パートナーセールス［Eight Team］

以下のすべての経験・スキルが必須となります。

• BtoB向け商材の既存顧客営業経験（3年以上）
• 顧客および社内関係者を巻き込む関係性構築力
• 自律・自走した業務推進能力

• オーナーシップ・主体性:
  パートナービジネスの立ち上げという不確実な環境の中で、自ら課題を設定し、関係者を巻き込みながら推進できる主体性が求められます。
• 多様なステークホルダーとの調整力:
  大手ディストリビューターや2次代理店など、複数の外部ステークホルダーと折衝・連携できるコミュニケーション能力が必要です。
• 戦略的思考力:
  代理店向けインセンティブ設計やパートナー戦略の構築など、単なる関係維持にとどまらず、売上目標達成に向けた営業戦略・戦術を立案・実行できる思考力が求められます。
• 企業理念への共感:
  Sansanが掲げる「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションや「Sansanのカタチ」と呼ばれる企業理念に共感し、体現できる姿勢が重視されます。
• 変化への適応力:
  急成長するSaaSプロダクトを扱うため、組織体制やプロセスの変化が激しく、柔軟に適応しながら成果を出し続ける力が必要です。

• パートナーセールスの実務経験:
  チャネルパートナー・代理店の開拓・マネジメント経験があると、業務立ち上げのスピードが大幅に向上します。
• 中長期プロジェクトの企画・推進経験:
  複数ステークホルダーを巻き込み、中長期にわたるプロジェクトをリードした経験は即戦力として評価されます。
• 代理店商流に関する知識:
  2次代理店・ディストリビューター商流への理解があれば、協業戦略の立案や商流調整を迅速に進められます。
• データ分析・市場調査を活用した戦略立案経験:
  数値や市場データをもとにパートナー戦略を立案・改善できるスキルは、PRM活用やオペレーション設計において大きく貢献します。
• SaaS・ITサービスの提案・導入経験:
  無形商材（特にSaaS）の提案経験があると、Eight Teamの価値訴求や代理店向け勉強会の設計に直結します。

• パートナービジネス設計・運営スキル:
  PRM活用・インセンティブ設計・代理店向け販促企画など、パートナービジネス全体を0から構築するスキルが身につきます。これはSaaS業界で希少かつ市場価値の高い経験です。
• ELG（エコシステム主導の成長）戦略の実践知識:
  直販・マーケティング・パートナーを組み合わせた複合的な成長モデルを実際に構築・推進する経験を通じて、先進的なGTM戦略の実践知識が得られます。
• 中小企業DX市場への深い知見:
  地方中小企業の課題やDX推進の実態を最前線で把握することで、今後さらに拡大が見込まれる中小企業DX市場に関する深い知見が蓄積されます。
• クロスファンクショナルなプロジェクト推進力:
  マーケティング・セールス・CS・プロダクト開発など複数部門と連携しながら成果を出す経験を通じて、組織横断的なプロジェクト推進力が身につきます。
• SaaS営業・アライアンス戦略の実務スキル:
  HubSpot・kintone・楽楽メールマーケティングなど複数のSaaSプロダクトとのアライアンスを活用した営業活動を通じて、SaaS特有の営業・パートナー戦略スキルが習得できます。