【フィールドセールス（SMB領域）|リーダー・メンバークラス】物流業界をテックで進化させていく最先端での挑戦　※東京勤務

以下の経験・スキルをお持ちの方を求めています。

• 法人営業経験
• 新規開拓（アウトバウンド）営業経験
• テレアポ・メール等を活用した商談創出経験
• 顧客課題のヒアリング〜提案経験
• 目標に対する主体的な行動実績

• 行動量へのコミットメント:
  アウトバウンド営業において、高い行動量を維持しながら成果を出し続ける粘り強さと自己管理能力が求められます。
• スピーディなPDCA思考:
  商談の結果をすぐに振り返り、アプローチ方法やトークスクリプトを素早く改善していけるサイクル志向が必要です。
• 自律的な課題解決力:
  既存の型に頼らず、自ら勝ちパターンを見つけにいける主体性と柔軟な思考力が求められます。
• 顧客との誠実なコミュニケーション:
  中小企業の現場担当者と誠実に向き合い、物流課題を深くヒアリングしながら信頼関係を構築できる対人能力が必要です。
• クロスファンクションな連携力:
  受注後のカスタマーサクセスへのパスアップや、プロダクトチームへのフィードバックなど、社内他部署と円滑に連携できる協調性が求められます。

• 新規営業経験（2年以上）:
  新規開拓を主軸とした法人営業経験が2年以上あると、即戦力として活躍できる可能性が高まります。
• SaaS・IT商材の営業経験:
  無形商材・プラットフォームサービスの提案経験があると、PickGoの価値訴求において強みになります。
• インサイドセールスの経験:
  テレアポやメールを起点としたリード育成・商談創出の経験があれば、アウトバウンド活動に即フィットできます。
• SMB領域の営業経験:
  中小企業特有の意思決定スピードや課題感を理解した上で提案できるため、即戦力として評価されます。
• 物流・サプライチェーン領域の知見:
  顧客（荷主企業）の課題を現場レベルで素早く理解でき、提案の深度・精度を高められます。

• 物流テック・SaaSのソリューション営業スキル:
  14兆円超の物流市場における課題解決型の提案営業を通じて、業界知識とSaaSビジネス特有の営業スキルを体系的に習得できます。
• アウトバウンド営業の設計・実行力:
  ターゲットリスト設計・テレアポ・メールアプローチ・商談設計まで、新規開拓営業の全工程を自ら設計・実行する実践力が養われます。
• スタートアップ特有の事業推進経験:
  上場前の急成長フェーズにおいて、組織の変化に対応しながら事業を推進する経験は、市場価値の高いキャリア資産になります。
• プロダクトフィードバックを通じたビジネス貢献力:
  営業現場の顧客の声をプロダクト改善や戦略立案に活かす経験を通じて、セールス×プロダクト両面の視点を持つ人材へ成長できます。
• 物流業界の構造・課題への深い理解:
  多重下請け構造・人手不足・波動管理など物流業界固有の課題を日常的に扱うことで、業界横断的に評価される専門知識を習得できます。