アライアンス営業（パートナーセールスorサクセス推進担当）

650万円〜900万円

東京都

ポジションについて

労働人口減少という日本最大の社会課題に対し、私たちは「オペレーションから働き方を未来を変えていく」をミッションに、企業の生産性を劇的に変革するサービスを展開しています。
これまで直販モデルを中心に強固な顧客基盤を築いてきましたが、ここから目指すのはさらなる「非線形な事業成長」です。これを牽引する中核組織こそが、2025年3月から独立した部署として立ち上がったアライアンス営業部です。

現在、私たちは全国の大手SIer、コンサルティングファームなどの強力なパートナーとの提携関係を急加速で開拓・立ち上げるフェーズにあります。
単なる「代理店開拓（販売代理）」に留まらず、パートナー企業のビジネスモデル自体をアップデートし、共創によって新たな市場を創り出す「仕組みのデザイン」が求められます。

パートナーのアセットと当社のプロダクトを掛け合わせ、1から10、そして100へとスケールさせる——。この難易度が高く、かつエキサイティングな新規ビジネス開発を、自らオーナーシップを持ってリードしていただけるプロフェッショナルを募集します。

主な業務内容

ご希望や適性に合わせて、以下のいずれかを担当していただきます。

ビジネス開発グループ（新規パートナー開拓・新たな収益モデル構築）

・新規流入の一次対応・アライアンス形態の見極め： インバウンド等で流入する協業候補企業に対し、ビジネスメリット・リスクを俯瞰して評価し、最適な形態（新座組／既存の座組）を見極め ・新座組でのアライアンス立ち上げ（0→1、1→10）： 新規契約の締結から初期の営業体制構築（オンボーディング）までをワンストップでリード

・マーケティング連携による認知施策： パートナー獲得に向けた新規流入数の最大化施策の企画・推進

・組織間連携のプロセス設計： 立ち上げたパートナーをパートナーサクセスグループへスムーズにトスアップ・引き継ぐプロセスの構築

パートナーサクセスグループ（パートナー経由でのMRR最大化・既存育成）

・パートナー育成（営業活動のフォロー・イネーブルメント）： パートナー企業の営業担当者が自走してプロダクトを提案・販売できるよう、勉強会や商談同席などの営業支援・育成を推進

・パートナー管理： 定例ミーティングの推進、Partner Prop等を活用した案件進捗・パイプラインの管理

・CS業務のディレクション： パートナー経由案件のオンボーディング（OB）および契約更新（リニューアル）活動におけるCS連携・ディレクション

・既存座組の拡大（1→10、10→100）： 既存枠組みで流入したパートナーの立ち上げから、トップパートナーへの引き上げ・MRR最大化を主導

求めるスキル・経験

・無形商材（広告・人材メディア・プラットフォーム業界）のアライアンス経験

もしくは、

・アライアンス営業またはパートナービジネスの立ち上げ経験

歓迎スキル・経験

・金融機関（特に地方銀行）やエンタープライズ企業、大手SIer等を対象としたアライアンス構築実績。

・単なる代理店対応ではなく、「提携の仕組み」を自ら設計・構築し、高い視座で推進した経験

・契約交渉・契約書対応のビジネス実務経験：契約書面の確認や交渉実務、およびそこに伴うメリットやリスクをビジネス・法務的観点から俯瞰して整理・評価できること。

求める人物像

・スタディストのMVVに共感し、実践できる方。
・抽象度が高い状態から、真因を特定し、既存の手法に囚われない創造的な解決策を自発的に提示・推進できる方。
・部やグループの垣根を越えたチームワーク構築をリードし、周囲を主体的に巻き込める方。

魅力ややりがい

1. アライアンス部門・新グループの「立ち上げ期」に当事者として参画できる面白さ
アライアンス営業部は、0→1・1→10の勝ちパターンや組織の土台を自分たちの手で構築していく最重要フェーズにあります。現在は「ビジネス開発（新規提携・座組み設計）」と「パートナーサクセス（販売店支援・イネーブルメント）」の両輪を整えている真っ只中。少数精鋭のコアメンバーとして、決められた枠組みに従うのではなく、新たな機能やチームそのものを自ら創り出していく醍醐味が味わえます。

2. 強力なプロダクト力を武器に、スタディストの「非線形（指数関数的）な成長」を牽引
高い認知度と市場ニーズを背景に、パートナー候補からの問い合わせがインバウンドで多数寄せられるのが当社の強みです。無理なアウトバウンド開拓に追われるのではなく、熱量の高いパートナーに対して本質的な協業設計に注力できます。自社リソースの枠を越え、外部パートナーの力を梃子（レバレッジ）にすることで、スタディストの急成長を最前線でドライブする主役となっていただけます。

3. 「高継続率」が担保する、持続可能で強固なパートナーシップ
業務インフラとして深く定着するプロダクト特性上、解約率が極めて低く、高いLTVを誇ります。「売って終わり」「短期解約でパートナーの信頼を損なう」といった心配がなく、大手商社やディストリビューターに対しても自信を持って推奨できる商材です。パートナー企業の収益にも長期で貢献できるからこそ、強固で対等なWin-Winのリレーションを築けます。

4. 単なる営業に留まらない、「他社を巻き込むBizDev」としての市場価値
単にプロダクトを「売る営業」ではなく、マーケティング連携から直販FS、CS（活用支援）まで全バリューチェーンを横断し、他社の事業成長と自社の普及を両立させる「新たな収益モデル・アライアンスの座組み」を設計する役割です。「社内完結の事業開発」にとどまらず、外部のステークホルダーを巻き込んで事業をスケールさせた経験は、将来の事業責任者やBizDev、CXOを目指す上で圧倒的な市場価値となります。

【雇用形態】
正社員

【勤務形態】
10:00～19:00
（コアタイム 11:00～16:00 のフレックスタイム制）

株式会社スタディスト

東京都千代田区神田錦町1-6 住友商事錦町ビル9階

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

【Holiday】 土日祝日 夏季休暇 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇

2026/10/29