ビジネス職オープンポジション｜PRONIアイミツ事業本部

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB営業経験（無形商材・法人向け）
• カスタマーサクセスまたはアカウントマネジメント経験
• インサイドセールス経験
• SaaS・IT関連サービスの提案・導入支援経験
• 新規事業立ち上げ・プロジェクト推進経験

• 課題発見・ヒアリング力:
  顧客の表面的なニーズだけでなく、潜在的な経営課題を的確に引き出すヒアリング能力が求められます。DXコンシェルジュやパートナーセールスなど各ポジションで共通して必要なスキルです。
• 論理的思考力・提案力:
  顧客の課題に対し、データやロジックに基づいて最適なソリューションを提案できる能力が必要です。「数字で語れること」が採用選考でも重視されます。
• 主体性・当事者意識:
  少数精鋭のチーム体制のなかで、指示を待つのではなく自ら課題を発見し行動に移せる姿勢が求められます。チームの垣根を越えて意見交換を行うカルチャーが根付いています。
• チーム連携力・コミュニケーション能力:
  社内外の多様なステークホルダーと連携しながら成果を創出する力が必要です。フラットな組織文化のなかで、率直に意見を発信・受容できる姿勢も重要です。
• 変化への適応力・スピード感:
  スタートアップとして急成長・急変化する組織環境のなかで、スピーディーに判断・実行できる柔軟性が求められます。経営方針やサービス仕様の変更に対しても前向きに対応できる姿勢が重要です。

• SaaS・IT業界の業務知識:
  SaaS製品の導入提案や運用支援の経験があると、パートナーセールスやエンタープライズセールスで即戦力として活躍できます。
• 新規事業・PoCの推進経験:
  事業開発ポジションでは、方針策定から実行までを少数精鋭チームで推進できる経験が歓迎されます。0→1フェーズでの業務経験がある方は特に評価されます。
• データ分析・数値管理スキル:
  MAツール・CRMツール・BIツールなどを活用した顧客分析や施策効果測定の経験があると、業務改善や施策企画において強みを発揮できます。
• マネジメント経験・リーダーシップ:
  各チーム5〜10名規模での早期マネジメントチャレンジが可能な環境のため、チームリード経験やメンバー育成経験のある方は歓迎されます。

• BtoBマーケティング・営業の総合スキル:
  DXコンシェルジュからエンタープライズセールスまで、インバウンド対応・提案営業・カスタマーサクセスを網羅的に経験することで、BtoBビジネス全般に通じる実践的なスキルセットを習得できます。
• SaaS・DX領域の深い業界知識:
  100以上のカテゴリー・業界を扱うプラットフォームに携わることで、SaaS製品の特性やDX推進の実務知識が幅広く身に付きます。市場価値の高いSaaS営業・CSスキルを積める環境です。
• 課題解決型コンサルティングスキル:
  顧客のヒアリングから課題特定、最適なソリューション提案・実行支援まで一貫して担う経験を通じて、コンサルティング的な思考力と提案力を磨くことができます。
• 事業企画・オペレーション改善スキル:
  少数精鋭のチーム体制のなかでサービス改善や施策立案に早期から携わることができ、事業全体を俯瞰した戦略思考やPDCAを回す実行力が養われます。
• スタートアップでのマネジメント経験:
  早期にチームマネジメントやリーダーシップにチャレンジできる機会があり、組織づくりや人材育成の経験を積むことが可能です。