◆マーケティング戦略企画～事業開発 ※広告運用からのキャリア拡張/戦略策定やサービス企画までお任せ/早期キャリアアップ可 [ 介護キャリア ]

年収

590万円〜1,000万円

勤務地

東京都

職務内容

◆募集背景
【次期マーケティング責任者として事業企画～マーケティング活動全体を一気通貫でお任せします】
医療・介護領域のキャリア事業は、エス・エム・エスの創業事業として、全社の成長を牽引し続けてきました。

キャリア領域のマーケティング組織は、圧倒的売り手市場であるマーケット特性から
歴史的にはデジタルマーケティングを中心とした発展を遂げてきています。
今後、医療・介護領域における働き手の需給ギャップがますます拡大していく想定の中で
私たちもサービスやマーケティングの在り方を発展させながら、社会課題の解決に貢献し続けなければなりません。

これまで弊社の強みとしてきたプロモーションを中心とした既存のデジタルマーケティングに捉われず、
ユーザーのサービス体験を描き直したり、リサーチ～事業企画、ブランドマネジメント、UXデザイン等、
取り組みたいテーマ・イシューが多岐に渡っています。

変化を続けるマーケットニーズを適切に把握するための市場調査・顧客調査から始まり
求められるサービスを創り、必要な顧客へ届けるためのマーケティング戦略の策定、
描いた戦略を実現するための強い実行力を持つための組織の運営まで
上流から下流までのマーケティングを一気通貫でお任せしていくことで
私たちのサービス貢献の幅を広げていきたく、募集をしています。

◆仕事内容
◆ミッション
キャリア事業領域におけるいずれかのサービスグロースに向けて、Web広告を活用したマーケティング活動の実行に加えて、マーケティング戦略設計～実行をお任せします。
リード獲得をゴールとするのではなく、求められるサービスを創り、必要な顧客へ届けるためのマーケティング戦略の策定を起点とし、
他領域や他組織とも連動したマーケティング活動・事業活動全般をお任せいたします。

◆業務詳細
決まったオペレーションを回すのではなく、事業グロースに向けて、企画段階から担っていただく想定です。
キャリア事業領域はSMSグループの主幹事業であることから、広告宣伝費の規模も大きく、スケールの大きいマーケティング活動が可能です。

まずはWeb広告領域からお任せする想定です。
・リスティング、アフィリエイト、ディスプレイなどのあらゆるデジタルプロモーションの戦略設計～実運用
・複数チャネル（SNS、アフィリエイト、CRM、SEOを含む）を包括したシナリオ設計
・アカウント運用、ランディングページの改善（LPO）
・メディア・CRM機能と連携した全体最適となる集客戦略の策定と実行
・各チャネルの分析業務と改善施策案の設計
・広告宣伝費の投資計画とチャネル間の適切なアロケーション
・必要な広告宣伝費や人員工数の調達、リソースマネジメント

合わせて、プロジェクトベースで以下業務も並行で担っていただき、ゆくゆくは事業作り～マーケ戦略を幅広くお任せしたいと考えています。
・マーケットリサーチとユーザー探索を通じた事業価値、顧客体験、マーケティング戦略の策定
・マーケティング戦略を推進する集客企画、事業企画の立案とそのプロジェクト推進
・プロダクト組織と連携した顧客体験の構築
・セールス（キャリアパートナー）組織と連携した全体最適となるオペレーションの追求
・事業を横断した顧客体験とプロモーション設計によるブランドマネジメントの推進
・メンバーの育成や能力開発支援、採用や外部リソース調達を通じた組織運営・マネジメントの経験

最終的にはエスエムエスの多様な事業フィールドの機会をもとに、次のようなキャリアを描く事が可能です。
（例）

新規事業開発（0→1フェーズ）
・既存のアセット（人材紹介事業や「カイポケ」等の顧客基盤）を活用した、キャリア領域における新規事業の企画・立ち上げ
・現在は「未経験介護参入事業」の検討が進んでおり、検討チームへ合流し、市場調査から事業企画までを担っていただきます。
・将来的には、シニア領域、エッセンシャルワーカー領域、スポットワーク領域などへの拡張も視野に入れています。

2.「ウェルミージョブ」のプロダクトマーケティング（PMM）
・マーケット、顧客、競合分析に基づき、競争優位性を生み出すプロダクト戦略を策定します。
・「求人品質の向上」や「商圏戦略」など、事業課題に直結するイシューを特定し、プロダクト開発と連動しながら解決を推進いただきます。
・事業者・求職者双方にとって価値あるプロダクトへ磨き上げるための、販促戦略およびロードマップを描いていただきます。

特定領域（障がい・無資格）の事業グロース責任者
・「障がい福祉」や「無資格・未経験」といった特定領域のオーナーとして、人材紹介および求人広告の支援数最大化にコミットします。
・求職者ペルソナ・ジャーニー理解に基づく集客戦略（求職者）、事業者開拓戦略（法人）、マッチング推進まで、PL（損益）を見据えた事業運営全般を指揮いただきます。
・データドリブンな投資最適化を行いながら、事業の垂直立ち上げ・拡大を牽引していただきます。

担当サービスや役割詳細については、選考の中ですり合わせをさせていただきます。

◆仕事のやりがい・働く魅力
【ステップアップイメージ/経験を基に、事業を動かす広義のマーケターへのステップアップに挑戦いただきます】
①初期（1年目安）：マーケティング経験を武器とした成果創出とドメイン理解
大規模予算を元に事業成長を牽引するダイナミックなマーケティング活動
・非常に大規模な広告宣伝費を元に、リスティング、アフィリエイト、ディスプレイ、SNSなど、幅広いデジタルプロモーションチャネルを組み合わせたスケールの大きなマーケティング戦略を立案・実行し、事業グロースの根幹を担うことができます
・1年目からリード獲得の成長だけでなく、中期へのステップアップを目指したマーケティング戦略立案や、事業企画の立案をアウトプットとして求めます

②中期（2年目～目安）：マーケティング戦略、事業企画の推進経験
「リード獲得」の先にある本質的な貢献を追求
・Web広告の運用オペレーションに留まらず、プロモーション戦略の策定から実行、効果検証までをすべて一貫して担当していただきます
・単に集客数を追うのではなく、事業のコアターゲットユーザー像を深く捉え、顧客理解に基づいた最適なチャネルアロケーションや、メディア・CRM・セールス組織と連携した全体最適な事業戦略の推進をマーケティング領域から担っていただきます

③中期（3年目～目安）：1つの事業のマーケティング責任者経験
LTVなど事業の核心的な指標にコミット
・1つの事業領域のマーケティング責任者として、事業成長を牽引いただきます。
・集客数やリード獲得数といった中間指標だけでなく、展開率（応募率）やLTVなど、事業成長・顧客への価値提供へ直結する数字へもコミットいただきたいと考えています
・自身の戦略と実行が売上にどう貢献したかをダイレクトに把握できるため、ビジネスの最前線で働く手応えと、事業貢献の実感を非常に大きく得られるポジションです

④後期（4年目～）：マーケティングの拡張や、事業へ入り込むキャリアの展開
マーケターとしてのキャリア発展／事業を動かすキャリア発展
・マーケティング領域を中心に、医療・介護・障がい福祉・保育の多様なフィールドにて、事業の成長を牽引いただくキャリアへ進むことができます
・マーケティング領域外に拡張し、セールス／カスタマーサクセス／プロダクトなど事業にまたがる複数の領域を推進するキャリアへ進むことも可能です
・30歳でマーケティング領域の横断責任者を担うもの、30歳でプロダクトマーケティングマネージャーとして事業戦略を推進するものから吸収出来る環境で、キャリアのステップアップを描く機会が得られるポジションです

企業名

株式会社エス・エム・エス

本社所在地

東京都港区芝公園2-11-1住友不動産芝公園タワー

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

休暇・年次有給休暇・アニバーサリー休暇・介護休業・産前産後休業・育児休業・子の看護休暇・慶弔休暇・妊婦特別休暇休日・完全週休二日制・原則土曜・日曜・祝日・年末年始

情報更新日

2026/08/04

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

590万円〜1,000万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

大規模予算を動かすスケールの大きいマーケティング経験:
キャリア事業はエス・エム・エスの創業事業かつ主幹事業であり、非常に大規模な広告宣伝費を元にリスティング・アフィリエイト・ディスプレイ・SNSなど幅広いデジタルプロモーションを一手に担えます。20代前半で数十億円規模の広告予算を扱うチームのリーダーになった事例もあり、早期から大きな裁量が得られます。
広告運用からマーケティング責任者・事業責任者へのキャリアパス:
入社1年目は大規模広告運用を通じた成果創出からスタートし、3年目には事業領域のマーケティング責任者、4年目以降はマーケティング横断責任者や事業責任者へのキャリア拡張が明示されています。20代中盤・後半で事業責任者になった実績も多く、早期キャリアアップを狙う方に最適な環境です。
社会課題解決に直結する高い事業成長性:
医療・介護業界は高齢化の進展に伴い継続的な成長が見込まれるマーケットです。エス・エム・エスは創業以来21期連続増収を達成しており、自分のマーケティング施策が社会課題の解決と事業成長の両方に直結する実感を得やすいポジションです。
事業企画・新規事業・PMMと幅広い領域への拡張機会:
本ポジションはWeb広告運用にとどまらず、マーケット・顧客・競合分析に基づくプロダクト戦略（PMM）、新規事業開発（0→1フェーズ）、特定領域（障がい・無資格）の事業グロース責任者など、多彩なキャリア展開が選択できます。マーケターとしての専門性をベースに事業全体を動かす経験が積めます。
スキルアップを後押しする豊富な制度と成長文化:
年1回15万円のスキルアップ手当（GW時期に支給）、書籍購入全額会社負担、1on1ミーティングによるキャリア支援など、自己成長を積極的に後押しする制度が整っています。向上心の高いメンバーが多く、ハイパフォーマーとの切磋琢磨環境でビジネススキルを加速させられます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

事業会社または広告代理店でのWeb広告運用経験（リスティング・ディスプレイ・SNS広告等）
マーケティング戦略の策定から実行・効果検証までの一貫した経験
複数デジタルチャネル（SEO・CRM・アフィリエイト含む）を組み合わせたシナリオ設計経験
LPO・EFOなどCVR改善施策の立案・実施経験
広告予算の計画策定・チャネル間アロケーション経験
データ分析に基づくPDCAサイクルの運用・改善施策立案経験

必須スキル（ソフト）

数字を起点とした事業思考:
「リード獲得数」という中間指標だけでなく、LTVや展開率（応募率）など事業の本質的な指標にコミットする姿勢が求められます。マーケティング施策の先にある事業成長を常に意識できる思考力が必須です。
自律的な課題発見・企画推進力:
決まったオペレーションをこなすのではなく、課題を自ら発見し企画段階から能動的に推進できる力が重視されます。答えのない問いに対して仮説を立て、検証しながら前に進める自走力が問われます。
クロスファンクショナルな連携・巻き込み力:
プロダクト組織・セールス（キャリアパートナー）組織・メディア・CRMなど複数の組織と連動しながら全体最適な戦略を実行します。異なるバックグラウンドを持つ関係者を巻き込み、共通のゴールへ向けて協働できるコミュニケーション力が求められます。
高速なPDCAと変化適応力:
変化し続けるマーケットニーズに対応するため、施策の実行・検証・改善を高速で回す習慣が重要です。既存の枠組みにとらわれず新しい取り組みにチャレンジし続けられる柔軟性と適応力が必要です。
論理的な提案・発信力:
大規模な広告宣伝費の投資計画や事業企画を、経営層や他部門に対して説得力をもってプレゼンする場面があります。定量・定性データを組み合わせて論理的に整理し、わかりやすく伝える力が求められます。

歓迎スキル

マーケットリサーチ・ユーザーインタビュー経験:
市場調査や顧客調査を通じてユーザーインサイトを把握し、事業価値や顧客体験の設計に活かした経験があると、入社後早期に上流のマーケティング戦略策定に貢献できます。
プロダクトマーケティング（PMM）またはグロースハック経験:
プロダクト組織と連携しながら競争優位性を生み出すプロダクト戦略を策定した経験、または特定ドメインのグロースオーナーとしてPLを意識した事業運営経験があると即戦力として活躍できます。
SalesforceやMAツール（Marketo等）などのCRMツール運用経験:
メディア・CRM機能と連動した全体最適な集客戦略の実行に直接活用できます。データドリブンなチャネル最適化を行う上でもCRM関連ツールの経験は高く評価されます。
チームマネジメント・組織運営経験:
ゆくゆくはマーケティング組織のリソースマネジメントや採用・育成も担っていただく想定です。メンバーのマネジメントや外部リソース調達の経験があるとキャリアアップスピードが高まります。
医療・介護・ヘルスケア業界への理解・関心:
ドメイン知識があると顧客理解やサービス体験の設計において強みになります。社会課題の解決に高い関心を持ち、業界理解を深めながらマーケティングに取り組める方を歓迎しています。

この求人で得られるスキル

大規模デジタルマーケティングの戦略立案・実行スキル:
数十億円規模の広告予算を扱いながら、リスティング・アフィリエイト・ディスプレイ・SNS・CRM・SEOを組み合わせた全チャネル横断のマーケティング戦略を一気通貫で経験できます。広告運用の実務を超えた「事業を動かすマーケティング」の実践知が身に付きます。
マーケティング起点の事業企画・事業開発スキル:
市場調査・顧客調査から始まり、事業価値・顧客体験・マーケティング戦略の策定、そして事業企画の立案・プロジェクト推進まで上流から下流を一気通貫で担う経験が積めます。将来的には新規事業の0→1フェーズにも携わる機会があります。
プロダクトマーケティング（PMM）スキル:
「ウェルミージョブ」等のプロダクトにおいて、競合分析・市場分析を基にプロダクト戦略を策定し、開発ロードマップを描く経験が得られます。事業者・求職者双方の視点からプロダクトを磨く実践的なPMMスキルが習得できます。
データドリブン意思決定・投資最適化スキル:
LTV・展開率・CPAなど多様な指標を用いたデータ分析と、広告宣伝費の投資計画・チャネル間アロケーションの経験を積めます。定量的な根拠に基づき意思決定する習慣と、ROIを意識した予算最適化スキルが養われます。
クロスファンクショナルなマネジメント・リーダーシップ:
プロダクト・セールス・メディア・CRMなど複数組織を横断して連携しながらプロジェクトを推進する経験が得られます。最終的にはマーケティング組織の採用・育成・リソースマネジメントを含む組織運営スキルも身に付きます。

キャリアマップ

現在
Webマーケティング担当（1年目目安）大規模広告予算を活用したリスティング・アフィリエイト・ディスプレイ・SNS広告の戦略設計～実運用を担当。LPO・チャネル分析・改善施策の設計を通じて事業成長の根幹を担いながら、ドメイン理解と成果創出の実績を積みます。
マーケティング戦略リード（2年目目安） Web広告運用オペレーションにとどまらず、プロモーション戦略の策定から実行・効果検証まで一貫して担当。プロダクト・セールス・CRM組織と連携した全体最適な事業戦略をマーケティング領域から主導します。
事業マーケティング責任者（3年目目安） 1つの事業領域のマーケティング責任者として、LTV・展開率など事業成長に直結する指標にコミット。新規事業開発・PMM・特定領域グロースオーナーなど、複数のキャリアパスから自身の強みを活かした役割を選択できます。
マーケティング横断責任者 / 事業責任者（4年目以降）マーケティング領域を中心に医療・介護・障がい福祉・保育の多様なフィールドで事業成長を牽引するキャリア、またはセールス・カスタマーサクセス・プロダクトなど事業にまたがる複数領域を推進する事業責任者へのキャリアを描けます。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによると、エス・エム・エスへの総合的な評価は概ねポジティブで、特に社会貢献性の高さや若手が活躍できる成長環境への評価が高い傾向にあります。スキルアップ手当や書籍購入制度、有給取得のしやすさなど福利厚生面も概ね好評です。一方で、部署によって残業時間にばらつきがあること、評価が上長の裁量に左右されやすい点を課題として挙げる声も見られます。リモートワークの可否も部署によって異なり、制度の均一性については改善を求める意見も一部あります。

【ポジティブな評価】
1. 成長環境・キャリアアップ: 若手でも早期から大きな裁量を持って仕事に取り組める文化があり、20代での事業責任者・マネージャー昇格事例も多数確認されています。「本人が持っている能力より少しストレッチした目標を与えられ、ビジネススキルを磨ける」という声が口コミサイトに見られます。
2. 社会貢献性・やりがい: 医療・介護・保育という人手不足が深刻な分野における事業成長に貢献できる点が大きなやりがいとして評価されています。自身の成果が社会課題解決に直結する実感を得やすいと好評です。
3. 福利厚生・休暇取得: 年1回15万円のスキルアップ手当、書籍...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り574文字)

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