セールス担当 シニアクラス

600万円〜800万円

東京都

【募集背景】
うねり株式会社は「資料作成」を軸に、企業の「うまく伝えられない」「提案が通らない」「会議が機能しない」といったビジネスコミュニケーションの課題を解決し、組織変革の「うねり」を巻き起こす企業です。創業時の社名は「シリョサク」——資料作成支援から始まり、4期かけて研修・組織変革支援へと事業の軸を広げてきました。2025年には「人のアクションが連鎖する状態をつくる」をミッションに掲げ、現在の社名へと変更しています。
代表のSNS・YouTube（登録者9.3万人）・書籍（累計4万部）を通じた情報発信の強みを活かし、受注の約9割はインバウンド。取引顧客は300社を超え、エンタープライズ比率は約60%超。4期連続で売上を大幅更新中。次の10億円を目指すフェーズに入っています。
成長を続ける中で、顧客から求められる支援内容も「資料を作ってほしい」という明確な課題から、「組織をもっとうまく動かしたい」「チームのアウトプットを上げたい」という抽象度の高い課題へとシフトしてきています。そのような課題に対して、ヒアリングから提案・クロージングまでを担えるセールスの体制を、今まさに構築しているフェーズです。

【職務内容】
■募集部門について
ビジネスプロデュース部（BP部）は、うねり株式会社の売上・受注を担う部門です。
主に扱うサービスは2つです。ひとつは、独自メソッドを用いた大企業向けの研修・組織変革支援。もうひとつは、創業時からの主力事業であるコンサル型の資料作成支援です。顧客の多くはエンタープライズ企業で、インバウンドで集まった見込み顧客に対して、ヒアリング→課題の言語化→提案→クロージングの一連を担います。
現在は少人数のチームで動いており、セールスプロセスを整備しながら受注を積み上げているフェーズです。決まった型があるわけではなく、試行錯誤しながらベストプラクティスを作っていく環境にあります。

■職務要約
セールス担当として入社された方には、主にインバウンドで集まった見込み顧客に対して、ヒアリングから提案・クロージングまでを担っていただきます。

■具体的にお願いしたいこと
具体的な業務内容は以下です
- インバウンドで集まった見込み顧客への初回ヒアリング
- 顧客へのヒアリングを通して課題やニーズを言語化
- ヒアリングを終えた顧客へ最適な提案をカスタマイズしての提案プレゼン
- 課題に応じたカスタマイズ提案の設計・プレゼンテーション
- セールス組織の立ち上げにかかわる業務
- 既存顧客との関係構築・追加課題の発掘
※現状、リストへ順に架電を行うようなアウトバウンド営業は行っていません
※新規顧客、既存顧客の割合は状況によって変動しますが、新規6-7割ほどをイメージいただくと良いと思います

【応募者に期待すること】
1.顧客の「何が課題なのか」を一緒に見つけにいけること
うねりの顧客は、明確な課題を持って来るケースもありますが、「何かうまくいっていない」「チームのアウトプットが上がらない」といった漠然とした状態で相談に来ることも少なくありません。ヒアリングを通じて課題を言語化し、「これを解決すればよさそうですね」と顧客と一緒に納得できるストーリーを作れる方を求めています。

2.自分のスタイルで信頼を積み上げられること
少人数のチームで動いている分、個人の信頼がそのまま会社の信頼になります。顧客のなかに入り込み、「この人に任せたい」と思ってもらえる関係構築を自走できる方に向いているポジションです。

うねり株式会社

東京都東京都港区芝公園3丁目1-8芝公園アネックス7階

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

完全週休2日制（休日は土日祝日）,,年末年始休暇（12月30日～1月3日）,有給休暇10日～20日（入社半年経過後の10日間付与）,特別休暇（入社時3日間付与）,慶弔休暇,結婚休暇,子の看護休暇,介護休業,育児休業

2026/07/22