営業（IT営業経験者）　ー　東京

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• IT営業経験（法人向け）
• SaaS・クラウド製品の営業経験
• ソリューション提案型の営業経験
• パートナー・代理店営業の経験
• 大手企業向けアカウントセールス経験

• 課題発見・ヒアリング力:
  顧客の業務プロセスに深く入り込み、表面的なニーズだけでなく本質的な業務課題を引き出すヒアリング・分析力が必要です。
• チームワーク重視の協調性:
  「チームワークあふれる社会を創る」という企業理念への共感と、部署横断での情報共有・連携を自発的に行える姿勢が求められます。
• 自律的な行動力と主体性:
  個人の裁量が大きく、自ら目標を設定して動くことが求められる環境です。上から指示を待つスタイルではなく、自ら考えて行動できる方が活躍できます。
• 柔軟な提案・コミュニケーション力:
  顧客の業種・規模・課題に応じて柔軟に提案内容を変えられる応用力と、複数部門・複数階層の関係者と円滑にコミュニケーションできるスキルが必要です。
• 変化への適応力と成長意欲:
  制度や取り組みを継続的にアップデートしている組織であるため、新しい働き方や価値観の変化を楽しみながら学び続ける意欲が重要です。

• kintone・グループウェアの導入・活用経験:
  kintoneや類似する業務改善プラットフォームの活用・提案経験があると、即戦力として活躍できます。
• セミナー・展示会でのプレゼンテーション登壇経験:
  パートナー向け勉強会や顧客向けセミナーの企画・登壇経験があると、本ポジションの業務範囲に直接活かせます。
• DX推進・業務改革プロジェクトへの関与経験:
  顧客側または自社内のDX・業務改善プロジェクトに関与した経験があると、顧客の課題により深く共感した提案が可能になります。
• 大手企業の複数部門にまたがる折衝・プロジェクト推進経験:
  ダイレクトセールス（アカウントセールス）では、IT/DX部門や経営層など複数階層との関係構築が必要なため、大手企業内での折衝経験は高く評価されます。

• 業種横断の業務改善・DX提案力:
  kintoneは特定業種・部署に限らず幅広い用途に活用できる製品のため、様々な業界・業務プロセスの課題を理解し、DX視点での本質的な提案力を磨くことができます。
• パートナーエコシステムのマネジメントスキル:
  パートナーセールスでは、代理店・パートナー企業との共同提案や施策立案を通じて、チャネル営業・エコシステム構築に関する希少なスキルを習得できます。
• 大手企業向けアカウントマネジメント力:
  ダイレクトセールスでは、従業員1,000名以上の企業を対象に、ターゲティング〜関係構築〜クロージングまでを一貫して担当するため、高度なアカウント管理スキルが身に付きます。
• SaaS市場における市場価値の向上:
  SaaS・クラウド製品の提案経験は転職市場でも高く評価されており、サイボウズでの業務を通じて市場価値を継続的に高めることができます。
• 自律的なキャリア形成と副業スキル:
  複業（副業）制度が整っており、本業以外のスキルや事業を育てる機会があります。個人の自立したキャリア形成を支援する風土の中で、多様なスキルセットを構築できます。