ソリューション営業_Anywhere

以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方を歓迎します。

• 法人向けソリューション営業経験（BtoB）
• 顧客の業務課題をヒアリングし提案・クロージングまで担当した経験
• 社内エンジニアやプロジェクトマネージャーと連携して案件推進した経験
• IT・SaaS・決済・金融いずれかの業界での営業経験
• 新規顧客開拓の経験

• 課題発見・提案力:
  顧客が気づいていない課題や未来のビジネス機会を発見し、自社プロダクトを軸とした具体的な解決策を企画・提案できる能力が求められます。
• コミュニケーション・折衝力:
  顧客（加盟店）との商談から社内のエンジニア・プロジェクトマネージャーとの連携まで、多様なステークホルダーと円滑に協働できる対人スキルが必要です。
• 自律的な行動力:
  フルリモート・フルフレックスの環境下で、自ら業務課題を見つけ改善案を提示できる自律性と主体性が求められます。
• 柔軟な対応力:
  顧客ニーズは多岐にわたり、ノンカスタムからカスタマイズ対応まで幅広い商談パターンに対応できる柔軟性が必要です。急な依頼や環境変化にも冷静に対処できることが重要です。
• 事業成長へのオーナーシップ:
  営業推進グループの一員として、自社プロダクトの営業戦略・企画推進に主体者として関わり、事業成長をダイレクトに牽引しようとする高い当事者意識が求められます。

• 決済・金融業界の知見:
  決済端末・クレジットカード・電子マネー・QR決済など、キャッシュレス決済業界の仕組みや主要プレーヤーを理解していると、即戦力として活躍できます。
• SaaS・プロダクト営業の経験:
  自社プロダクトをベースとした提案型営業の経験があると、Anywhereの特性を活かした商談設計がよりスムーズに行えます。
• 保険・フィットネス・モビリティ等の業界経験:
  当社がターゲットとするブルーオーシャン業界（生命保険・損害保険・フィットネス・各種スクール・モビリティ等）での営業・業務経験があると、顧客業務への理解が深まり商談を有利に進められます。
• プロジェクトマネジメントの基礎知識:
  顧客への提案後、社内エンジニアと連携して開発プロジェクトを推進するフェーズがあるため、PMの基礎的な素養や経験があると活躍の幅が広がります。

• Fintech・キャッシュレス領域の専門知識:
  決済アプリ・決済端末・決済センターまで一気通貫でカバーするAnywhereの営業を通じて、キャッシュレス決済の仕組みやEmbedded Financeに関する高度な専門知識が身につきます。
• ソリューション設計・プロダクト企画力:
  顧客の業務課題をヒアリングし、システム開発の方向性を企画・提案するプロセスを繰り返すことで、ソリューション設計力・プロダクト企画力が実践的に磨かれます。
• エンタープライズ営業スキル:
  生命保険・損害保険・フィットネス・モビリティ等の大手エンタープライズ企業との商談経験を通じて、複雑な意思決定構造を持つ大企業向けの営業スキルが習得できます。
• クロスファンクショナルなプロジェクト推進力:
  エンジニア・プロジェクトマネージャーと連携して開発案件を推進する経験を通じて、技術側とビジネス側の橋渡し役としての推進スキルが身につきます。
• 新規事業・DX企画スキル:
  決済を軸とした新サービス・DX企画の提案経験を重ねることで、新規事業の立ち上げや業界DXに関わる企画スキルが蓄積されます。