701_SAP_Sector_BDD

600万円〜3,000万円

東京都

募集背景

企業の基幹システム変革やDX推進が重要な経営課題となる中、SAP S/4HANAへの移行、既存ERPのモダナイゼーション、グローバル経営基盤の高度化など、SAP領域における変革ニーズは複雑化・多様化しています。企業には、システムの刷新にとどまらず、経営・業務・ITを一体で捉えた変革の推進が求められています。

当社Dirbatoは、コンサルティングからテクノロジー実装まで一気通貫で支援できる体制を強みに、各業界の変革プロジェクトを支援してきました。現在、SAP領域におけるコンサルティング・システム導入事業の本格的な拡大を進めており、戦略・構想策定から導入、運用高度化までを支援する事業基盤の構築を目指しています。

この成長領域の事業拡大を牽引するため、SAP領域のBusiness Development Directorを募集します。

既存サービスの販売にとどまらず、営業戦略・Go-to-Market戦略の策定、顧客開拓、アカウント戦略の立案、アライアンス構築、新たなサービスの企画・市場展開まで、事業成長に向けた幅広い活動をリードいただくことを期待しています。

本ポジションの魅力
  SAP事業を立ち上げ期から、自らの手で推進できる

事業・営業戦略の策定から参画し、市場や顧客の選定、提案まで大きな裁量を持って取り組めます。自身の経験やアイデアを、事業の成長に直接反映できる環境です。

SAPと先端技術を組み合わせ、幅広い提案ができる

ERP戦略やSAP導入・刷新に加え、AI・データ・クラウドを活用し、顧客の経営課題や業務変革に踏み込んだ提案ができます。新たなサービスの創出にも挑戦できます。

将来的に事業・組織を担うキャリアを描ける

事業責任者やコンサルティングチームと連携しながら、事業拡大を推進。将来的には営業組織の立ち上げやマネジメント、アライアンス戦略を担う機会もあります。

業務内容

SAP領域における新規顧客開拓および既存顧客の深耕を中心に、案件創出から提案・受注までの営業活動をリードいただきます。あわせて、アライアンス構築やサービス企画を通じて、継続的な事業成長に向けた基盤づくりをリードいただきます。

1．営業戦略の策定・顧客開拓

営業・Go-to-Market戦略の策定、ターゲット選定、アカウントプランの策定
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕、社内営業との協業による案件創出
顧客の経営・業務・IT課題の把握、商談・売上の進捗管理

2．パートナーとのアライアンス・マーケティング

SAP社や関連企業との関係構築、共同営業・提案の推進
イベント・ウェビナーや事例紹介を通じた認知度向上、リード獲得・商談化

3．サービス企画・事業開発

市場・顧客ニーズに基づく新サービス・オファリングの企画、展開
コンサルタント・技術チームと連携した、SAP × AI・データ・クラウド領域の提案テーマづくり

4．提案・契約交渉・クロージング

社内チームと連携した提案戦略の立案、提案書作成、プレゼンテーション
見積・契約条件の調整から契約交渉、クロージングまでの推進

【雇用形態】
正社員

株式会社Dirbato

東京都港区赤坂九丁目7番1号ミッドタウン・タワー32階

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

2026/11/11