企画営業（スポーツ）

600万円〜900万円

東京都

募集背景

導入パートナーの増加に伴い、電子トレカ®コレクションサービス「ORICAL®」の事業は着実に成長しています。
今後さらに事業を成長させるためには、既存サービスの運用を最適化するだけでなく、スポーツIPごとの特性やファンの行動を捉え、それぞれに合った新しいファン体験や収益機会をつくることが必要です。

現在は、既存事業を磨き込みながら、これまで培ってきたパートナーとの関係やファンビジネスの知見を生かし、「どのIPと、どのような事業をつくるのか」という事業の構想・設計にも取り組むフェーズを迎えています。

本ポジションは、プロ野球球団など、スポーツ関連のパートナーと伴走し、データやユーザーの反応を踏まえながら、施策の企画・改善提案から、収益化・グロースまでを担当いただきます。

業務内容

プロ野球球団をはじめとするスポーツIPのパートナーとともに、電子トレカ®コレクションサービス「ORICAL®」を通じた新しいファン体験と収益機会をつくるポジションです。

「このチームのファンは、どんな瞬間に心を動かされるのか」「どのような体験が、応援をもっと楽しく、継続的なものにするのか」を考え、ユーザーの行動データや反応をもとに、イベント・機能・課金・報酬などの施策へ落とし込みます。

スポーツIPごとに、チームの歴史やファンの文化、シーズンの流れ、事業上の課題は異なります。そのため、あるIPで成功した施策をそのまま横展開できるとは限りません。
ファンにとっての体験価値、パートナーのブランドや意向、事業としての収益性、開発・運用上の実現可能性をすり合わせながら、それぞれのIPに合った答えをつくることが、この仕事の面白さであり難しさです。

既存の商材を提案するだけの営業ではなく、パートナーと同じ目線で課題を捉え、企画から実行、振り返り、改善まで一貫して事業を動かしていただきます。

具体的な業務

① 企画・戦略設計

パートナーの課題やファンの特性を踏まえた事業戦略・施策の企画
IPごとのイベント・課金・報酬などのマネタイズ設計
ファン体験を向上させる新機能・新サービスの企画
事業目標・KPIの設計

② 実行・分析・改善

試合やシーズンの動きと連動したイベントスケジュールの設計・運用
KPIやユーザー行動データ、SNSなどで寄せられる反応の分析・改善
ゲームバランスや報酬設計の見直し
分析結果をもとにした改善施策の立案・実行
運用・開発・クリエイティブチームと連携した企画の推進

③パートナーとの事業推進

IPホルダーへの企画提案、レポーティング、合意形成
パートナーと伴走した課題の発見と解決
コンテンツと事業の価値を継続的に高める関係づくり

※日々のサービス運用を担うメンバーと連携しながら、企画の実現と継続的な改善をリードしていただきます。

ポジションの面白さ

① 国内を代表するIPと、事業そのものをつくれる
スポーツチームやエンターテインメント企業に対して、決められた商材を提案するだけの仕事ではありません。
パートナーが抱える課題やファンの特性を理解し、「どのような体験を届けるか」「どうすればファンに長く楽しんでもらえるか」「事業としてどう成長させるか」をともに考え、企画から実行まで伴走します。
クライアントと受発注の関係にとどまらず、同じ目標を持つ事業パートナーとしてIPの価値を高めていけることが、この仕事の大きな魅力です。

② 自分の企画に対するファンの反応が、すぐに返ってくる
企画したイベントや機能は、リリース後すぐに多くのファンへ届きます。
参加率や継続率、売上などの数値だけでなく、SNSやユーザーの声を通じて、「何が喜ばれたのか」「どこに改善の余地があるのか」を直接確かめることができます。
自分の企画がファンの行動や事業の成果にどのような変化を生んだのかを実感しながら、次の施策へつなげられる環境です。

③ ファンの感情と事業性の両方に向き合える 　
ファンに喜ばれる企画が、必ずしもそのまま事業の成長につながるとは限りません。一方で、収益性だけを優先すると、IPの世界観やファンとの信頼関係を損なう可能性があります。
ファンにとっての体験価値、パートナーの意向やブランド、事業としての収益性、開発・運用上の実現可能性。そのすべてを踏まえて最適な企画を形にしていくことが、この仕事の難しさであり面白さです。
感覚だけでも、数字だけでもつくれない事業だからこそ、企画力・分析力・事業推進力を横断的に磨くことができます。

④ 事業と組織の「次の型」をつくれる
HEARTBEATSでは、パートナーやサービスの拡大に伴い、新しい企画や機能、事業が次々と生まれています。
まだ完成された進め方があるわけではないため、自ら考えて実行した施策や、そこから得られた学びが、今後の事業運営における新たな標準になります。
企画営業として担当事業を成長させるだけでなく、将来的には事業責任者や新規事業の立ち上げなど、より大きな役割へ挑戦できる機会があります。

⑤ 海外のファンへ体験を届ける可能性がある
「ORICAL®」はすでに韓国市場へ進出しており、今後も海外展開を進めていく予定です。
国や地域によって、ファンの文化や楽しみ方、IPを取り巻く商習慣は異なります。国内で生まれた企画をそのまま展開するのではなく、それぞれの市場に合ったファン体験や収益モデルを考える必要があります。
担当する事業やプロジェクトによっては、海外IPへの展開や海外市場に向けた事業づくりに関わる可能性があります。

必要な経験／スキル

【スポーツ領域・エンタメ領域のどちらに応募するか迷われている方は本求人へご応募ください 】

四年制大学または大学院の修了
下記のいずれかの経験（営業、コンサル、PMなど職種は問いません）
プロジェクトマネジメントや進行管理の経験
社内外両者のステークホルダーとコミュニケーションをとり、事業やプロジェクトを成功に導いた経験
歓迎する経験／スキル
スポーツまたはエンタメ領域の会社での勤務経験
デジタルコンテンツに対する知見
事業会社における以下いずれかの経験
企画職（営業企画・事業企画・経営企画）
新規事業立ち上げ
事業開発
こんな人と働きたい
ミッション・カルチャーへの共感と顧客／ファン視点をお持ちの方
HEARTBEATSの価値観に共感し、常に顧客・ファンの熱量に向き合える
主体性とオーナーシップをお持ちの方
自ら考え、学び、挑戦し続ける姿勢を持ち、 細かな業務にも主体的に取り組める
多様な関係者との柔軟なコミュニケーション力をお持ちの方
社内外のステークホルダーと円滑に調整し、多様な人と協働できる
目標達成に向けた実行力がある方
目標に向けて手法を限定せず、粘り強く推進できる
変化への適応力と成長意欲をお持ちの方
スタートアップならではのスピードや環境変化を楽しみ、常に自身をアップデートできる

【雇用形態】
正社員

【雇用形態補足】
期間の定めなし

【勤務形態】
就業時間：10:00〜19:00
フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※休憩：60分
※1日の標準労働時間：8時間
※22:00～翌5:00の間に勤務する場合は上長の許可が必要
有
就業時間：10:00〜19:00
フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※休憩：60分
※1日の標準労働時間：8時間
※22:00～翌5:00の間に勤務する場合は上長の許可が必要

株式会社HEARTBEATS

東京都文京区本郷1-33-13

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

【Holiday】 【休日】 完全週休2日制 土曜、日曜、祝日 ※月1回程度休日出勤の可能性あり ※休日出勤が発生した場合は振替休日を取得 【休暇】 ・有給休暇（入社後半年で10日間付与） ・夏季休暇（最大3日）※7月〜10月の間で取得 ・年末年始休暇（12月28日～1月3日） ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・介護休暇 ・慶弔休暇

2026/09/19