営業企画マネージャー候補

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• SaaS・IT業界における営業企画、セールスオペレーション、またはRevOpsの実務経験
• 営業組織のKPI/KGI設計・管理の経験
• データ分析を用いた営業施策の立案・改善経験
• 営業イネーブルメントプログラムの設計・実施経験
• クロスファンクショナルなプロジェクト推進経験（マーケ・IS・CS等との連携）
• 営業戦略・事業計画の策定および進捗管理の経験

• 論理的思考・構造化能力:
  現場課題を定性・定量の両面から整理し、解決策を構造的に提案できる力が求められます。会議体のファシリテーションや論点設計においても論理的な思考力が必要です。
• 推進力・実行力:
  戦略立案だけでなく、オペレーション設計から実行まで一気通貫で担うポジションのため、自ら動いて成果に結びつける高い実行力が求められます。
• ステークホルダーマネジメント力:
  事業責任者・営業マネージャー・マーケ・CS等、多様な部署と連携するため、関係各所と信頼関係を構築しながらプロジェクトを前進させる能力が重要です。
• データドリブンな意思決定力:
  定量分析に基づいて営業施策を評価・改善するサイクルを回せる能力が必要です。数字を正確に読み取り、根拠ある意思決定ができることが求められます。
• 変化対応力・スピード感:
  急成長フェーズのスタートアップであるため、事業環境の変化に素早く対応し、優先順位を柔軟に切り替えながら前進できる適応力が求められます。

• SaaS企業でのRevOps・BizOps経験:
  収益オペレーション全体（マーケ〜IS〜FS〜CS）を俯瞰したオペレーション設計や改善の経験があると即戦力として活躍できます。
• Salesforce等のCRMツール活用経験:
  営業データの可視化・分析基盤として活用されるSalesforceやHubSpot等のCRMツール運用・活用経験があると業務遂行のスピードが上がります。
• エンタープライズ向け営業組織のマネジメント経験:
  大手・中堅企業を対象とした営業チームの組織マネジメントや、営業育成・オンボーディングの設計経験は特に歓迎されます。
• 管理会計・財務知識:
  プロダクトが経営管理・予実管理領域であるため、簿記や管理会計の基礎知識があるとプロダクト理解が深まり、顧客課題へのアプローチが高度化します。
• スタートアップ・急成長企業での勤務経験:
  組織が整備されていない中での業務設計経験や、曖昧な状況下でもセルフマネジメントできる素地は高く評価されます。

• 営業組織全体のオペレーション設計スキル:
  営業戦略の立案からKPI設計、オペレーション構築、イネーブルメントまで一気通貫で担うことで、大規模セールス組織の設計・運営に関する実践的なスキルを習得できます。
• データドリブンな営業マネジメントスキル:
  定量・定性データを組み合わせた営業施策の評価・改善サイクルを実践することで、数値に基づく意思決定とPDCA運用の高度な経験を積めます。
• クロスファンクショナルプロジェクトのリード経験:
  マーケ・IS・FS・CS・プロダクトなど多部署を横断するプロジェクトを主導することで、組織全体を動かすビジネスリーダーとしての実力が養われます。
• SaaS業界における経営管理ドメイン知識:
  経営管理・予実管理領域のSaaSプロダクトを扱うことで、CFO・経営企画など財務・経営層に訴求できる専門的なドメイン知識が身につきます。
• スタートアップでの組織スケール経験:
  シリーズB以降の急成長フェーズにおいて、営業組織の型化・スケールを推進する稀有な経験は、将来的なCRO・営業統括・COO等のキャリアに直結します。