローチの経験

• 関係構築力:
  パートナー企業の担当者と深い信頼関係を構築し、長期的なビジネスパートナーとして連携できるコミュニケーション能力が求められます。
• 課題発見・分析力:
  パートナー企業が抱える課題を的確に把握し、セーフィーのソリューションで解決できる打ち手を論理的に設計する力が必要です。
• 主体性・推進力:
  急成長フェーズの組織の中で、自ら課題を見つけ、企画から実行までを主体的にドライブする姿勢が求められます。
• 柔軟な対応力:
  多様な業種・規模のパートナー企業と向き合うため、状況に応じてアプローチを変えられる柔軟性と適応力が重要です。
• チームワーク・協調性:
  パートナー企業の営業支援やカスタマーサクセス支援など、社内外の多様なステークホルダーと連携しながら成果を生み出す協調性が必要です。

• SaaS・IT製品のパートナーセールス経験:
  クラウドサービスやSaaS製品の販売代理店・パートナー管理経験があると、セーフィーのパートナーエコシステムへの早期適応が期待できます。
• 業界DX・現場DX領域の知見:
  小売・建設・製造・物流など、現場業務のDX推進に関わった経験がある方は、エンドユーザーへの提案力を即戦力として発揮できます。
• 事業開発・新規事業経験:
  パートナー企業のアセットを活用した事業戦略の立案・実行という上位業務を担うためのベースとなる経験です。
• セミナー・勉強会の企画・運営経験:
  パートナー企業向けのイベント企画や教育プログラムの立案・運営経験は、パートナーの販売力強化に直結します。

• パートナーエコシステム構築・運用スキル:
  大手企業を含む多様なパートナー企業との協業モデルを設計・推進する経験を通じ、日本全国規模のビジネスネットワーク構築能力が身につきます。
• AI×映像プラットフォームの業界知識:
  クラウド録画・AI解析・映像データ活用という最先端技術領域のビジネス知識が習得でき、成長市場における専門家としての市場価値が高まります。
• コンサルティング営業スキル:
  大型案件への伴走営業やエンドユーザーへのカスタマーサクセス支援を通じ、単なる販売に留まらない課題解決型の高度な営業スキルが習得できます。
• 事業戦略立案・実行力:
  パートナー企業のアセットを活用した事業戦略の立案・実行を担うことで、経営視点でのビジネスプランニング能力が身につきます。
• マネジメント・リーダーシップスキル:
  キャリアパスとしてセールスリーダーやマネジメントへのステップアップが可能であり、組織運営・人材育成の実践的スキルを磨く環境があります。