年収

871万円〜1,560万円

勤務地

東京都

職務内容

◆職務内容
サービスについて

Bill Oneは、請求書受領・経費精算・債権管理といった各領域の業務課題を解決する経理AXサービスです。AI-OCRとオペレーターの二重チェックによる99.9%のデータ化精度※を強みに、請求書受領サービス市場で4年連続マーケットシェアNo.1（売り上げシェア49.0%）を獲得。サービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えています。

2026年1月には、請求書処理の「起票」「照合」「承認」そのものをなくすAI新機能を発表しました。生成AIの開発力強化を目的とした国家プロジェクト「GENIAC」に2年連続で採択された、自社開発AIモデルをプロダクトに実装するなど、「業務を効率化する」から「業務をなくす」へと進化を加速させています。

▼参考URL
サービスサイト
4年連続シェアNo.1発表
AI新機能の発表（2026年1月）
GENIAC 2年連続採択
AIモデル「Cello」のプロダクト実装
VPoPが語る「なくせる」の真意（note）

※Sansan株式会社が規定する条件を満たした場合のデータ化精度

組織のミッション

Bill Oneが目指すのは、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」ことです。
請求書や領収書といった証憑書類が関わる業務プロセスに、AIとテクノロジーの力で「なくせる」をつくることで、経理部門だけでなく、全社の働き方を変えます。

その土台にあるのは、名刺管理で培ったデータ化技術と、そのデータから構築される、企業間の「つながり」を可視化できるデータベースです。
請求書は企業間取引の一次情報であり、Bill Oneはその入口を押さえる——「AI時代のデータの入口」をつくる事業でもあります。
エンタープライズセールス組織は、日本を代表する大手企業に対し、Bill Oneを通して変革の起点をつくる役割を担っています。

具体的な業務

大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を担います。
エンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。
「今のやり方に何となく違和感がある」という曖昧な状態から、課題の特定と言語化を共に行うところが起点になります。

【主な業務内容】
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日2〜3件の商談に対応します
初回商談から契約獲得までのリードタイム：案件規模により3〜12カ月
【現場の雰囲気】

自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く。自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。

募集背景

Bill Oneはサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、現在はエンタープライズ領域の拡大を最重要課題として掲げています。
2026年1月のAI新機能の投入により大手企業からの引き合いと商談機会が拡大する一方、検討期間6カ月以上にわたり、複数部門の合意形成を要するエンタープライズ案件を主担当として推進できる人材は、市場にも社内にも限られています。
エンタープライズ市場の攻略を加速するための、体制強化に伴う増員募集です。

本ポジションの魅力
【「AI時代のデータの入口」をつくる——Sansanが磨いてきた事業資産を武器に営業できる】

Sansanは長らく「名刺管理の会社」として知られてきました。名刺のデータ化で培った技術と、そのデータから構築される企業間の「つながり」を可視化できるデータベース。その資産はいま、請求書という企業間取引の一次情報へと広がり、生成AIの開発力強化を目的とした国家プロジェクト「GENIAC」への2年連続採択、自社開発AIモデル「Cello」のプロダクト実装、銀行機能「Bill One Bank」への展開へと進化しています。
AIが業務を代替する時代に、その判断の源泉となるデータの入口を押さえるビジネスです。
単なる経理サービスを売るのではなく、「AI時代のデータの入口」をつくる変革を売る——これがこの仕事の本質です。

【「業務をなくす」という経営判断を、経営層と合意形成する】

ツールの機能比較で勝つ営業ではありません。
業務のどこにムダや非効率があるのか、なぜ変える必要があるのかを顧客と共に整理し、「業務をなくす」という経営判断の合意形成を主導します。
課題の発見から関係者との合意形成、提案内容の設計、導入・運用のフォローまで、営業がすべてのプロセスに関わります。
意思決定に関わる人数が多く、提案がスムーズに通ることはほとんどない長期戦だからこそ、導入が決まったときの達成感と営業としての市場価値の伸びは、他では得がたいものです。

実際に、業界を代表する企業の全社変革を実現しています。
・竹中工務店：全1,000拠点以上で受領する紙の請求書20万件をデジタル化（商慣行CI-NETと共存）
・東洋建設：全国150拠点以上・年間6万件の請求書をデジタル化
・広島銀行：年間約3万件の紙の請求書をデジタル化（金融機関の高セキュリティー基準に対応）

組織構成

Bill Oneのエンタープライズセールスチームには、約30名が在籍しています。
事業全体がエンタープライズシフトを進める立ち上げ期にあり、攻略の「型」はこれから創られていく段階です。
ユニット単位でマネジャーと日常的に商談戦略の壁打ちを行う文化があり、大型案件は関連部門を巻き込みチームで攻略します。

開発環境、使用するツールなど

Salesforce：主に案件管理に使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

◆雇用形態

正社員

◆勤務時間

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30
※配属部署により異なります。

企業名

Sansan株式会社

本社所在地

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

土日祝日年末年始休暇有給休暇

情報更新日

2026/10/26

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気になる

AIが推定した求人関連情報

想定給与

871万円〜1,560万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

シェアNo.1サービスの急成長フェーズを牽引:
クラウド請求書受領サービス市場でシェアNo.1を獲得し、サービス開始から5年以内でARR100億円を突破。急成長のただ中で事業拡大を担う実感を得られます。
経理DXという社会的意義の高い領域での提案:
請求書受領・経費精算・債権管理という経理業務全般をカバーする経理AXサービスとして、企業の月次決算加速や全社の働き方変革に直接貢献できるやりがいがあります。
複雑な課題解決を通じて、本格的なエンタープライズ営業力が身に付く:
大手企業の経営層・意思決定層を巻き込んだ合意形成や、複数部門への多面的アプローチなど、高度なエンタープライズセールススキルが実践の中で磨かれます。
SaaS業界トップクラスの高水準報酬:
成果主義のミッショングレード制を採用しており、実力次第で若いうちから高年収を狙える環境。インセンティブ制度も整備されており、成果が収入に直結します。
自律的・裁量ある働き方:
チームの自主性を重視する文化のもと、自らの意志でスケジュールや提案方針を設計できる環境です。1on1やチームミーティングによるサポート体制もあり、孤立せず成長できます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向けBtoB営業経験（特にエンタープライズ・大手企業への営業経験）
複数の意思決定者・部門を巻き込んだ提案・合意形成の経験
SaaS・クラウドサービスの営業経験（歓迎）
Salesforceを用いた案件管理の経験
3カ月以上のリードタイムを伴う長期商談の経験

必須スキル（ソフト）

課題発見力:
顧客が「何となく違和感がある」という曖昧な状態からスタートし、業務の非効率や改善ポイントを丁寧に整理・言語化できる能力が求められます。
マルチステークホルダーへの対応力:
大手企業において複数の部門・役職者と対話し、それぞれの立場や関心事を整理しながら合意を形成していく調整力が必要です。
自律・主体性:
チームの裁量ある環境のもと、指示を待つのではなく自らの意志と意図で動き、必要な情報収集や関係構築を能動的に行える姿勢が求められます。
論理的提案構成力:
提案の価値を定量・定性の両面から示し、顧客の経営判断につながる説得力ある提案資料や話法を構築できる力が必要です。
粘り強さと長期的な関係構築力:
商談のリードタイムが3〜12カ月に及ぶため、長期にわたって顧客との信頼関係を維持しながら粘り強くプロセスを推進できるスタミナが求められます。

歓迎スキル

SaaS・クラウド製品の営業経験:
経理・財務・バックオフィス系ソリューションの営業経験があると、顧客課題の理解が早く即戦力として活躍できます。
経理・財務ドメインの知識:
請求書処理・経費精算・債権管理などの経理業務フローに対する理解があると、顧客との会話の質が高まり提案の深度が増します。
カスタマーサクセスやコンサルティング経験:
導入後の運用支援やアップセル・クロスセルのリードも担うため、顧客の成功にコミットした経験は高く評価されます。
Salesforceの活用経験:
本ポジションではSalesforceを案件管理のメインツールとして使用するため、使い慣れている方はすぐに業務に馴染めます。

この求人で得られるスキル

エンタープライズ向け大型商談のクローズ力:
大手企業の経営層・複数部門を巻き込んだ商談プロセスを繰り返し経験することで、複雑な意思決定構造を攻略するスキルが体系的に身に付きます。
経理・バックオフィスDXへの深い専門知識:
請求書受領・経費精算・債権管理という経理業務全般の課題を深く理解することで、業界横断で通用するバックオフィスDX領域の専門家としての知見が蓄積されます。
アカウントプランニング・戦略営業スキル:
事業構造の把握から複数の役職者へのアプローチ計画設計まで、戦略的なアカウント営業の手法を実践的に習得できます。
クロスファンクショナルな協働力:
インサイドセールス・カスタマーサクセス・マーケティング・開発と連携しながら案件を推進するため、組織横断のプロジェクト推進スキルが養われます。
SaaS事業のビジネスモデル理解:
ARRやアップセル・チャーン管理などSaaSビジネス固有の指標・考え方を営業の最前線で体感でき、SaaS業界でのキャリアに直結するビジネス感覚が身に付きます。

キャリアマップ

現在
シニアエンタープライズセールス大手顧客へのアカウントプランニングと複雑商談のクローズを重ね、担当顧客の規模・難易度が高まることで、より高度な交渉・提案スキルを習得していくステージです。
セールスリード／チームリーダーメンバーの1on1支援や商談同席サポートを担うプレイングマネージャー的役割を担い、チーム全体の受注率向上に貢献するポジションです。
セールスマネージャーエンタープライズセールスチームを牽引し、採用・育成・戦略立案まで担う管理職ポジション。組織の成長とともにポジションの影響力も拡大します。
事業企画・事業開発職 Bill One事業の成長戦略や新規領域へのサービス拡張に関わる事業サイドのポジションへのキャリアパスも存在し、社内公募（Jump!）制度を活用した異動も可能です。

AI 口コミまとめ

Sansan株式会社は、SaaS業界の中でもトップクラスの年収水準と充実した福利厚生が高く評価されており、口コミサイトの集計データでも給与・待遇面のポジティブな評価が多く見られます。成果主義のミッショングレード制による明確な評価体系や、「どにーちょ」「H2O」「コーチャ」など独自のユニークな社内制度も魅力として挙げられています。一方で、オフィス・セントリックな働き方方針のもと出社頻度が高めに設定されており、フルリモートを希望する方には合わない可能性があります。業務負荷は成長企業特有のスピード感から高めな傾向があり、高い成果へのコミットメントが求められる環境です。

【ポジティブな評価】
1. 給与・報酬水準：口コミサイトの集計データによれば、SaaS業界の中でもトップクラスの給与水準との声が多く、実力があれば若いうちから高年収を狙える環境として評価されています。評価制度の透明性も高く、成果が給与に反映されることへの納得感が高い傾向があります。
2. 福利厚生・社内制度の充実：H2O（住宅補助）、チャージ休暇、コーチャ（社内コーチング）、Jump!（社内公募異動）など、他社にはないユニークな制...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り433文字)

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