【営業本部】営業オープンポジション

以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方を求めています。

• 法人向けソリューション営業経験（BtoB）
• 既存顧客へのアップセル・クロスセル提案経験
• 顧客課題のヒアリング・分析・提案経験
• 複数部門（CS・プロダクト等）と連携した業務経験
• 利用データや取引履歴を活用した提案経験

• 顧客伴走力:
  顧客の物流現場・配送業務の課題を深く理解し、単なる商品販売にとどまらず、顧客の事業成長に長期的に伴走できるパートナーシップ志向が求められます。
• 論理的提案力:
  利用データや過去の取引履歴をもとに課題を可視化し、説得力のある追加提案（アップセル・クロスセル）を設計・実行できる力が必要です。
• 社内調整・連携力:
  オペレーションチーム・CSチーム・プロダクトチームなど複数部門と協力してサービス提供体制を最適化する場面が多く、円滑な社内調整能力が求められます。
• スピード感と変化適応力:
  スタートアップ特有の環境変化・組織再編に対応しながら、自律的に課題を設定して業務を推進できる柔軟性とスピード感が重視されます。
• フィードバック思考:
  顧客の声・要望を正確に社内へフィードバックし、プロダクトやサービス改善につなげていく姿勢と、顧客・社内双方への丁寧なコミュニケーション力が期待されます。

• 物流・運送業界の知識・経験:
  物流現場やオペレーションへの理解があると、顧客課題へ即座に共感・対応できるため、現場経験者は特に歓迎されます。
• チームマネジメント経験:
  メンバーフォローやチーム運営のマネジメント業務もスキル・経験に応じて担当できるため、リーダー・マネジメント経験者は活躍の幅が広がります。
• SaaSや配送・物流プラットフォームの営業経験:
  プラットフォーム型サービスや継続型（サブスクリプション）ビジネスの法人営業経験があると、サービスの活用促進提案に強みを発揮できます。
• データ分析・利活用の素養:
  顧客の利用データや取引履歴を分析して提案を行うため、Excelや営業支援ツール（SFA/CRM）を活用したデータドリブンな営業経験があると即戦力になれます。

• 物流ドメイン専門知識:
  軽貨物・一般貨物・宅配など多様な輸送モードをカバーする国内最大級のプラットフォームを扱うことで、物流業界の構造・商慣習・課題への深い専門知識が身につきます。
• 法人ソリューション営業スキルの高度化:
  既存顧客への継続支援・アップセル・クロスセルを通じて、課題発掘から提案・クロージングまでの高度なソリューション営業スキルを実践の中で磨くことができます。
• クロスファンクショナルな連携能力:
  CS・プロダクト・オペレーションなど複数部門との協業を通じて、事業全体の視点から顧客価値を創出するビジネス推進力が培われます。
• スタートアップにおけるマネジメントスキル:
  スキル・経験に応じてメンバーフォローやチーム運営も担えるため、プレイングマネージャーとしてのリーダーシップ・マネジメントスキルを早期から習得できます。
• 物流DX・テクノロジー活用の知見:
  ITを駆使した配送プラットフォームの提案・活用促進に携わることで、物流DXや配送テクノロジーの最新動向・実務知識を継続的にアップデートできます。