【株式会社ギフティ】事業開発・GTMマネジャー候補｜市場開発から事業成長を牽引

東京都

募集背景

ギフティは、デジタルギフトの生成・流通基盤を強みに、法人向けサービス「giftee for Business」を展開しています。
企業の販促キャンペーンにおけるギフト活用から始まり、現在では顧客ロイヤルティ・LTV向上、ポイント／リワードプログラム、
従業員エンゲージメント・福利厚生、株主優待、自治体による住民支援など、活用領域は大きく広がっています。
事業が成長する中で、私たちが次に向き合いたいのは、既存市場の延長線上でマーケティング施策を増やすことだけではありません。

▶サービスサイト：https://giftee.biz/
▶事例（一部抜粋）：https://giftee.biz/cases/mizuhobank/

どの市場・顧客を次に攻略するのか。
そこにはどのような課題や予算が存在するのか。
どのような価値を提供すれば、新たな需要を生み出せるのか。
そして、営業・マーケティング・プロダクトをどう動かし、市場を取りにいくのか。

こうした問いから、giftee for Businessの次の成長戦略を描き、実行につなげられる方を募集します。
マーケティングは事業成長のための主要なレバーの一つですが、本ポジションの目的は「マーケティングをすること」ではありません。
市場を見つけ、攻略戦略を描き、事業としての成長をつくることがミッションです。

ミッション

短期的には、重点市場・顧客を定め、GTM戦略を設計し、質の高いパイプラインを継続的に生み出せる状態をつくることを期待しています。
中長期ではパイプライン創出に閉じず、Sales・Marketing・Productなどを横断しながら、
Revenueまでを見据えて事業成長を牽引する役割を担っていただきたいと考えています。
また、既存市場のグロースだけでなく、顧客との対話や市場分析から
新たなユースケース・市場機会を発見し、次の事業機会へつなげていくことも期待しています。

業務内容

giftee for Businessの市場開発・GTMをリードしていただきます。
具体的には、

市場・顧客・競合の分析をもとにした、重点市場／顧客セグメントの選定
顧客課題や予算構造、意思決定プロセスの探索
市場ごとの提供価値・ユースケース・攻略シナリオの設計
市場攻略に向けたGTM戦略・事業計画の策定
Sales・Marketing・Productなどを巻き込んだ、部門横断でのGTM推進
ABM、イベント、コンテンツ、パートナー施策など、目的に応じたマーケティング戦略の設計
商談・パイプライン・受注等のデータをもとにした仮説検証と戦略のアップデート
新たな市場機会・ユースケースの探索と、事業／サービスへのフィードバック

などを担っていただきます。
広告やイベントなど特定のマーケティング施策を自ら運用することが主目的のポジションではありません。
既存のマーケティングメンバーやSales・Productと連携しながら、
今、事業成長のためにどこへ注力すべきかを考え、必要な人を巻き込み、実行まで前に進めることを期待しています。

このポジションの特徴
1. 「与えられた市場を攻略する」のではなく、攻略すべき市場から考える

あらかじめ決められたターゲットに対して施策を実行する役割ではありません。
市場・顧客・事業の状況を見ながら、
「今後どこに成長余地があるのか」
「どの顧客課題を取りにいくべきなのか」
「そのために、何を変える必要があるのか」
というアジェンダ自体を設定するところから携わります。

2. Marketingだけではなく、事業のファネル全体を見る

マーケティング部門のKPIだけを追うのではなく、SalesやProductとも連携しながら、ファネル全体を俯瞰します。
直近はPipeline創出を重要なミッションとしながら、中長期ではRevenueまでを見据え、事業成長のボトルネックに応じて必要な打ち手を考えます。

3. 既存事業のグロースと、新しい市場機会の探索を両方経験できる

giftee for Businessには、販促・福利厚生・株主優待・自治体など、すでに複数のユースケースがあります。
一方で、まだ顕在化していない活用方法や市場も多く残されています。
既存市場を伸ばすだけでなく、顧客との対話から新しい需要を発見し、新たな事業機会をつくることにも挑戦できます。

このポジションで得られる経験

本ポジションでは、
市場選定 → 顧客課題の探索 → 攻略戦略／GTM設計 → Pipeline創出 → Revenueへの接続
まで、BtoB事業の成長プロセスを横断して経験できます。
また、役割を特定のマーケティング機能に限定していないため、将来的には市場開発・GTMの責任者にとどまらず、事業開発や事業責任者など、
より広い事業成長を担うキャリアへ発展していくことも可能です。

【雇用形態】
正社員

【試用期間】
あり（3ヶ月）

株式会社ギフティ

東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア12階

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

・フレックスタイム制適用 ・1日の標準労働時間8時間（コアタイム11時〜16時） ・年間休日数127日 ・土日祝日、夏期休暇（5日間）、年末年始、有給休暇、その他

2026/09/15