アカウントエグゼクティブ｜Managerクラス（東海・北陸）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けフィールドセールス経験（目安2年以上）
• BtoB SaaS・IT製品・ソリューションの営業経験
• 製造業・調達・品質管理領域に関する業務知識または営業経験
• 新規顧客開拓（ハンティング型営業）の実務経験
• 複数部門をまたぐ大型商談・エンタープライズ営業の経験

• 課題仮説構築力:
  顧客が自覚していない潜在的な課題を独自に仮説立てし、データや事例をもとに論理的に提示できる能力が求められます。
• 変化への適応力・アンラーニング力:
  急成長フェーズの組織では方針変更や新たな挑戦が頻繁に発生します。自身の過去の経験に固執せず、積極的に学び直せる柔軟性が必要です。
• ミッション・バリューへの深い共感:
  「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッション、および「大胆・卓越・一丸・至誠」のバリューを体現できる方が求められます。
• 高い目標へのコミット力:
  困難な課題や高い目標に対して尻込みせず、ワクワクしながら挑戦できるメンタリティが重視されます。成果にこだわり、最後までやり遂げる粘り強さが必要です。
• マルチステークホルダー調整力:
  クライアントの設計・調達・品質管理・IT・セールスなど複数部門を横断した提案・折衝を行うため、多様な関係者と信頼関係を構築しながら合意形成を進める力が求められます。

• 製造業界の営業・調達・購買経験:
  製造業の現場知識や業界用語への理解があると、顧客との信頼構築がスムーズになり、提案の深度と説得力が増します。
• SaaS・AIプロダクトの導入提案経験:
  ソフトウェア製品の導入効果を経営層・現場層へ分かりやすく説明した経験があると、CADDiの提案活動に即戦力として活かせます。
• 複数メンバーのマネジメント経験:
  Managerクラスとして採用されるため、チームの目標設定・育成・進捗管理などの経験があると早期に活躍できます。
• 英語ビジネスコミュニケーション能力:
  グローバル展開（米国・ベトナム・タイ）が加速しているため、海外拠点や外国籍メンバーとの連携を視野に入れた英語力は歓迎されます。

• エンタープライズ営業・大型商談スキル:
  スバルや荏原製作所などの大手製造企業を相手に、複数部門を巻き込んだ大型商談を主導する経験が積めます。ハイレベルな法人営業スキルが身につきます。
• 製造業DXの専門知識:
  図面データ管理・調達最適化・品質管理DXなど、製造業変革に関する深い業界知識と、AIデータプラットフォーム活用のノウハウが習得できます。
• バリューセリング・インサイト営業力:
  顧客が気づいていない課題を示し、新たな価値観を提案する「インサイト型営業」のスキルを実践を通じて習得できます。SaaS市場でも高く評価されるスキルです。
• エリアグロース戦略の立案・実行経験:
  東海・北陸エリアの営業戦略策定から実行・振り返りまでを一気通貫で担当し、事業グロースを牽引するビジネスリーダーとしての経験が積めます。
• スタートアップ環境でのリーダーシップ:
  急成長中の組織でマネージャーとしてチームを牽引し、採用・育成・目標管理まで担う実践的なリーダーシップが養われます。