◆SaaSインサイドセールス※立ち上げフェーズの新規事業 / マーケット選定・営業OPS構築まで担う企画型セールス / 入社半年以内でのリーダー登用実績あり / 東証プライム上場 [ 障害福祉 ]

500万円〜810万円

東京都

◆募集背景

今回、急速に成長・拡大する障害者福祉領域において、2024年12月にスタートした障害福祉事業所向けSaaS「かべなしクラウド」の事業拡大に伴い、新規事業の組織立ち上げメンバー（マネージャー候補）を募集します。

まだ組織や業務プロセスが整っていない立ち上げフェーズだからこそ、成果の再現性を高めるための仕組みづくりや営業OPSの構築、組織開発など、幅広い経験を積むことができる環境です。市場開拓の仮説検証を共に推進していただける方を募集します。

◆仕事内容

アプローチリストの作成・改善、運用改善、営業プロセス（OPS）の構築など、市場開拓の企画から実行までを横断的にお任せします。
インサイドセールス業務においては、商談獲得にとどまらず無料導入契約の獲得まで一貫してご担当いただきます。
企画×セールス人材として早期にリーダーやマネジメントとしてチーム全体のKPI管理や営業戦略の検討にも携わっていただくことを期待しています。

【具体的な業務例】
ターゲット市場のセグメンテーション設計：一次情報をもとに「どの層に優先アプローチすべきか」の仮説構築
アプローチ手法・営業スタイルの設計・検証：架電、DM、営業代行の活用など多様なチャネルの選定・運用
リスト設計・管理・改善：アプローチ結果を踏まえたリストの精緻化および運用プロセスの改善
営業OPSの構築・運用改善：成果に再現性を持たせるための業務プロセス（OPS）の型化
リードナーチャリング設計：マーケティング部門と連携した見込み顧客の育成
新規獲得セールス：初期導入（無料契約）までの対応およびオンライン商談（フィールドセールス業務の一部を含む）

◆仕事のやりがい・働く魅力

新規事業の立ち上げ・組織開発に関われる：まだ整っていない環境だからこそ、営業手法の確立やOPS構築、組織として成果を出すための仕組みづくりなど、上流の意思決定や組織開発に深く携われます。
初期導入まで一貫してコミットできる手触り感：アポ獲得だけで終わらず、初期の無料導入契約まで自ら導くことができるため、顧客のリアクションや成果をダイレクトに実感できます。
スピード感のあるキャリアアップが可能：立ち上げフェーズのためチャンスが多く、早い方では入社半年程度でリーダーへ昇格した実績もあります。早期に成長したい方に最適な環境です。
再現性のある高度な営業スキルが身につく：勘や経験だけに頼らず、仮説検証とデータに基づいた営業プロセスを自ら設計して回す経験が得られます。

◆入社後の流れ

・入社時のレベルに合わせた研修コンテンツの設計
・入社後1カ月間は研修、そこから実務研修に移っていきます。
・障害福祉やSaaS営業未経験でも研修を通じてキャッチアップできる研修にしています。
・事業戦略を含めた事業に対する解像度を高めていただくために入社後1カ月程度で、事業戦略会議や事業進捗会議に参加してキャッチアップを進めていただきます。

◆雇用形態

正社員

◆契約期間

期間の定めなし

◆勤務時間

8:00～18:30の間で実働8時間（休憩1時間）
※簡易フレックス勤務（8:00～9:30の間に出勤すること）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

株式会社エス・エム・エス

東京都港区芝公園2-11-1住友不動産芝公園タワー

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

休暇 ・年次有給休暇 ・アニバーサリー休暇 ・介護休業 ・産前産後休業 ・育児休業 ・子の看護休暇 ・慶弔休暇 ・妊婦特別休暇 休日 ・完全週休二日制 ・原則土曜・日曜・祝日 ・年末年始

2026/11/02