【東京】エンタープライズセールス

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• BtoB法人向けの新規・既存営業経験（SaaS・IT・人材・物流いずれかが尚可）
• エンタープライズ（大手企業）向けの提案営業・ソリューション営業経験
• KGI/KPIの設計・管理経験
• 顧客ヒアリングを通じた課題抽出・提案資料作成の実務経験
• 物流・運送・製造・建設業界等ノンデスク産業における営業またはコンサルティング経験（歓迎）

• 主体性と当事者意識:
  指示待ちではなく、自ら課題を発見・定義し行動できる「自主経営」スタンスが求められます。ボトムアップ文化の会社のため、自分で考えて動ける推進力が必須です。
• 変化への適応力と柔軟性:
  急成長フェーズゆえ、組織体制・評価制度・プロダクト仕様が頻繁に変化します。変化をポジティブに受け止め、スピーディーにキャッチアップできるマインドが重要です。
• チームでの協働・共創力:
  プロダクトチーム・マーケティング・カスタマーサクセスなど多職種と連携しながら成果を出す業務です。チームの成功を自分の成功と捉え、率先してコミュニケーションを取れる姿勢が求められます。
• 数字・ロジックへのこだわり:
  売上目標・KPI達成に向け、データを根拠に論理的に考え、PDCAを高速で回せる能力が必要です。成果主義の文化上、数字へのコミットメントが評価に直結します。
• 好奇心と学習継続力:
  物流・SaaS・GTM戦略など幅広い知識を継続的にアップデートし続けることが求められます。「好奇心を持って学び続けよう」という社内バリューが体現できる姿勢が重要です。

• SaaSビジネスモデルへの理解・関心:
  SaaSの収益構造（MRR・チャーン・NRR等）やカスタマーサクセスの概念を理解している方は即戦力として活躍できます。
• 物流・運送業界の業務知識:
  運送業の労務管理・安全管理・運行管理など現場業務の知識がある方は、クライアントとの深い課題対話に活かせます。
• アライアンス・渉外・パートナー企業との折衝経験:
  官公庁や自治体、大手企業とのアライアンス構築・渉外の経験がある方は、ポジションの幅広い業務スコープにマッチします。
• プロダクトマネジメントやUX設計への関心:
  PdMや開発チームとの共創業務が多く、プロダクト思考を持ちユーザー視点で課題を語れる方はフィードバックの質が高まります。
• 新規事業・事業開発の経験:
  新規プロダクト開発や事業の立ち上げ経験がある方は、GTM戦略や市場開発のリードに強みを発揮できます。

• エンタープライズ向けSaaS営業スキル:
  大手物流事業者を顧客に持ち、複雑な意思決定構造の中でソリューションを提案するスキルが身につきます。顧客の経営課題から逆算した提案力は市場価値の高いスキルです。
• GTM（Go-To-Market）戦略の立案・推進スキル:
  ターゲティング・市場定義・KPI設計・組織体制構築まで、事業を市場に届けるための一連のプロセスを実践的に習得できます。
• プロダクトフィードバック・共創経験:
  PdMや開発チームと連携しながら顧客課題をプロダクトに反映するプロセスを経験することで、ビジネスとテクノロジーの橋渡し役としての視点が養われます。
• 物流DX・ノンデスク産業の業界知識:
  25兆円規模の物流業界のDX化における深い業界理解と人脈が形成されます。業界特化型の専門知識はキャリアの希少価値を高めます。
• アライアンス・渉外・パブリックアフェアーズスキル:
  官公庁・自治体・大手パートナー企業との折衝を通じて、組織の壁を越えた交渉力と関係構築力が身につきます。