【営業本部】フィールドセールス（SMB領域）

500万円〜

東京都

仕事内容

累計資金調達は120億円以上。上場を見据えた成長フェーズにある当社は、物流業界における非効率・人手不足・多重下請け構造といった課題に対し、テクノロジーで変革を起こしています。

今後は「産業のOS（物流版AWS）」の実現に向け、配送プラットフォームを軸としたインフラ構築を進めていきます。

本ポジションは、SMB（中小企業）領域に対する新規開拓を担うフィールドセールスです。
テレアポ・メール等を起点としたアウトバウンド営業を中心に、商談創出〜提案〜受注までを一気通貫で担当いただきます。

顧客の物流課題を現場レベルで捉え、スピード感を持って提案・受注につなげることがミッションです。
また、日々の営業活動で得た顧客の声をもとに、プロダクト改善や営業戦略の高度化にも関与いただきます。

■業務イメージ
・新規リード獲得（アウトバウンド中心）
　　テレアポ・メール等を活用したアプローチ設計と実行
　　ターゲット企業の選定およびリスト設計

・新規商談の創出〜提案〜クロージング
　　オンライン／訪問での商談実施
　　顧客の物流課題（コスト・波動・欠車等）のヒアリング
　　配送プラットフォーム「ピックゴー」を活用したソリューション提案

・受注後の社内連携
　　受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ（パスアップ）

・営業プロセスの改善／勝ち筋づくり
　　アプローチ手法・トークスクリプトの改善
　　顧客ニーズのフィードバックによるプロダクト・営業戦略への示唆出し

必須スキル

・法人営業経験
・新規開拓（アウトバウンド）に対する実行力・耐性
・テレアポ／メール等を用いた商談創出経験、または強い意欲
・顧客課題をヒアリングし、提案につなげた経験
・目標達成に向けて主体的に行動できる方

歓迎スキル

・新規営業経験（2年以上）
・SaaS／IT商材の営業経験
・SMB領域での営業経験
・インサイドセールスの経験
・物流／サプライチェーン領域の知見

求める人物像

・行動量を担保しながら成果創出にコミットできる方
・スピード感を持ってPDCAを回し続けられる方
・型にはまらず、自ら勝ち筋を見つけにいける方
・顧客と誠実に向き合い、信頼関係を築ける方

CBcloud株式会社

東京都千代田区神田須田町1-23-1住友不動産神田ビル2号館9階

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

【Holiday】 ・完全週休二日制（土・日） ・祝日 ※年間休日122日 ・年末年始 ・産前/産後休暇 ・育児休暇 ・年次有給休暇（入社3ヶ月後に15日付与）

2026/06/16