【東京】SaaS_フィールドセールス（法人営業経験2年以上）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験2年以上
• 新規顧客開拓・商談クロージング経験
• SaaSプロダクトの提案・販売経験（尚可）
• KGI/KPI管理および数値目標達成経験
• CRM・SFAツールを活用した営業プロセス管理経験

• 課題発見・提案力:
  顧客の潜在・顕在課題を深くヒアリングし、自社プロダクトを通じた解決策を論理的に提案できる力が求められます。
• 当事者意識と自主性:
  トップダウンではなくボトムアップ・自主経営の文化のため、指示を待つのではなく自ら課題を見つけ、主体的に行動できるマインドが重視されます。
• チームでの達成志向:
  セールス・エンジニア・PdMなど多職種と連携して成果を出す環境のため、個人プレーよりもチームで目標達成する意識が必要です。
• スピード感への適応力:
  急成長フェーズの組織では意思決定や業務対応のスピードが速く、変化する環境に柔軟に対応できる適応力が求められます。
• 論理的コミュニケーション力:
  物流事業者・ドライバー・官公庁など多様なステークホルダーと関わるため、相手に応じた分かりやすい説明と信頼関係構築力が必要です。

• 物流・運送業界の知識・経験:
  物流業界特有の商慣習や現場の課題を理解していると、顧客との信頼構築や提案の質が格段に向上します。
• SaaSビジネスモデルの理解:
  MRR・チャーンレート・LTVなどSaaSの主要指標を理解し、サブスクリプション型ビジネスの営業戦略を実行した経験があると活躍しやすいです。
• Go To Market戦略の立案・実行経験:
  ターゲティング・市場定義・営業プロセス設計など、事業の市場開発に関わった経験があると即戦力として期待されます。
• パートナーアライアンス・渉外経験:
  パートナー企業や官公庁・自治体との連携・折衝経験があると、業務範囲の幅が広がります。
• スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験:
  組織の急拡大・役割の変化・仕組み化への対応など、スタートアップ特有の環境での就業経験は即戦力性を高めます。

• SaaS営業の専門スキル:
  物流業界特化SaaSの新規開拓からクロージングまでを担当することで、エンタープライズ向けSaaS営業の一連のプロセスを体系的に習得できます。
• プロダクト開発への関与力:
  顧客フィードバックをPdM・エンジニアチームへ連携し、機能改善・新機能開発に影響を与えることで、ビジネスサイドからプロダクト思考を身につけられます。
• Go To Market戦略立案・実行力:
  市場定義・ターゲティング・KPI設計・組織体制構築まで、事業の市場開発を上流から実行する経験が積めます。
• 業界横断的なアライアンス構築力:
  官公庁・自治体・パートナー企業との渉外・提携推進を通じて、多様なステークホルダーと協働するビジネス開発スキルが身につきます。
• 物流DX・ノンデスク産業への深い知見:
  急速にDX化が進む物流業界の現場課題・商慣習・規制環境を深く理解することで、今後需要が高まる分野でのスペシャリストとしての市場価値が高まります。