ライバー獲得オーナー

600万円〜800万円

東京都

仕事内容
【採用の背景】

事務所とともに歩む方、個人で道を切り拓く方など、IRIAMでは多様なライバーさんがそれぞれのスタイルで自分らしい居場所をつくっています。

IRIAMはこれまで、ライバーさんの獲得や育成の多くを事務所さんと二人三脚で進めてきました。その中で、事務所さんから「どうすれば新人ライバーさんを集められるか」「デビュー後にどう伸ばせばよいか」と相談をいただく機会も増えています。一方で、運営自身が獲得の現場に立っていないため、具体的で精度の高いフィードバックを返しきれない場面が出てきていました。

また、「配信をやってみたいけれど、ひとりでデビューするにはやり方がわからない」「かといって、事務所に所属する決心まではつかない」という方々は、どちらの入口にも乗れず、一歩を踏み出せないままでした。

そこでIRIAMは今年、運営が自らライバーさんを募集し、デビューとその後の立ち上がりに伴走する自社プログラムを立ち上げました。プラットフォーム自身が獲得の現場に立ち、そこで得た知見を事務所さんにお返しできる状態をつくる。私たちにとって非常に大きな決断です。 すでに「事務所ではなく、公式のサポートがあるならデビューしたい」という新たな層から応募が集まり、確かな手応えを掴んでいます。

このプログラムは、IRIAMの「先遣隊」でもあります。公式ブランドやアプリ内の優遇に頼らず、一事業者でも再現できるやり方で成果を出すことにこだわっています。ここで見つけた型を、事務所やプロダクトにも渡していくためです。
この手応えを、少人数の頑張りで支えている今の状態から、より多くの人に届く仕組みへ育てるために、プロジェクトとして牽引してくれる方を迎えたいと考えています。

【仕事内容】

IRIAMでデビューし、活躍するライバーさんを増やしていくこと。

そのために、自社プログラム経由でのデビューを伸ばしながら、そこで得た知見を事務所さんとプロダクトに還元し、事務所ライバー・フリーライバーの質の高いデビューも間接的に増やしていただきます。
ここでいう「活躍」とは、デビューしたライバーさんが配信を続け、リスナーさんとのつながりの中で自分の居場所をつくれている状態を指します。

そのために、3つのステップを担っていただきます。

ハイタッチで実行する ：まずは自ら現場に入り、ライバーさんがどこで迷い、何に背中を押されるのかを泥臭く掴む
スケールする型にする ：そこで得た気づきを、生成AIや外部パートナーを活かして少人数でも回る「型・業務フロー（Ops）」に落とし込む
プラットフォーム全体に還元する ：型を事務所に渡して事務所ライバーのデビュー数増加に、イベントやチュートリアル等のプロダクトに反映してフリーライバーのデビュー数増加につなげる
【実際の業務】

デビューを増やし、居場所づくりまで支える

SNS広告やスカウトなど、チャネル別の投資対効果（CAC/LTV）を見極めた予算配分と実行
潜在層のインサイトに基づいた訴求メッセージおよびLINE応募導線の設計・改善
デビュー後の活躍を見据えた選考基準・面談プロセスの設計
初配信前の面談やデビュー後のフォローに自ら入り、ライバーさんがどこで迷い、何に背中を押されるのかをつかむ
デビュー後30日の配信データから何が定着を分けるかを突き止め、初期支援の型にする
リスナーさんとのつながりが生まれるまでの、初配信前後の伴走や初期イベントを設計する

多くの人に届く体制をつくる

応募者対応やキャラクターイラストの制作進行など、人が向き合う部分と仕組みに任せる部分を切り分け、生成AIや外部パートナーを活かして少人数で回る運営を設計する
プログラムをどう伸ばしていくかの全体像を描き、事業方針として提案する

事務所とプロダクトに還元する

公式だから成り立ったことと事務所でも再現できることを見極め、再現できる型を事務所向けの施策として展開する
新人ライバーがつまずく点とその支援策を、イベント、チュートリアル、ライバー向け管理画面などのプロダクト改善に落とし込み、フリーライバーのデビュー・定着につなげる
やりがいや魅力、提供できる機会

事業上重要度の高いプロジェクトの推進
プラットフォームが自らプレイヤーを育てるという、全社的にも注目度の高い事業的挑戦の最前線に立ち、エコシステム全体を拡張するダイナミズムを味わえます。

「獲得〜定着」を一気通貫で担うミニ事業責任者の経験
獲得と育成（CS）が分業化されがちな領域で、両方の数字に責任を持ち、事業として成り立つモデル（Unit Economics）を自ら意思決定して構築する得がたい経験が積めます。

「プロダクト・プラットフォーム全体」へ還元する影響力
現場で起きたことやユーザーさんの動きをプロダクトやサービスに還元し、将来的に開発を巻き込んだプロジェクトに昇華していくスキルが獲得できます。
AI時代におけるスケーラブルなOps構築スキル
生成AIと外部パートナーを前提とし、属人性を排して少人数で大規模に回る高生産性なオペレーション組織を0から設計する、最先端のビジネススキルが身につきます。

組織・サポート体制

ライバーグループの少人数チームに所属します。

プログラムの立ち上げは現体制で進めており、入社後は運営に入りながら改善と拡大を担っていただきます。

広告代理店やイラスト制作会社などの外部パートナー、事務所、プロダクトチームと連携して進めます。

業務環境・ツール

・コミュニケーション：Slack
・ドキュメント・ナレッジ管理：Notion、Miro
・企画・タスク管理：Jira、Asana
・対象プラットフォーム：X（旧Twitter）、アプリ内イベントスペース
・AIツールなど：Notion AI、Gemini、ChatGPT Codex、Claude / Claude Code、Difyなど他

必須要件

【マインド】
応募数やデビュー数だけでなく、デビュー後に活動を続けられているかまでを成果と捉えられること
数字とライバーさんの声の両方から状況を確かめ、自ら論点を立てて決めていけること
現場に入ることをいとわず、そこで得た気づきを仕組みに変えられること

【スキル】
広告やスカウトなどによる個人向けの獲得で、獲得の効率と量の両方を改善した経験
獲得から定着までの流れを数字で分解し、課題を特定して改善した経験
面談、育成、カスタマーサクセスなど人に直接向き合う業務を、属人化させずに仕組みとして運営した経験

歓迎要件

【マインド】

自分の領域の成果を、周辺の組織やプロダクトに広げる視点を持てること
外部パートナーやプロダクトチームなど、立場の異なる関係者と論点をそろえて進められること

【スキル】
ライバー事務所、VTuber事務所、タレントマネジメント、ライブ配信サービスでの獲得や育成の経験
人材紹介、アルバイト採用、オーディション運営など、人を集めて選び、オンボーディングする事業の経験
Web広告のインハウス運用、または広告代理店と協業した運用改善の経験
応募導線やCRMの設計、ノーコードや生成AIによる業務自動化の経験
外部パートナーを含む小規模チームのディレクション経験
景品表示法、著作権、個人情報保護などのリスクに気づき、事前に相談して進めた経験

【雇入れ直後】仕事内容に記載のある業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

【雇用形態】
正社員

【勤務時間】
◆勤務制度および時間
フレックスタイム制
　・標準となる1日の労働時間：7時間45分（当社規定による）
　・コアタイム:なし
※始業および終業の時間は労働者の決定により委ねる（当社規定による）
※一斉休憩の適用除外あり

◆時間外・深夜・休日勤務
あり（※当社規定および個別労働契約による）
フレックスタイム制
・・・精算期間における労働時間の合計が、法定労働時間の枠を超えた場合に、その超過部分の割増賃金（45時間相当分※1）として支給する

※1を超過する部分の時間外賃金に関しては、別途支給あり（※当社規定による）

株式会社IRIAM

東京都渋谷区渋谷2丁目24番12号渋谷スクランブルスクエア40F

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

【休日】 ◆休日 土日祝日、年末年始、会社の指定した休日（※当社規定による） ◆有給休暇 入社初年度は入社月に応じて最大12日、入社次年度以降15日?20日 ◆特別休暇 慶弔休暇、ベビーケア休暇、子の看護休暇、育児・介護休業など

2026/11/09