エンタープライズセールス［Bill One］

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けBtoB営業経験（特にエンタープライズ・大手企業への営業経験）
• 複数の意思決定者・部門を巻き込んだ提案・合意形成の経験
• SaaS・クラウドサービスの営業経験（歓迎）
• Salesforceを用いた案件管理の経験
• 3カ月以上のリードタイムを伴う長期商談の経験

• 課題発見力:
  顧客が「何となく違和感がある」という曖昧な状態からスタートし、業務の非効率や改善ポイントを丁寧に整理・言語化できる能力が求められます。
• マルチステークホルダーへの対応力:
  大手企業において複数の部門・役職者と対話し、それぞれの立場や関心事を整理しながら合意を形成していく調整力が必要です。
• 自律・主体性:
  チームの裁量ある環境のもと、指示を待つのではなく自らの意志と意図で動き、必要な情報収集や関係構築を能動的に行える姿勢が求められます。
• 論理的提案構成力:
  提案の価値を定量・定性の両面から示し、顧客の経営判断につながる説得力ある提案資料や話法を構築できる力が必要です。
• 粘り強さと長期的な関係構築力:
  商談のリードタイムが3〜12カ月に及ぶため、長期にわたって顧客との信頼関係を維持しながら粘り強くプロセスを推進できるスタミナが求められます。

• SaaS・クラウド製品の営業経験:
  経理・財務・バックオフィス系ソリューションの営業経験があると、顧客課題の理解が早く即戦力として活躍できます。
• 経理・財務ドメインの知識:
  請求書処理・経費精算・債権管理などの経理業務フローに対する理解があると、顧客との会話の質が高まり提案の深度が増します。
• カスタマーサクセスやコンサルティング経験:
  導入後の運用支援やアップセル・クロスセルのリードも担うため、顧客の成功にコミットした経験は高く評価されます。
• Salesforceの活用経験:
  本ポジションではSalesforceを案件管理のメインツールとして使用するため、使い慣れている方はすぐに業務に馴染めます。

• エンタープライズ向け大型商談のクローズ力:
  大手企業の経営層・複数部門を巻き込んだ商談プロセスを繰り返し経験することで、複雑な意思決定構造を攻略するスキルが体系的に身に付きます。
• 経理・バックオフィスDXへの深い専門知識:
  請求書受領・経費精算・債権管理という経理業務全般の課題を深く理解することで、業界横断で通用するバックオフィスDX領域の専門家としての知見が蓄積されます。
• アカウントプランニング・戦略営業スキル:
  事業構造の把握から複数の役職者へのアプローチ計画設計まで、戦略的なアカウント営業の手法を実践的に習得できます。
• クロスファンクショナルな協働力:
  インサイドセールス・カスタマーサクセス・マーケティング・開発と連携しながら案件を推進するため、組織横断のプロジェクト推進スキルが養われます。
• SaaS事業のビジネスモデル理解:
  ARRやアップセル・チャーン管理などSaaSビジネス固有の指標・考え方を営業の最前線で体感でき、SaaS業界でのキャリアに直結するビジネス感覚が身に付きます。