【営業ネクストリーダー|メンバー・ポテンシャルクラス】物流業界をテックで進化させていく最先端での挑戦　※東京勤務

456万円〜600万円

東京都

当社について

❚❚ ーCBcloudとはー ❚❚
CBcloudは「世の中の眠る力に革新を」というミッションと、「『届けてくれる』にもっと価値を。」というビジョンのもと、物流業界の構造的な課題に挑むテックカンパニーです。

主力プロダクトである「ピックゴー」は、荷物を届けてほしい企業・個人と、配送パートナーを直接つなぐ国内最大級の配送プラットフォーム。国内軽貨物ドライバーの約4人に1人がピックゴーに登録。「自分のペースで仕事ができるようになった」「自分のやりたい仕事ができるようになった」「仕事以外の自分の時間を確保できるようになった」「収入が安定した」といった声をドライバーさんからいただいています。

そして現在、累計100億円以上の資金調達を経て、IPOを見据えた事業・組織拡大フェーズにあります。築いた配送プラットフォームとドライバーさんからの信頼を土台に、配送品質・運行支援・ドライバー評価・大手企業連携・宅配領域との融合まで含めた”物流インフラ”へ進化させるためのチームづくりを進めている状況です。

当ポジションへの期待

◯募集背景
上場フェーズまで順調に伸びてきたものの、私達が見据えているのはその先です。物流業界には小口配送増加・人材不足・業務の非効率・評価制度・歪な賃金体制など様々な課題を抱えており、そのようなレガシー産業をテクノロジーを活用してアップデート・エンパワーメントしていきます。

その中において本ポジションは、営業職の次世代リーダー枠としてメンバー・ポテンシャルクラスとして、これまでの経験を活かしさらなる挑戦をされたい方を募集します。

◯業務イメージ
※日々の営業活動で得た顧客の声をもとに、プロダクト改善や営業戦略の高度化にも関与いただきます。物流業界をテックで変えていく最先端に関わることができます。

＞フィールドセールス系業務イメージ
・新規リード獲得（アウトバウンド中心）
　┗テレアポ・メール等を活用したアプローチ設計と実行
　┗ターゲット企業の選定およびリスト設計
・新規商談の創出〜提案〜クロージング
　┗オンライン／訪問での商談実施
　┗顧客の物流課題（コスト・波動・欠車等）のヒアリング
　┗配送プラットフォーム「ピックゴー」を活用したソリューション提案
・受注後の社内連携
　┗受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ（パスアップ）
・営業プロセスの改善／勝ち筋づくり
　┗アプローチ手法・トークスクリプトの改善
　┗顧客ニーズのフィードバックによるプロダクト・営業戦略への示唆出し

＞カスタマーサクセス系業務イメージ
・既存顧客のアカウントマネジメント
　┗定例運用／KPIレビュー、現場～本部を巻き込んだ課題ヒアリング・整理
　┗物流現場（配送・倉庫・受注・CS）まで踏み込んだボトルネック特定
・データドリブンな改善提案（アップセル／クロスセル含む）
　┗利用データ・配送実績・工数・欠品/遅配などから改善仮説を立案
　┗配送ネットワーク最適化、運用設計の見直し、費用対効果の提示
・新規プロジェクトの企画・推進
　┗オペレーション／CS／開発／プロダクトと連携し、運用を設計・実装
　┗顧客側の関係者調整（現場責任者・物流企画・購買・経営層など）
・物流DX・配送最適化のソリューション提案
　┗顧客課題を起点に、要件定義～社内提案～実装・検証をリードし、コスト改善を伴走

必須スキル

・ソリューション営業での新規開拓経験3年以上
・新規開拓（アウトバウンド）での目標の達成経験
・ポジティブ思考！明るい！

歓迎スキル

・IT商材・物流領域の提案型営業経験、および複数部門/複数拠点/稟議型の意思決定の経験
・顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力
・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験

求める人物像

・ベンチャーマインドをお持ちの方
・能動的にスピード感を持って仕事ができる方
・成長意欲や達成意欲のある方
・社会貢献度の大きい仕事をしたい方
・「まずやってみよう」「どうやったらできるか」を大切にできる方
・チームや組織の成果最大化に向き合える方

参考記事

◯基本リンク集
・会社HP　https://cb-cloud.com
・配送プラットフォーム「ピックゴー」　https://pickgo.town
・代表の思い動画　https://www.youtube.com/watch?v=memyP6n_1Oc
・会社紹介資料 https://speakerdeck.com/cbcloud/gong-you-zi-liao-cai-yong-hui-she-shao-jie-250115
◯職種別参考記事
・営業・事業開発：https://recruit.cb-cloud.com/member/W-dYc4qF
・エンジニア：https://recruit.cb-cloud.com/member/knM9Z4cf
・カスタマーサポート：https://recruit.cb-cloud.com/member/MbBXE5vD
・その他記事：https://recruit.cb-cloud.com/member

【雇用形態】
正社員

【雇用形態補足】
期間の定めなし
試用期間3か月（雇用条件に変更なし）

【勤務形態】
◯固定時間労働制（実働8時間、休憩1時間）
・想定勤務時間：8:30～17:30　※原則出社
　※家庭都合などにより始業/終業時間の繰り上げ/繰り下げ、家族都合でのリモート勤務も認めております

CBcloud株式会社

東京都千代田区神田須田町1-23-1住友不動産神田ビル2号館9階

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

【Holiday】 ・完全週休二日制（土日休み） ・祝日 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前/産後休暇・育児休暇 ・有給休暇（入社3ヶ月後に15日付与）

2026/11/02