【東京】SaaS_インサイドセールスマネージャー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• インサイドセールスの実務経験（BtoB営業）
• KPI管理・チームマネジメント経験
• PDCA設計・プロセス改善の実行経験
• マーケティングやフィールドセールスとの連携経験
• SaaS・IT業界での営業経験

• 数値目標への強いコミット力:
  KPI達成に向けて粘り強くPDCAを回し、チーム全体のパフォーマンスを最大化するために主体的に行動できる姿勢が求められます。
• 再現性ある仕組みを作る思考力:
  属人的なノウハウを組織全体に展開し、スケーラブルな営業プロセスを設計・実装できる構造化思考が必要です。
• 変化への適応力と柔軟性:
  急成長フェーズにある組織のため、環境変化や方針転換に素早く対応できるマインドセットが欠かせません。
• クロスファンクションでのコミュニケーション能力:
  マーケティング・フィールドセールス・CSなど複数部門と密に連携し、共通目標に向けて協働できる高いコミュニケーション力が求められます。
• リーダーシップとメンバー育成力:
  チームメンバーのモチベーション管理・能力開発を行い、組織全体の底上げを牽引できるマネジメント力が必要です。

• SaaSプロダクトのインサイドセールス経験:
  SaaSビジネスにおける顧客育成・商談設計の知見があると、VerticalSaaSの文脈でもより即戦力として活躍できます。
• インサイドセールスチームの立ち上げ・組織化経験:
  ゼロベースからISチームを構築した経験があれば、同社の仕組み作りフェーズに大きく貢献できます。
• 物流・建設・製造などノンデスク業界の知見:
  対象業界の商慣習や課題への理解があると、顧客目線のアクションプラン策定において強みになります。
• データドリブンな営業戦略の立案・実行経験:
  CRMやSFAを活用した分析・レポーティングの経験があると、上位マネジメントへの報告業務でも高い付加価値を発揮できます。

• Vertical SaaSの営業戦略立案スキル:
  国内に成功事例が少ないノンデスク産業向けVertical SaaSにおいて、0から最適解を模索する過程で、汎用性の高い営業戦略立案能力が身につきます。
• 組織マネジメント・仕組み化スキル:
  インサイドセールス部門全体のKPI管理・PDCA設計・プロセス改善を主導することで、再現性の高い組織構築スキルを習得できます。
• マルチファンクション連携スキル:
  マーケ・FS・CS・プロダクトと横断的に連携することで、B2B SaaSビジネス全体の流れを俯瞰するビジネス設計力が培われます。
• 社会課題解決型ビジネスの事業推進経験:
  物流・建設などの社会インフラ産業のDXを牽引する事業に深く携わることで、社会的インパクトの大きなビジネス推進経験を得ることができます。