【名古屋】SaaS_フィールドセールス（法人営業経験2年以上）

以下の経験・スキルが必須条件として求められます。

• 法人向け営業経験2年以上
• 新規顧客開拓の経験（アウトバウンド営業含む）
• KGI・KPI管理の実務経験
• CRM・SFAツールの基本的な使用経験
• 顧客折衝・提案営業の実務経験

• 目標達成へのコミット力:
  月次・半期の数値目標に対し、達成に向けた逆算思考と粘り強い行動ができる人材が求められます。成果主義の評価制度において、数字へのコミットは特に重視されます。
• チームで成果を出す協働力:
  「チームで達成することが好きな方」とされているように、インサイドセールス・フィールドセールス・PdMなど複数職種と連携し、組織全体の成果最大化を志向できることが重要です。
• 課題発見・構造化する思考力:
  顧客の潜在・顕在課題を正確に把握し、プロダクトへのフィードバックや提案内容に落とし込む論理的思考力が求められます。本質的な課題から逆算して考えるValuesが社風に根付いています。
• 自走力と主体性:
  支社立ち上げフェーズのため、上位からの指示待ちではなく自ら課題を発見し、仕組みを作りながら動ける主体性が必要です。ボトムアップで仕事が進む組織文化に合った行動力が求められます。
• 変化対応力と学習意欲:
  急成長フェーズのスタートアップのため、組織・評価制度・業務プロセスが短期間で変化します。新しい情報・環境に素早く適応しながら、継続的に学び続ける姿勢が求められます。

• SaaS・ITプロダクトの営業経験:
  SaaSのビジネスモデルやサブスクリプション型営業の経験があると、製品への理解を早期に深めプロダクトフィードバックにも貢献しやすくなります。
• 物流・運送業界の知識または業務経験:
  物流事業者の現場課題や業界特有の商習慣への理解があれば、ターゲット顧客との信頼構築をスムーズに進めることができます。
• 営業組織のマネジメント経験:
  名古屋支社のセールス組織設計・採用・育成を担うポジションのため、チームビルディングやメンバー育成の経験は大きく活かせます。
• Go To Market戦略の立案・実行経験:
  市場定義・ターゲティングなどの市場開発推進に関する経験は、名古屋エリアにおける新規市場開拓において即戦力として機能します。

• Vertical SaaSの法人営業スキル:
  業界特化型のSaaSプロダクトを物流事業者へ提案・導入する経験を通じて、課題解決型営業の高度なスキルが身につきます。業界を問わず転用可能なポータブルスキルとして市場価値の向上に直結します。
• 事業立ち上げ・組織構築の実務経験:
  支社立ち上げフェーズに参画することで、営業組織の設計・採用・育成・KPI設定・業務プロセスの仕組み化まで、事業開発に必要な幅広いスキルを早期に習得できます。
• プロダクト開発への関与とビジネス感覚:
  PdMとの連携を通じて顧客課題をプロダクトにフィードバックする経験により、ビジネスとプロダクト双方の視点を持つ人材として成長できます。
• Go To Market戦略の立案・実行力:
  ターゲティングや市場定義、パートナー企業・官公庁とのアライアンス構築など、市場開発全般に携わる機会があり、戦略的思考力と実行力を培うことができます。
• 物流DX領域の専門知識:
  25兆円規模の物流業界のDXに関わることで、業界構造・規制・課題への深い理解が培われます。今後需要拡大が見込まれるノンデスク産業向けDX領域のスペシャリストとしての専門性が身につきます。