年収

700万円〜1,200万円

勤務地

東京都

職務内容

CEO直下で、事業成長を左右する最重要KPIを動かし、勝ち切る。
「どこを動かせば事業が伸びるか」を自ら見抜き、部門を越えて人を動かし、数字を出し切る。
事業責任者へ進むための、最短の実戦フィールドです。

■ 仕事概要 ──────────────────────
事業の成長に直結する最重要KPIを、担当の有無に関わらず自ら引き受け、現場に入り込み、他チームも巻き込んで数字を達成し、勝ち切る役割です。

医院契約率、月次の予約数、採用、営業──事業のボトルネックになっている数字であれば、領域を問わず踏み込みます。やったことが翌月の数字にそのまま跳ね返り、自分の打ち手が事業を伸ばした手応えを直接得られる。
やっていることは事業責任者の仕事の一部そのもので、経営に近い距離で事業をつくる経験を積めるポジションです。

■ 会社・事業について ──────────────────────
・ミッションは「アイデアとテクノロジーで社会の"転換点／シフト"となる事業を作る」
・歯科を最初の一手に、診療・運営・採用・教育・調達をAI前提に再定義し、その先は他産業へ展開。医療法人Top10の約半数が提携
・マウスピース矯正サービス「SmileMore」を、提携クリニックモデルで　全国に展開中
・外資系戦略コンサル＋リクルート出身者が創業。毎年2倍超で成長（黒字）、　売上30億円規模。2028年に売上100億円・IPOを目指す
・「Great Team」を戦略の一部に据えるほど人材にこだわる会社。約30名のロジカルで優秀なメンバーが、互いに敬意を持ちながら高め合う

■ 募集背景 ──────────────────────
SmileMoreは東京を中心にオペレーションを磨き、一気に全国展開へ舵を切りました。
SmileMoreに限らず、事業が急拡大する局面では、各部門の中だけでは解けない「事業全体のボトルネック」が次々に生まれます。

担当が決まった数字を運用するのではなく、その時々で最も事業を左右する数字に、部門を越えて踏み込み動かしていく──そんな「遊撃隊」としての役割を担っていただける方を募集します。
IPOを見据え複数事業が立ち上がる今のフェーズは、この職種にとって最も面白い局面です。

■ ミッション ──────────────────────
事業の成長に直結する重要KPIについて、担当の有無に関わらず自ら責任を持ち、現場に入り込み、他チームも巻き込んで数字を達成し、勝ち切る。

■ 主な業務内容 ──────────────────────
事業のボトルネックに応じて、担当領域を越えて重要KPIを動かします。
▽ 重要KPIの達成（領域横断）
　・医院契約率の改善
　・月次の予約数目標の達成
　・採用目標の達成
　・営業目標の達成

▽ ボトルネックの特定と打ち手の設計
　現象レベルではなく構造レベルで、伸びない数字の原因を特定。
　「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜き、打ち手を設計する。

▽ 他チームを巻き込んだ実行
　他チームのKPIや業務にも踏み込み、利害の異なる相手を巻き込みながら
　数字を動かし切る。現場へのリスペクトを土台に、教わりながら一緒に変える。

※「本当に何でもやる。何なら他部門の課題解決の際は、その部門の一員になる」
というメンバーの声があるくらい、事業全体に幅広く関わるポジションです。

■ プロジェクト事例 ──────────────────────
▽ 医院契約率の改善（提携医院サポートチームの業務標準化）
提携先の歯科医院をサポートし、契約率を上げるチーム（エリアマネージャー）は全員が経験者で、それぞれ自己流。自分のスタイルに合う相手は伸ばせるが、合わない相手では成果が出ず、結果のばらつきが大きい状態でした。

横断担当として、まずメンバーの一人ひとりと向き合って信頼関係を築き、開発チームと組んで各医院・各スタッフの状況を一覧化。チーム内で最も安定して成果を出していた手法を抽出・磨き込み、誰でも再現できる形に汎用化しました。週次の振り返り会議そのものも型化。

＜結果＞
・スタンダードな方法論が定着し、契約率が大きく向上
・新メンバーの戦力化までの期間が「6か月 → 最短1か月」に短縮
・その方法論を周囲に伝えられる人材を育て、マネージャー登用まで支援

▽ 主力事業の全国展開に向けた医院獲得
「3か月で全国150医院との提携」という目標に対し、東京の立ち上げ知見と初期の成功事例をベースに営業資料をブラッシュアップ。エンジニアチームと組んで候補医院を地図上にマッピングし、地域カバレッジを意識したアタックリストを作成。地方大手との商談には自ら現地同席し、後半はマーケチームと連携して優先順位を機動的に調整しました。

＜結果＞
・3か月で「20医院 → 150医院」へ急拡大。全国展開に大きく貢献

■ 入社後のイメージ ──────────────────────
▽ 〜3ヶ月
自分の強みと関連する、一つの重要KPIを背負い、現場に入り込んで数字を改善するところから。
事業構造とメンバーへの理解を深める。

▽ 〜1年
事業や職種をまたいで横断的にKPIを担い、ボトルネックを見抜いて打ち手を発想し、他チームを巻き込んで実行できるようになる。

▽ 〜3年
事業や課題を構造で捉えて「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜き、部門を越えて人を動かし、数字を出し切る力がひと通り身につく。

■ キャリアパス ──────────────────────
3年ほどで土台が固まった後、進む方向を選べます。
▽ 事業責任者
KPIを動かしてきた経験は、そのまま事業のP&Lを持つ準備になります。
最短距離で、事業の数字の全体に責任を持つ道がひらけます。

▽ 新規事業開発
ゼロから事業を立ち上げ、最初のKPIを自ら設計し、自ら動かして作る役目に繋がります。

▽ 経営企画・事業推進の中核
複数事業のKPIを束ね、経営の意思決定そのものを担う側へのチャンスもあります。
IPOを控えた今のフェーズはとりわけ大きな機会があります。

■ このポジションの魅力 ──────────────────────
① 事業のいちばん重要な数字に、自分の手で触れられる
　　担当の有無に関わらず、事業の成長を左右する最重要KPIを引き受けて動かせる。事業の中核に近い距離で動けるのは、組織がまだ小さいこのフェーズのベンチャーならでは。

② 現場と経営、両方の視点が同時に鍛えられる
　　現場に降りて手を動かしながら、経営チームと議論して事業全体を見ながらインパクトで優先順位をつける。この両利きの感覚は、事業をつくる側に回る土台になる。

③ 越境して人を動かす力が、最も濃く身につく
　　部門の縦割りを越え、利害の異なる相手を巻き込んで数字を動かす。最も汎用性の高い武器を、難しい課題と数多く向き合う分、短期間で深く身につけられる。

④ どこでも「成長を作れる人」として通用する
　　事業を構造で捉え、ボトルネックを見抜き、人を動かして数字を出し切る。この力は歯科や医療に限らず、どの業界のどの事業でも通用する。

⑤ 現場へのリスペクトが土台にあるカルチャーで働ける
　　現場を上から動かすのではなく、数字に関わるメンバーに敬意を持って向き合い、教わりながら一緒に変える。リスペクトと愛嬌を大事にする文化の中で、軋轢よりも信頼を積み上げながら進められる。

■ こんな経歴の方が活躍しています ──────────────────────
▽ 事業企画／事業推進としてKPIを背負ってきた方
　　急成長フェーズのスタートアップ・SaaSで、部門をまたいで数字を作ってきた方。担当業務の羅列ではなく「どの数字に、なぜコミットし、どう動かしたか」を語れる方。

▽ 営業マネジメント／営業企画で、現場の数字を作ってきた方
　　自ら数字を作った経験に加え、チームを動かす／仕組みや横断改善へ踏み込んだ経験のある方。現場の肌感と、物事を構造的に捉える志向性の両方を持つ方。

▽ コンサル・PEで、ハンズオンで数字を動かしてきた方
　　提案・分析で終わらず、現場に入って実行し、KPIを実際に動かした経験のある方。「何を分析したか」だけでなく「どの数字をどれだけ動かしたか」を語れる方。数字責任を明確に追い、とことん泥臭く現場の方を巻き込むことに心動かされる方

▽ 地頭・ハングリーさ・当事者意識を持つ若手の方
　　社会人経験は数年でも、物事を構造的に捉えて言語化でき、数字や成果に泥臭くコミットした経験のある方。役割の線引きを越えて自ら動いた方。

■ チームについて ──────────────────────
事業推進チームは、経営陣直下で全社の事業成長を支える少数精鋭のチームです。特定部門に閉じず、課題のあるところへ入っていく「遊撃隊」「PMO」的な役割を担っています。
▽ メンバーの声
・「本当に何でもやる。何なら他部門の課題解決の際は、その部門の一員になる」
・「思ったことを、相手に配慮しつつ正しく伝えられる人が活躍している」
・「一つのことを極めたいというより、色々やる方が性に合う人が多い」

企業名

株式会社Medical Shift

本社所在地

東京都文京区後楽2－3－21 住友不動産飯田橋ビル3F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

・フレックスタイム制　フレキシブルタイム：　（始業）8時00分から09時45分、（終業）15時00分から22時00分　コアタイム：9時45分から15時00分・休日週休2日、祝日、土曜日、日曜日、年末年始（12月30日〜1月3日）、有給休暇10日

情報更新日

2026/06/25

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

700万円〜1,200万円

リモートワーク

平均年齢

33歳

ポジションの魅力

CEO直下で事業の最重要KPIを動かせる:
経営陣の直下に位置するポジションであり、事業成長を左右する最重要KPIを担当の有無に関わらず自ら引き受け、数字を動かす経験が積めます。組織がまだ小さいスタートアップだからこそ、経営に極めて近い距離で事業づくりに携われます。
毎年2倍超成長・全事業黒字の急成長スタートアップ:
創業7年目で歯科領域4事業をすべて黒字化し、社員約30名規模で売上年間約30億円を達成。2028年に売上100億円・IPOを目指す成長フェーズの最前線に立てます。エンジェル投資家からも「支援先130社の上位5%」と評価されており、事業の成長性は高く評価されています。
現場と経営、両方の視点を同時に鍛えられる:
現場に降りて手を動かしながら、経営チームと議論して事業全体を俯瞰しインパクトで優先順位をつけるという「両利き」の感覚を短期間で習得できます。この経験は事業責任者・新規事業開発・経営企画など、複数のキャリアパスの基盤になります。
越境して人を動かす力が最も濃く身につく:
部門の縦割りを越え、利害の異なる相手を巻き込んで数字を動かすことを繰り返すことで、最も汎用性の高いビジネススキルを、難しい課題と数多く向き合うことで短期間に深く習得できます。
現場へのリスペクトを大切にするカルチャー:
「リスペクトと愛嬌を大事にする文化」を掲げており、外資系戦略コンサル・リクルート出身の創業者を中心に、ロジカルで優秀な約30名のメンバーが互いに敬意を持ちながら高め合う環境です。東京大学のスタートアップ支援プログラムFoundX Founders Programにも採択された実績のある企業です。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの実務経験・素養が求められます。

事業企画・事業推進でKPIを背負い数字を動かしてきた経験
営業マネジメントまたは営業企画での現場での数字作り経験
コンサル・PEファームでのハンズオン実行・KPI改善経験
データドリブンな課題分析・解決能力
複数ステークホルダーを巻き込んだ問題解決の実行経験
論理的思考力と高度なコミュニケーション能力

必須スキル（ソフト）

構造的思考力:
現象レベルではなく構造レベルで、伸びない数字の原因を特定し「ここを動かせば全体が動く」一点を見抜く力。物事を構造的に捉えて言語化できることが前提となります。
当事者意識と泥臭さ:
担当範囲の線引きを越えて自ら動き、役割にこだわらず事業全体のボトルネックを引き受ける姿勢。「本当に何でもやる」という覚悟と、数字・成果に対して泥臭くコミットできる意志が求められます。
越境した巻き込み力:
利害の異なる他チームのメンバーにもリスペクトを持って向き合い、現場から教わりながら一緒に変えていける対人影響力。軋轢よりも信頼を積み上げるコミュニケーションスタイルが重視されます。
高い学習意欲と適応力:
担当領域が都度変わるため、新しい業務や領域に素早くキャッチアップし、その場で最適な打ち手を設計できる柔軟性と学習スピードが必要です。
成果へのコミットメント:
「どの数字に、なぜコミットし、どう動かしたか」を明確に語れる実績志向。目標達成に向けて最後まで粘り強く実行し切る力が求められます。

歓迎スキル

急成長スタートアップ・SaaSでの部門横断経験:
急成長フェーズのスタートアップやSaaSで、部門をまたいで数字を作ってきた経験がある方は、入社直後から即戦力として活躍できます。
医療・ヘルスケア業界への理解・関心:
歯科を中心とした医療業界の構造や課題に対する理解があると、現場への入り込みや提携医院とのコミュニケーションがよりスムーズになります。
業務標準化・仕組み化の設計経験:
属人的なオペレーションを汎用化・型化した経験（SOP策定、研修設計など）は、エリアマネージャーや営業チームの生産性向上プロジェクトで直接活かせます。
データ分析・KPI設計の実務経験:
SQLやBIツール等を用いたデータ分析や、KPI体系の設計・モニタリングの経験がある方は、ボトルネック特定と打ち手設計のスピードが大きく上がります。

この求人で得られるスキル

事業全体を構造で捉えるP&L思考:
CEO直下で複数のKPIを横断的に担うことで、事業のP&L全体を俯瞰し、どこに投資・改善効果があるかを数字ベースで判断する経営思考が身につきます。
クロスファンクショナルな実行推進力:
営業・マーケ・エンジニアリング・採用など複数部門と協働しKPIを動かし続けることで、組織の縦割りを越えた実行マネジメント能力が実践的に鍛えられます。
業務標準化・ナレッジマネジメントスキル:
属人化した現場オペレーションを汎用化・型化するプロジェクトを通じて、業務設計・マニュアル策定・仕組み化の実務ノウハウが習得できます。
ヘルステック・医療DX領域の深い知見:
約4兆円規模の歯科市場において、AI・デジタルマーケティング・マッチングサービスなど複数事業を内側から経験することで、医療DX分野の構造的な理解と業界ネットワークが得られます。
スタートアップの事業責任者としての素養:
3年程度で事業責任者・新規事業開発・経営企画の中核へのキャリアパスが想定されており、P&Lを持つ事業責任者に必要な意思決定・実行・組織マネジメントの経験を最短距離で積めます。

キャリアマップ

現在：事業推進（横断KPI担当）
技術・業務スペシャリスト入社後1年を目安に、事業や職種をまたいで横断的にKPIを担い、ボトルネックを見抜いて打ち手を発想し、他チームを巻き込んで実行できる「事業推進のプロ」として確固たるポジションを確立します。
事業責任者 3年程度でKPIを動かしてきた経験がそのままP&L全体への責任へと昇華します。最短距離で事業の数字の全体に責任を持つ事業責任者への道が開けます。入社1年目でも、意欲があれば1億円規模のプロジェクト責任者を任されるケースもあります。
新規事業開発ゼロから事業を立ち上げ、最初のKPIを自ら設計し動かして作る役割へのキャリアパスも選択肢の一つです。横断KPI担当として蓄積した事業設計と実行の知見が直接活きます。
経営企画・事業推進の中核複数事業のKPIを束ね、IPOを見据えた経営の意思決定そのものを担う側へのキャリアも視野に入ります。IPO準備フェーズの今は特に大きなチャンスが存在します。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによると、同社に対する口コミ件数はまだ少ない段階にあります。一方で、業界情報や公開インタビューから読み取れる評判としては、意思決定のスピードが速く裁量が大きい点や、専門性の高い業務でやりがいを感じる声が多い傾向があります。医療業界特有の知識習得に時間がかかるという意見も散見されるほか、少数精鋭組織ゆえに業務の幅が広くなる点は人によって受け止め方が異なります。

【ポジティブな評価】
1. 裁量の大きさと成長環境：入社1年目でも億円規模のプロジェクト責任者を任されるなど、意欲と成果次第で大きな裁量が与えられる環境との声があります。事業の伸びを肌で感じられるスピード感も魅力として挙げられています。
2. チームの質と文化：「ロジカルで優秀なメンバーが互いに敬意を持ちながら高め合う」という文化があり、オープンな雰囲気で日々業務に取り組めるという声があります。代表自らが...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り406文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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