営業　ー　大阪

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• IT業界での法人営業経験（目安：3年以上）
• SaaS／クラウド製品の提案・販売経験
• パートナー企業（代理店・販売パートナー）との協業経験
• 大手企業（エンタープライズ）向けの提案・折衝経験
• 顧客の業務課題をヒアリングしソリューション提案を行った実績

• 顧客課題を深掘りするヒアリング力:
  お客様の業務プロセスに深く入り込み、表面的な要望ではなく本質的な課題を引き出せるコミュニケーション力が必要です。
• 柔軟かつ自律的な行動力:
  KPIに縛られず、顧客にとっての価値を最優先に自己判断・自律的に動ける姿勢が求められます。裁量が大きい分、自分で考えて行動する力が不可欠です。
• 関係構築・信頼獲得力:
  パートナー企業や顧客の複数部門・複数階層の担当者と長期的な関係を築き、信頼を獲得するための対人スキルが重要です。
• チームワーク・協調性:
  「チームワークあふれる社会を創る」という企業理念のもと、部署を超えた情報共有や協力を主体的に行える姿勢が評価されます。
• DX・業務改善への強い関心と学習意欲:
  業務改善プラットフォームを扱うため、顧客業種・業務プロセスの理解を常にアップデートし続ける学習意欲が求められます。

• kintone・サイボウズ製品の活用経験:
  実際にkintoneやGaroon等の導入・運用経験があると、顧客への提案時に説得力が増し、即戦力として活躍できます。
• セミナー・イベント登壇・企画経験:
  顧客向けセミナーやパートナー向け勉強会の企画・登壇経験があると、関西エリアでの認知拡大活動に直接貢献できます。
• 大手企業のIT/DX部門・経営層との商談経験:
  ダイレクトセールスポジションでは経営層や部門横断プロジェクトの推進が求められるため、上位職との折衝経験は大きな強みになります。
• パートナー向け施策立案・推進経験:
  パートナーセールスでは施策の企画・立案・推進が業務の核となるため、販売施策の設計や実行に携わった経験が歓迎されます。

• 幅広い業種・業務への深い理解力:
  kintoneは特定業種に限らず多様な用途に使われるため、さまざまな業界・業務プロセスを横断的に理解する提案力が自然と身に付きます。
• エンタープライズ営業スキル:
  ダイレクトセールスでは1,000名超の大手企業に対し、アカウントプランの立案から経営層との関係構築まで一貫して担当するため、高度な法人営業スキルが習得できます。
• パートナーエコシステムの構築・運用スキル:
  パートナーセールスでは販売パートナーの開拓・育成・施策推進を担い、チャネル営業・アライアンス営業のノウハウを体系的に身に付けられます。
• SaaS市場における市場価値の向上:
  成長著しいSaaS・DX市場において、クラウドサービスの提案・導入支援経験を積むことで、転職市場でも高く評価されるポータブルスキルが獲得できます。
• 自律的なキャリア形成力:
  複業制度や独自の「働き方宣言制度」など、個人の裁量が大きい環境の中で、自ら仕事の進め方・キャリアをデザインする力が養われます。