営業　ー　大阪

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 無形商材の法人営業経験（2年以上）
• 代理店・パートナー営業経験（2年以上）
• 大手企業（従業員1,000名以上）向けの営業経験（2年以上）
• IT業界での営業経験

• 顧客課題の本質を深掘りする力:
  表面的なニーズにとどまらず、顧客の業務プロセスをヒアリングし、業務改善の視点から本質的な課題を特定・言語化できる姿勢が求められます。
• 自律的・能動的な行動力:
  「これをやれ」ではなく「あなたは何がしたいの？」と問われる文化があり、自らミッションを設定し主体的に動けることが重要です。裁量の大きい環境を活かして自走できる人材が評価されます。
• 社内外の関係者を巻き込む推進力:
  顧客の複数部門・複数階層にまたがるプロジェクトや、パートナー企業との協業を推進するため、多様なステークホルダーを動かすコミュニケーション力が必要です。
• 継続的な学習意欲:
  幅広い業界・業種の顧客に対応するため、常に新たな業界知識や業務改善ノウハウをインプットし続ける姿勢が求められます。社内勉強会等の制度を活用し自己成長を続けられる方が活躍します。
• チームワークを重視する姿勢:
  「チームワークあふれる社会を創る」という理念に共感し、部署を超えた協力を厭わない姿勢が重要です。予算・情報・成果をチームで共有し、お互いをフォローし合う文化があります。

• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  BtoB SaaS製品の提案・販売経験があると、kintoneをはじめとするサイボウズ製品の提案にスムーズに活かせます。
• エンタープライズ企業向けアカウント営業の経験:
  大手企業のIT・DX部門や経営層との関係構築経験は、ダイレクトセールス（アカウントセールス）ポジションで特に高く評価されます。
• DX推進・業務改善コンサルティング経験:
  顧客の業務プロセス改善やデジタル化支援の経験は、kintoneを活用したソリューション提案の質を高めます。
• パートナーエコシステム構築・管理の経験:
  パートナー向け施策の立案や販売促進支援など、間接販売チャネルの拡大経験はパートナーセールスポジションで直接活かせます。

• コンサルティング型ソリューション営業力:
  業種・規模を問わずあらゆる顧客の業務課題に深く入り込み、最適な解決策を提案する力が養われます。特定製品の押し売りではなく、顧客のビジネスを共に考える姿勢から、高度な提案スキルが身につきます。
• DX・ノーコード市場に関する深い知見:
  成長市場であるノーコード・ローコード領域における業界トレンドや競合比較、活用事例など、DX推進に関する専門的な知識が蓄積されます。
• パートナービジネスの設計・推進スキル:
  パートナー企業との協業モデルの構築、販売施策の立案、エコシステム拡大に関する実践的なスキルが習得でき、SaaS業界で高く評価されるパートナーセールス経験を積めます。
• 大規模・複雑案件のプロジェクトマネジメント力:
  大手企業の複数部門・複数階層にまたがるプロジェクトを推進する経験を通じて、複雑なステークホルダー管理やプロジェクトリード能力が磨かれます。
• 市場価値の高いSaaS営業のキャリア資産:
  BtoB SaaS業界のトップ企業での営業経験は転職市場でも高く評価されます。製品開発・企画部門へのフィードバックを通じて、営業にとどまらないビジネスへの広い視野も養われます。