ソリューションセールス［マネジャー候補 Bill One］

以下のいずれかの経験・知見に加え、社会人歴5年以上が求められます。

• SaaS業界での法人営業経験（3年以上）
• 5名以上の営業組織のマネジメント経験
• Salesforce等のCRMを活用した案件管理経験
• 法人向け複数商談・中長期リードタイム案件の推進経験

• 顧客変革へのコミット力:
  顧客の課題に深く向き合い、地道に解決策を追求し続ける姿勢。単なる商品販売ではなく、顧客企業の経理DXを共に実現するパートナーとしてのマインドセットが求められます。
• 変化適応力・自律的行動力:
  市場も組織も急速に変化する環境で、自ら課題を発見し、前例がなくても最善策を実行できるスタンスが重要です。「意思と意図を持って判断する」という企業バリューを体現できる方が求められます。
• クロスファンクショナルな協働力:
  インサイドセールス・CS・マーケティング・開発など、多様な職種・部門を巻き込みながら事業を前進させる調整力と推進力が必要です。縦横無尽にコミュニケーションを取りながら組織を動かす力が求められます。
• 戦略立案・実行力:
  事業戦略に基づいたチーム戦略を自ら企画・立案し、メンバーと共に実行に移す力が求められます。単なる管理ではなく、チームの勝ちパターンを設計し、PDCAを高速で回す思考力が必要です。
• メンバー育成・マネジメント力:
  3〜5名程度のチームメンバーをサポートし、各メンバーの提案活動の質を高める育成能力が求められます。自主性を重んじながらも、適切なタイミングで介入・支援できる細やかなマネジメントスキルが重要です。

• SaaSツールを活用した営業活動の経験:
  Sansan・Salesforce・HubSpot・Marketoなどのツールを使いこなした営業活動の経験があると、入社後の業務立ち上がりがスムーズになります。
• インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携経験:
  分業型SaaSセールス体制でのインサイドセールスやCSとの連携経験は、Bill Oneの組織体制に素早く適応するうえで大きなアドバンテージになります。
• 経理・財務・バックオフィス領域の業務知識:
  経理DXサービスを扱うため、顧客の業務課題をより深く理解するために、経理や財務プロセスの基礎的な知識があると商談の質が向上します。
• エンタープライズ企業への法人営業経験:
  大手企業向けに長期間にわたる商談を経験していると、6〜12カ月のリードタイムが発生する案件マネジメントに即応できます。

• SaaS事業における営業戦略の立案・実行スキル:
  急成長するSaaS企業の最前線で、チーム戦略の企画・立案・推進を担うことで、SaaSビジネス特有のKPI設計・パイプライン管理・プロダクトセールスの実践的スキルが身に付きます。
• 組織マネジメント・人材育成スキル:
  3〜5名規模のチームマネジメントを通じて、メンバーの育成・評価・モチベーション管理を実践的に習得できます。急成長組織ならではのスピード感あるマネジメントの経験は、将来の事業責任者へのキャリアにも直結します。
• クロスファンクショナルなビジネス推進力:
  インサイドセールス・CS・マーケティング・開発など多部門と連携した事業推進を通じて、部門横断でプロジェクトを動かすビジネスプロデュース力が身に付きます。
• 経理DX・フィンテック領域の専門知識:
  インボイス管理・経費精算・債権管理という経理AX全般を扱うことで、電子帳簿保存法・インボイス制度などの法制度対応を含めた経理DX領域の専門知識が蓄積されます。
• Salesforce等を活用した高度なデータドリブン営業スキル:
  Salesforceを軸にした案件管理・データ分析・商談プロセスの最適化を実践することで、データに基づいた科学的な営業・マネジメントスキルを習得できます。