【東証プライム上場 / 第二新卒歓迎】国内ARR No.1 Vertical SaaS / フィールドセールスリーダー候補 [ カイポケ ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けフィールドセールス経験
• SaaS・IT・クラウドサービスの営業経験
• Salesforce等CRMツールの活用経験
• 介護・医療・福祉業界への営業経験（歓迎）
• 普通自動車運転免許（訪問営業のため）

• 課題解決思考力:
  顧客（介護事業所）が抱える業務上・経営上の課題を正確にヒアリングし、カイポケの機能を活用した最適な解決策を提案できる論理的思考力が求められます。
• 自走力・主体性:
  口コミ情報によれば、会社として成長させようという姿勢より個人の自主性に委ねるカルチャーが根付いています。自ら学び行動できる姿勢が重視されます。
• 数字に向き合う姿勢:
  評価制度は成果主義・相対評価が基本で、定量的な目標達成に向けてKPIを逆算・管理できる意識が求められます。数字で評価されることをポジティブに捉えられる方が活躍しています。
• コミュニケーション力と誠実さ:
  介護現場という社会貢献性の高い顧客と向き合うため、誠実な姿勢と信頼関係構築力が重要です。社内外問わず円滑に連携できる協調性も求められます。
• プレッシャー耐性:
  結果を出し続けることが求められる環境のため、目標未達時も原因分析・改善行動を取り続けられるメンタルタフネスが必要です。

• 介護・医療・福祉業界の知識:
  介護保険制度や介護事業所の経営課題に関する基礎知識があれば、顧客との信頼構築がより早まります。業界未経験でも入社後にキャッチアップ可能です。
• チームリーダー・マネジメント経験:
  今回はリーダー候補採用のため、小規模であってもチームをまとめた経験や後輩指導経験があると即戦力として期待されます。
• SaaS・クラウドサービスの導入提案経験:
  カイポケは40以上の機能を持つプラットフォームであり、複数機能を組み合わせた提案経験がある方はスムーズに活躍できます。
• インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携経験:
  フィールドセールスは社内の他機能と密に連携するため、マーケ・IS・CSとの協働経験があると組織内での推進力が増します。

• Vertical SaaS特有のコンサルティング営業スキル:
  業界深耕型SaaSの営業では、顧客の業務フローや経営課題を深く理解した上で提案する必要があり、単なる製品営業を超えたコンサルティング力が身につきます。
• Salesforce活用によるデータドリブン営業スキル:
  商談管理・進捗共有をSalesforceで行うため、CRMを活用した科学的なパイプライン管理スキルが実践的に習得できます。
• 介護・医療業界ドメイン知識:
  超高齢社会においてニーズが拡大し続ける介護業界の業務・制度・経営課題に関する専門知識は、市場価値の高いポータブルスキルとなります。
• フィールドセールスリーダーとしてのマネジメント経験:
  リーダー候補採用のため、早期からチームメンバーの育成・KPI管理・商談同行支援などの実務マネジメント経験が積めます。
• アップセル・クロスセルを活用したLTV向上の提案力:
  既存顧客への追加提案を担うことで、単発クロージングにとどまらない顧客ライフタイムバリューを意識した営業思考が培われます。