採用変革アカウントエグゼクティブ｜Talent Aquisition市場創造を担うエンタープライズ専任セールス

650万円〜1,300万円

東京都

【仕事内容】
「採用」は、いまや人事部だけの課題ではなく経営アジェンダです。しかし多くの大手企業は、いまだ人材紹介や求人広告など外部に頼った採用から抜け出せていません。
TalentXは、リファラル・アルムナイ・タレントプール・採用ブランディングを束ねた「MyTalent Platform」で、企業が自前で優秀な人材を採れる状態をつくっています。本ポジションでは、日本を代表する大手企業の人事部長・経営層と向き合い、「採用の仕組みそのものを変え、Talent Aquisitionを実装する」提案をリードしていただきます。
売るのは単一のツールではなく、複数のサービスとコンサルティングを組み合わせ「Talent Aquisitionを実装することによる採用変革の全体図」です。

【募集背景】
MyTalent Platformは累計1,000社以上に導入され、日本の時価総額TOP50の1/3以上の企業にご利用いただいています。2025年3月には東証グロース市場への上場も果たしました。
一方で、エンタープライズ領域の「勝ち方」はまだ完成していません。複数プロダクトを横断した価値の伝え方、大手特有の意思決定プロセスへの入り込み方、どれも「勝ち筋」は見えつつありますが、再現性のある型にはなりきっていません。
そこで、大手企業との商談を自ら勝ち切りながら、その勝ち筋をチームの型にしていけるアカウントエグゼクティブ（エンタープライズ特化セールス）を募集します。

【業務内容】
・ミッション
大手企業が「外部に頼らず採れる状態」へ変わる意思決定を、人事部長・経営層と一緒につくること。初回商談から受注、カスタマーサクセスへの引き継ぎまでを一貫して担います。

・具体的な業務
顧客の採用課題合意：インサイドセールスが獲得した商談（自らの開拓も可）に向け、IR資料・採用情報・業界動向から顧客の本質的な採用課題を仮説立てする
提案・導入への合意形成：現状・目標・予算をヒアリングし、複数SaaSとコンサルティングを組み合わせた提案を設計。人事部長・決裁者を巻き込み、稟議通過まで伴走する
クロージング：支援プラン・見積もりの提示、セキュリティ審査・契約手続き
CSへの引き継ぎ：戦略・ゴールを共有し、キックオフまで責任を持つ
勝ち筋の型化：業界・顧客属性ごとの営業戦略づくり、受注・失注の要因をチームと全社に共有

・業務のリアル
主な顧客：トヨタ自動車様、日立製作所様、東京海上日動様、関西電力様、清水建設様など日本を代表する大手企業
　　　　　※本ポジションではほぼ全担当企業がEP企業となる想定をしております
商談相手：人事部長・採用責任者が中心。案件により経営層・事業部門も巻き込みながら継続的に商談
商談の獲得：マーケティング・インサイドセールス経由が中心。検証テーマ等に応じて自らアポイント獲得も積極的に推奨
初回商談から受注まで：平均2~3ヶ月、3回前後の商談を重ねて受注に至る
1人あたりの担当：初訪ベースで20件~30件前後
組織：セールス15名前後

大手向けならではの難しさもあります。年度予算のサイクル、多段階の稟議、セキュリティ審査など、商談が短期で終わることは多くありません。
その分、受注した1社が数万人規模の企業の採用のあり方を変える手触り感があり、当社がTalent Aquisitionを世に啓蒙していくうえでの中核を担うポジションです。

【このポジションの面白さ】
1. 「採用」を経営アジェンダとして扱える
人材不足と人的資本経営の流れのなかで、採用は事業成長に直結するテーマになっています。人材紹介や求人媒体といった「外から採る」手段ではなく、「自社で採れる仕組み」を大手企業に実装するのが私たちの仕事です。商談は「なぜいま採用を変えるべきか」という問いから始まります。

2. 単一ツールではなく、「組み合わせ」で提案できる
リファラル、タレントプール（CRM）、採用ブランディング、コンサルティング。顧客の課題に合わせて、どれをどの順で組み合わせるかを自分で設計できます。機能説明ではなく、セールスの設計力がそのまま受注につながります。

3. AIで採用が変わる瞬間の最前線にいられる
MyTalent Platformは、AIを中心に据えた「AIネイティブ採用」を掲げています。大手企業がAIで採用をどう変えるかを、顧客と一緒に考える立場になれます。

4. AEとして大手顧客開拓の経験を積むことができる
エンタープライズセールスは、関与者が多いことから一定難易度の高い環境ではあります。
但し、最も専門性を発揮できる武器が「採用の課題解決」や「Talent Aquisitionの専門家」であることです。HRドメインでの経験を武器に、大手向けAEとして活躍できる成長環境があることがキャリアにおける大きな経験になります。

5. 「勝ち筋をつくる側」に回れる
エンタープライズの勝ち方はまだ未完成です。完成した営業組織の一員ではなく、自分の商談からチームの型をつくる立場です。成果次第で、マネジメントや責任者ポジションを早期に担うこともできます。

【身につくスキル】
・人事部長・経営層を巻き込んで大手企業の意思決定を動かす力
・複数プロダクトとコンサルティングを組み合わせて「解決策」を設計する力
・人的資本経営・採用戦略の専門知識
・勝ち筋を言語化し、チームの再現性に変える力

【キャリアパスの実績】
アカウントエグゼクティブとしての役割拡張：戦略アカウント担当、大型案件のリード
マネジメント：フィールドセールス責任者、セールス組織の責任者
事業企画・事業開発：今後リリースする新規プロダクトの事業開発
専門職・他職種：HR戦略コンサルタント、営業企画、アライアンス等

入社後の志向や活躍に応じて、配置転換も含めて、柔軟なキャリア形成を実現可能です。

株式会社TalentX

東京都新宿区神楽坂4-8 ONEST飯田橋スクエアG階

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

・有給休暇：10日～20日（入社日付与あり） ・年末年始休暇（12/30～1/3） ・夏季特別休暇（有給休暇とは別に5日間取得可能） ・エフX休暇（生理・妊活休暇） ＊1 ・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等）＊2 ＊12 取得実績有

2026/11/11