エンタープライズセールス｜PRONIアイミツSaaS

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けエンタープライズセールスまたはBtoB営業経験
• SaaS・IT・DX関連サービスの営業または提案経験
• CxO・部長クラスなど経営層・責任者層への提案・折衝経験
• 複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成の実務経験
• アカウント管理（アップセル・クロスセル・サクセス）の経験

• 論理的思考力・課題設定力:
  顧客であるSaaS企業の事業課題を的確に捉え、営業戦略として構造化・言語化できる力が求められます。感覚ではなく根拠を持って提案できることが重視されます。
• 高い対人折衝力・コミュニケーション能力:
  CxOや部門責任者など意思決定権を持つ人物と対等に渡り合い、信頼関係を構築しながら合意を形成できるコミュニケーション力が不可欠です。
• 主体性・自律性:
  少人数チーム（リーダー含む5名）の環境のため、自ら課題を発見し、戦略立案から実行・改善まで自走できる姿勢が求められます。指示待ちではなく能動的に動けることが重要です。
• 変化への柔軟性・適応力:
  急成長中のスタートアップ環境のため、組織体制や事業方針が変化するスピードに対して柔軟に対応できるメンタリティが必要です。
• 数字に基づく成果志向:
  KPIを自ら設定・管理し、成果を定量的に把握しながら行動改善できるデータドリブンな思考力が求められます。

• SaaS業界・DX領域の深い知見:
  SaaSプロダクトの種類・特性・市場トレンドを理解しており、顧客であるSaaSベンダーの事業構造やマーケティング課題に関して即座に会話できる知識があると活躍の幅が広がります。
• マーケティング・PLG・The Model型営業の理解:
  SaaS企業のマーケティング部・営業部の責任者が顧客となるため、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスといった分業型営業モデルへの理解があると提案の質が高まります。
• 新サービス・プロダクト企画の経験:
  営業戦略の策定に加えて新サービス・プランの企画検討にも携わるポジションのため、プロダクトや施策を企画した経験を持つ方は即戦力として期待されます。
• スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験:
  少人数かつスピーディーな意思決定環境での業務経験があると、チーム文化・働き方へのフィット感が高まります。

• エンタープライズ商談・経営層折衝スキル:
  SaaS企業のCxOや事業責任者と直接交渉・合意形成を繰り返すことで、大型・複雑商談を牽引できる高度な営業スキルが習得できます。このスキルは業界を問わず市場価値が高いものです。
• SaaS市場・DX業界の横断的知識:
  多種多様なSaaSベンダーと接することで、業種・機能を問わないSaaS製品の特性やDX推進の実務知識を体系的に蓄積できます。
• 事業戦略・営業戦略の立案・実行経験:
  SaaSベンダー向けの営業戦略策定から新サービス企画まで関与することで、単なる営業実行者にとどまらず「事業を作る」視点が醸成されます。
• カスタマーサクセス・LTV向上の実践知識:
  アップセル・クロスセル・サクセス業務を並行して担うことで、契約後の顧客価値最大化に関するカスタマーサクセスの実践スキルが身につきます。
• スタートアップにおける組織構築・オペレーション整備経験:
  少人数チームで戦略から契約手続きまで幅広く担うことで、ゼロからオペレーションを作り上げる事業運営ノウハウを習得できます。