Enterprise Account Executive｜Manager（関東・関西・中部）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向けBtoB営業経験（3年以上）
• SaaS・IT・製造業関連プロダクトの提案・導入経験
• 複数部門・マルチステークホルダーへの営業・折衝経験
• 新規顧客への提案〜クロージングまでの一気通貫の営業経験
• Managerクラスとしてのチームマネジメントまたはリードセールス経験

• 課題発見力・仮説構築力:
  顧客が自覚していない潜在課題を構造的に整理し、データや事例をもとに仮説を立てて提案できる思考力が求められます。
• 高い目標へのコミットメント:
  「困難な課題・高い目標にワクワクできる挑戦者」を求める企業文化のもと、ストレッチな目標に対して粘り強く取り組む姿勢が重要です。
• ミッション・バリューへの共感力:
  「大胆・卓越・一丸・至誠」というバリューを体現し、製造業のDX推進という社会的ミッションに強く共感できることが採用の重要な要素となります。
• 顧客変革を推進するビジネスオーナーシップ:
  単なる商品説明に留まらず、顧客の経営・業務変革をリードする当事者意識と、複数部門を巻き込んで推進する行動力が求められます。
• スピード感を持った自律的な行動力:
  急成長フェーズにある組織での業務には、指示を待たずに自ら考え、素早く実行・改善できる自律性と柔軟性が欠かせません。

• 製造業・サプライチェーン領域への知見:
  製造業の調達・設計・品質管理等の業務プロセスを理解している方は、顧客との深い対話・提案に大きく貢献できます。
• エンタープライズ向け大型案件の営業経験:
  複数意思決定者を巻き込んだ大型商談の推進経験がある方は、マルチステークホルダー対応が求められる本ポジションで強みを発揮できます。
• SaaS・AIプロダクトの導入支援・セールス経験:
  クラウドサービスやAIツールの価値を顧客に伝え、定着・活用を推進した経験があると即戦力として活躍が期待されます。
• データ分析・論理的な提案資料作成スキル:
  顧客の課題を可視化し、説得力のある提案書や事例資料を作成できるスキルは、本ポジションの営業活動において高く評価されます。

• コンサルティング型・変革推進型のセールススキル:
  顧客の既存課題を超えた「潜在課題の発見と変革提案」を行う高度なセールス手法を実践的に習得できます。これはSaaS営業の中でも特に付加価値が高いスキルセットです。
• 製造業・サプライチェーンに関する深い業界知識:
  パートナー工場への訪問研修など、現場体験を通じて製造業の業務・商習慣・DX課題を体系的に学ぶことができます。
• マルチステークホルダーマネジメント力:
  設計・調達・品質・IT・経営層など多様な部門に対する提案・折衝経験を積むことで、複雑な組織を動かすビジネス推進力が身につきます。
• グローバルビジネスの視点と知見:
  米国・東南アジアへの事業展開を進める企業での就業を通じて、グローバル市場に通用するビジネス感覚や事例を吸収できます。
• AIデータプラットフォームの活用提案スキル:
  最先端の製造業AIプロダクトを顧客に導入・定着させる経験を通じて、AI・SaaSビジネスの提案・活用推進に関する専門性を高められます。