◆マーケティング戦略企画～事業開発 ※広告運用からのキャリア拡張/戦略策定やサービス企画までお任せ/早期キャリアアップ可 [ 介護キャリア ]

590万円〜1,000万円

東京都

◆募集背景

【次期マーケティング責任者として事業企画～マーケティング活動全体を一気通貫でお任せします】
医療・介護領域のキャリア事業は、エス・エム・エスの創業事業として、全社の成長を牽引し続けてきました。

キャリア領域のマーケティング組織は、圧倒的売り手市場であるマーケット特性から
歴史的にはデジタルマーケティングを中心とした発展を遂げてきています。
今後、医療・介護領域における働き手の需給ギャップがますます拡大していく想定の中で
私たちもサービスやマーケティングの在り方を発展させながら、社会課題の解決に貢献し続けなければなりません。

これまで弊社の強みとしてきたプロモーションを中心とした既存のデジタルマーケティングに捉われず、
ユーザーのサービス体験を描き直したり、リサーチ～事業企画、ブランドマネジメント、UXデザイン等、
取り組みたいテーマ・イシューが多岐に渡っています。

変化を続けるマーケットニーズを適切に把握するための市場調査・顧客調査から始まり
求められるサービスを創り、必要な顧客へ届けるためのマーケティング戦略の策定、
描いた戦略を実現するための強い実行力を持つための組織の運営まで
上流から下流までのマーケティングを一気通貫でお任せしていくことで
私たちのサービス貢献の幅を広げていきたく、募集をしています。

◆仕事内容

◆ミッション
キャリア事業領域におけるいずれかのサービスグロースに向けて、Web広告を活用したマーケティング活動の実行に加えて、マーケティング戦略設計～実行をお任せします。
リード獲得をゴールとするのではなく、求められるサービスを創り、必要な顧客へ届けるためのマーケティング戦略の策定を起点とし、
他領域や他組織とも連動したマーケティング活動・事業活動全般をお任せいたします。

◆業務詳細
決まったオペレーションを回すのではなく、事業グロースに向けて、企画段階から担っていただく想定です。
キャリア事業領域はSMSグループの主幹事業であることから、広告宣伝費の規模も大きく、スケールの大きいマーケティング活動が可能です。

まずはWeb広告領域からお任せする想定です。
・リスティング、アフィリエイト、ディスプレイなどのあらゆるデジタルプロモーションの戦略設計～実運用
・複数チャネル（SNS、アフィリエイト、CRM、SEOを含む）を包括したシナリオ設計
・アカウント運用、ランディングページの改善（LPO）
・メディア・CRM機能と連携した全体最適となる集客戦略の策定と実行
・各チャネルの分析業務と改善施策案の設計
・広告宣伝費の投資計画とチャネル間の適切なアロケーション
・必要な広告宣伝費や人員工数の調達、リソースマネジメント

合わせて、プロジェクトベースで以下業務も並行で担っていただき、ゆくゆくは事業作り～マーケ戦略を幅広くお任せしたいと考えています。
・マーケットリサーチとユーザー探索を通じた事業価値、顧客体験、マーケティング戦略の策定
・マーケティング戦略を推進する集客企画、事業企画の立案とそのプロジェクト推進
・プロダクト組織と連携した顧客体験の構築
・セールス（キャリアパートナー）組織と連携した全体最適となるオペレーションの追求
・事業を横断した顧客体験とプロモーション設計によるブランドマネジメントの推進
・メンバーの育成や能力開発支援、採用や外部リソース調達を通じた組織運営・マネジメントの経験

最終的にはエスエムエスの多様な事業フィールドの機会をもとに、次のようなキャリアを描く事が可能です。
（例）

新規事業開発（0→1フェーズ）
・既存のアセット（人材紹介事業や「カイポケ」等の顧客基盤）を活用した、キャリア領域における新規事業の企画・立ち上げ
・現在は「未経験介護参入事業」の検討が進んでおり、検討チームへ合流し、市場調査から事業企画までを担っていただきます。
・将来的には、シニア領域、エッセンシャルワーカー領域、スポットワーク領域などへの拡張も視野に入れています。

2.「ウェルミージョブ」のプロダクトマーケティング（PMM）
・マーケット、顧客、競合分析に基づき、競争優位性を生み出すプロダクト戦略を策定します。
・「求人品質の向上」や「商圏戦略」など、事業課題に直結するイシューを特定し、プロダクト開発と連動しながら解決を推進いただきます。
・事業者・求職者双方にとって価値あるプロダクトへ磨き上げるための、販促戦略およびロードマップを描いていただきます。

特定領域（障がい・無資格）の事業グロース責任者
・「障がい福祉」や「無資格・未経験」といった特定領域のオーナーとして、人材紹介および求人広告の支援数最大化にコミットします。
・求職者ペルソナ・ジャーニー理解に基づく集客戦略（求職者）、事業者開拓戦略（法人）、マッチング推進まで、PL（損益）を見据えた事業運営全般を指揮いただきます。
・データドリブンな投資最適化を行いながら、事業の垂直立ち上げ・拡大を牽引していただきます。

担当サービスや役割詳細については、選考の中ですり合わせをさせていただきます。

◆仕事のやりがい・働く魅力

【ステップアップイメージ/経験を基に、事業を動かす広義のマーケターへのステップアップに挑戦いただきます】
①初期（1年目安）：マーケティング経験を武器とした成果創出とドメイン理解
大規模予算を元に事業成長を牽引するダイナミックなマーケティング活動
・非常に大規模な広告宣伝費を元に、リスティング、アフィリエイト、ディスプレイ、SNSなど、幅広いデジタルプロモーションチャネルを組み合わせたスケールの大きなマーケティング戦略を立案・実行し、事業グロースの根幹を担うことができます
・1年目からリード獲得の成長だけでなく、中期へのステップアップを目指したマーケティング戦略立案や、事業企画の立案をアウトプットとして求めます

②中期（2年目～目安）：マーケティング戦略、事業企画の推進経験
「リード獲得」の先にある本質的な貢献を追求
・Web広告の運用オペレーションに留まらず、プロモーション戦略の策定から実行、効果検証までをすべて一貫して担当していただきます
・単に集客数を追うのではなく、事業のコアターゲットユーザー像を深く捉え、顧客理解に基づいた最適なチャネルアロケーションや、メディア・CRM・セールス組織と連携した全体最適な事業戦略の推進をマーケティング領域から担っていただきます

③中期（3年目～目安）：1つの事業のマーケティング責任者経験
LTVなど事業の核心的な指標にコミット
・1つの事業領域のマーケティング責任者として、事業成長を牽引いただきます。
・集客数やリード獲得数といった中間指標だけでなく、展開率（応募率）やLTVなど、事業成長・顧客への価値提供へ直結する数字へもコミットいただきたいと考えています
・自身の戦略と実行が売上にどう貢献したかをダイレクトに把握できるため、ビジネスの最前線で働く手応えと、事業貢献の実感を非常に大きく得られるポジションです

④後期（4年目～）：マーケティングの拡張や、事業へ入り込むキャリアの展開
マーケターとしてのキャリア発展／事業を動かすキャリア発展
・マーケティング領域を中心に、医療・介護・障がい福祉・保育の多様なフィールドにて、事業の成長を牽引いただくキャリアへ進むことができます
・マーケティング領域外に拡張し、セールス／カスタマーサクセス／プロダクトなど事業にまたがる複数の領域を推進するキャリアへ進むことも可能です
・30歳でマーケティング領域の横断責任者を担うもの、30歳でプロダクトマーケティングマネージャーとして事業戦略を推進するものから吸収出来る環境で、キャリアのステップアップを描く機会が得られるポジションです

株式会社エス・エム・エス

東京都港区芝公園2-11-1住友不動産芝公園タワー

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2026/06/18