プロダクトセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けIT製品またはSaaS製品の営業経験
• 顧客課題のヒアリングとソリューション提案の実務経験
• 新規顧客開拓および既存顧客への深耕営業経験
• メーカー・エンジニア等の社内外関係者との連携・調整経験
• 契約交渉および受注後フォローアップの実務経験

• 課題解決思考:
  顧客の業務課題に寄り添い、製品の枠を超えた柔軟な提案ができる「課題解決型」の思考が求められます。単なる製品販売ではなく、本質的な課題の把握と最適解の提案力が重要です。
• 自律性・主体性:
  営業スタイルは裁量重視で、指示を待つのではなく、自らの判断で営業活動を計画・推進できる自律的な姿勢が求められます。
• コミュニケーション能力:
  顧客との信頼関係構築はもちろん、メーカーやエンジニア部門など多様な社内外ステークホルダーとスムーズに連携するための高いコミュニケーション力が必要です。
• 情報収集・学習意欲:
  DXプラットフォーム・データ分析・セキュリティなど多岐にわたる製品を扱うため、常に最新のIT動向や製品知識をキャッチアップし続ける姿勢が求められます。
• 粘り強さと交渉力:
  新規開拓から契約交渉まで一貫して担当するため、困難な局面でも粘り強く取り組み、双方にとってwin-winな合意形成ができる交渉力が必要です。

• SaaS・クラウド製品の知識:
  DXプラットフォーム・データ分析・セキュリティ等の外資系SaaS製品に関する知識や販売経験があると、即戦力として活躍できます。
• IT業界での営業経験:
  SI・ITソリューション業界での営業経験があれば、顧客の技術的背景を理解した上での提案がスムーズに行えます。
• 代理店・パートナーセールスの経験:
  メーカーや外資系ベンダーとの代理店ビジネスの経験がある方は、今後のSaaS代理店強化戦略において特に活躍が期待されます。
• 英語ビジネスコミュニケーション能力:
  大手外資系ベンダーとの連携が多いため、英語でのメールや資料読解ができると業務の幅が広がります。
• 金融・製造・流通業界への営業経験:
  TDCソフトの主要顧客業界（金融・エネルギー・製造・流通）での営業経験があれば、業界特有の課題理解に強みを発揮できます。

• SaaSソリューション提案力:
  複数の先進SaaS製品（DXプラットフォーム・データ分析・セキュリティ等）を扱うことで、多様な業界・業務課題に対応できる幅広いソリューション提案スキルが身につきます。
• エンタープライズ営業スキル:
  法人を対象とした新規開拓から契約交渉、受注後フォローまでの一貫した営業プロセスを経験することで、高度なエンタープライズ営業スキルが習得できます。
• IT・DX市場への深い理解:
  急成長するDX・クラウド市場の最前線で多様な顧客課題に向き合うことで、IT業界全体のトレンドや技術動向に関する幅広い知見が蓄積されます。
• 製品戦略・代理店ビジネスの知識:
  SaaS製品の代理店販売強化を担う部門として、製品戦略の立案や代理店チャネル構築に関わる経験を積むことができます。
• 社内外ステークホルダーマネジメント:
  メーカー・エンジニア部門・顧客など多様な関係者と連携する中で、複雑な利害関係を調整するプロジェクト推進力が身につきます。