Biz_フィールドセールス（新規事業 法人営業担当）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 不動産業界（仲介・買取再販・デベロッパー等）における法人営業経験
• 宅建業者や不動産事業者への提案・折衝経験
• 経営者・部長層など意思決定者へのアプローチ経験
• BtoB新規開拓営業の実務経験
• SaaSやプラットフォームサービスの導入提案経験（尚可）

• 課題発見・提案力:
  法人の意思決定者に対してEstate Boardの導入価値を的確に訴求するため、相手のビジネス課題を素早く把握し、論理的な提案ができる力が求められます。
• 自走力・主体性:
  新規事業立ち上げ期であるため、マニュアルが整備されていない環境でも自ら仮説を立て行動できる主体性が重要です。
• クロスチーム連携力:
  CS・PdMとの密な連携が不可欠であり、社内外の複数ステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進できる協調性が必要です。
• フィードバック思考:
  商談現場で得た生の声を構造化してPdMへ報告する能力が求められており、営業活動を単なる受注業務に留めず、プロダクト改善に繋げる視点が重要です。
• 粘り強さ・変化適応力:
  スタートアップの新規事業ゆえ、プロダクトや戦略の変化が速い環境です。柔軟に対応しながらも目標達成に向けて粘り強く取り組める精神力が求められます。

• 収益・事業用不動産の知識:
  買取再販業者・デベロッパー・投資用不動産の商流や業界慣習に精通していると、意思決定者との商談でより深い価値訴求が可能です。
• SaaS・プラットフォームビジネスへの理解:
  不動産テック・PropTech領域やSaaSビジネスモデルへの理解があると、プラットフォームの価値をより明確に伝えられます。
• スタートアップ・ベンチャーでの就業経験:
  変化の早い組織環境での業務経験があると、立ち上げ期特有の不確実性にも対応しやすく即戦力として活躍できます。
• 営業チームのマネジメント経験:
  2027年以降の増員フェーズを見据えており、将来的なチームリードを担うためのマネジメント素地があると高く評価されます。

• 不動産テック領域のビジネス開発スキル:
  業界初の収益・事業用不動産マッチングプラットフォームの普及を担うことで、PropTech領域での事業開発・営業戦略策定スキルが習得できます。
• エンタープライズ法人営業スキル:
  宅建業者の経営者・部長層という高位の意思決定者へのアプローチを通じて、複雑な組織を動かす提案・交渉・クロージングの高度な営業スキルが身につきます。
• プロダクト開発への貢献経験:
  週次でPdMへ市場インサイトを報告するプロセスを通じ、ユーザーの声をプロダクト改善に結びつけるPdM連携・プロダクト思考の実践経験が得られます。
• チームビルディング・組織構築経験:
  フィールドセールスチームの初期メンバーとして、採用・育成・組織設計に関与することで、マネジメントおよび組織づくりのスキルを習得できます。
• カスタマーサクセスとの連携スキル:
  オンボーディング完了までCSチームと伴走するプロセスにより、セールスとCSの連携を通じたLTV最大化の考え方や実践力が養われます。