年収

600万円〜800万円

勤務地

東京都

職務内容

事業・ポジションの説明

■ 急成長を続けるトレカ市場
2025年度の国内トレカ市場は前年比約112%の約3,384億円（見込み）に達し、2020年度からの5年間で約2.8倍に拡大しました。玩具市場全体の約3割を占める最大級のカテゴリーであり、今では日本を代表するエンタメ産業のひとつです。今後もさらなる拡大が見込まれます。

■ 業界No.1のプロダクトを、ユーザー向け・ショップ向けの両面で展開
私たちはこの市場で、カードユーザー向け（C向け）とカードショップ向け（B向け）に複数の事業を展開しており、業界内で高い認知と注目を集めています。
・DMMマイカ：50万人が利用する、業界No.1のカード管理アプリ
・DMMマイカポス：トレカ事業者に特化したクラウドPOS。リリースから約1年で国内350店舗のカードショップが導入する導入店舗数業界No.1のPOS
・DMMマイカモール：カードショップの販路となるECモール
・DMM宅配買取：ショップの仕入れを支える宅配買取サービス

さらに現在、DMMマイカのユーザーとDMMマイカポス導入店舗をマッチングするサービスを順次リリースしています。50万人のカードユーザーと350店舗のショップを直接つなげられるのは、C向け・B向けの両方の事業を持つ当社だからこそ実現できる仕組みです。

■ 業界の課題と、私たちの役割
一方で、トレカ業界には依然として多くの課題が存在します。DXのポテンシャルは高いものの、業務効率化やデータ活用は十分に進んでおらず、参入ショップの増加によって競合との差別化も難しくなっています。私たちはDMMグループの強みである「テクノロジーの力」を活かし、集客・販路・仕入れ・店舗運営の各面から、こうした課題を包括的に支援しています。

■ 本ポジションについて
単にプロダクトを導入いただくだけでなく、店舗ごとに「現状のやり方が本当に最適なのか？」という問いから始め、システムをベースに店舗オペレーションをどう変革していくかまで踏み込んでオーナーと伴走します。提案力に加えてコンサルティング力も磨ける環境です。また、顧客のリアルな声を開発にフィードバックしながら、マッチングサービスをはじめとする新規事業の立ち上げ、そして“業界全体の進化そのもの”に関わることができます。

ポジションの魅力

本ポジションでは、カードショップの経営課題を「新規集客」「販路拡大」「仕入れ強化」「業務効率化」の4領域から解決する営業を担います。

50万人が利用するカード管理アプリ「DMMマイカ」とPOSを連携させ、アプリユーザーとショップをマッチングすることでショップの課題解決を実現しています。
このユーザー基盤を軸に、当社はショップ向けに以下のサービスを展開しています。
・DMMマイカポス：店舗のDX化・業務効率化やDMMマイカと連携しアプリユーザーの送客 ※成約率が50%を超過するニーズの高い製品
・DMMマイカモール：ショップの新たな販路となるECモールを自社で運営
・DMM宅配買取：ショップの仕入れを強化させる宅配買取マッチング

これらがアプリを通じて連携しているため、システムを売るだけの営業ではなく、ショップの課題や事業フェーズに合わせて打ち手を組み合わせる提案ができます。
（例：開業期はPOSで運営基盤と集客導線を整え、売上を伸ばしたい段階ではモール出店で販路を広げ、在庫確保が課題であれば宅配買取で仕入れを強化する）

急成長マーケットかつ社内でも最重要領域の一つであるため、裁量を持って営業戦略や仕組みづくりにも関与でき、将来的にはチームマネジメントや事業開発にもキャリアを広げられるポジションです。

業務内容

DMMマイカのユーザー基盤を軸に、POS／マイカモール出店／宅配買取利用を組み合わせた、ショップの課題解決提案

ご経験と適性に応じて、以下の役割をお任せします。

【マネージャー】
▼役割
・売上計画の達成に向け、チームを牽引
・集客・販路・仕入れ・店舗運営を横断した営業戦略を推進
・メンバー育成と営業組織の仕組みづくりを主導
・事業側と連携し、営業の現場から事業成長に貢献

▼業務範囲
・営業戦略、パイプライン設計（プロダクト横断での提案設計を含む）
・メンバーのKPI設計、1on1、コーチング、ロープレ
・商談レビュー／案件進捗マネジメント
・重要商談への同行・自らの商談対応
・事業側・開発側と共に、プロダクト改善の要件を整理
・営業組織のオペレーション改善（型化・仕組化）

【キャリアパス】
メンバーとして入社された場合も、事業の急拡大に伴い営業組織の拡充を進めているため、成果や適性に応じてマネージャーへの昇格のチャンスがあります。メンバーの段階から、営業の型化・仕組化への提案も歓迎しています。
マネージャーとして入社された場合は、立ち上がり期間に自らも現場で商談に入り、店舗と商材への理解を深めたうえでチームを牽引していただきます。将来的には、組織運営や事業側との戦略策定にも携わっていただけます。

【チームについて】
・営業・マーケ：4名
・CS：3名

【雇用形態】
正社員

【雇用形態補足】
（試用期間3ヶ月）

企業名

合同会社DMM.com

本社所在地

東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー24F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

・完全週休2日制（土・日）,祝日・初月有給付与・介護休業制度：実績あり。雇用形態により一部制限あり。・産休育休制度：男女ともに実績あり。雇用形態により一部制限あり。・入社時ウェルカム休暇：雇用形態等により一部制限あり

情報更新日

2026/11/02

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

600万円〜800万円

リモートワーク

平均年齢

36歳

ポジションの魅力

急成長市場×新規事業の立ち上げ:
2024年度の国内トレカ市場は前年比110%・約3,000億円規模に拡大しており、玩具市場の25%を占める急成長領域での事業立ち上げに参画できます。社内でも最重要領域の一つに位置づけられており、裁量を持って戦略設計から実行まで関われます。
事業変革型セールスの希少な経験:
POS・ECモール・カード管理アプリなど複数プロダクトを組み合わせた「課題解決型提案」を実践できます。単なる製品販売ではなく、店舗オペレーション全体の変革を支援するコンサルティング営業を経験できる数少ないポジションです。
DMMグループのブランド・プラットフォームを活用:
会員数3,500万人超を誇るDMMのプラットフォーム基盤とブランド力を活かした営業活動が可能です。スタートアップ単独では得られない大規模なアセットを武器に、市場開拓に取り組めます。
プロダクト開発への直接貢献:
顧客のリアルな声を開発チームにフィードバックし、プロダクト改善の要件整理にも携われます。「現場の課題を製品に反映させる」という、業界全体の進化に直接関わるやりがいの大きい役割です。
マネージャーへのキャリアパスが明確:
KPI設計・1on1・コーチングなどメンバー育成業務を早期から経験できます。将来的には組織運営や事業戦略策定にも携わるポジションとして設計されており、マネジメントキャリアへの道筋が明確です。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

BtoB法人向けフィールドセールス経験（3年以上が目安）
SaaS・クラウドサービス・POS等の無形商材の営業経験
HubSpotまたはSalesforce（SFDC）を用いたパイプライン管理経験
KPI設計・進捗管理の実務経験
小売・EC・店舗向けソリューション提案の経験

必須スキル（ソフト）

課題発見・構造化思考力:
「現状のやり方が本当に最適なのか？」という問いを顧客と共に探索し、問題を整理・構造化して提案に落とし込む力が求められます。
オーナーシップと自走力:
立ち上げ期のポジションのため、仕組みや型が整っていない中でも自ら考えて動き、成果を出せる主体性が必要です。
コミュニケーション・関係構築力:
カードショップオーナーとの長期的な信頼関係を構築しながら伴走型で支援するため、傾聴力と関係構築の丁寧さが重視されます。
メンバー育成・コーチング力:
ロープレや1on1などを通じてメンバーの成長を促す、育成マインドと実践的なフィードバックスキルが期待されます。
クロスファンクショナルな連携力:
営業・マーケ・CS・開発など複数チームと連携しながら事業を推進するため、社内調整力と情報共有の積極性が求められます。

歓迎スキル

トレーディングカード業界への知見・愛好:
トレカ市場の構造やショップ運営の実態を理解していると、顧客との信頼関係構築や課題の深掘りがスムーズになります。
営業組織のオペレーション改善経験:
型化・仕組み化の推進経験（営業プロセス設計、スクリプト整備など）があると、組織立ち上げフェーズで即戦力として活躍できます。
スタートアップ・新規事業での就業経験:
不確実性の高い環境でスピード感を持って仕事を進めた経験があると、立ち上げメンバーとしての適応力が評価されます。
EC・小売DX領域のビジネス知識:
EC連携やPOSシステム導入など、リアル店舗のDX推進に関する知識・経験があると提案の説得力が高まります。

この求人で得られるスキル

コンサルティング型セールススキル:
単なるプロダクト導入提案ではなく、店舗オペレーション変革まで踏み込む提案を繰り返すことで、ビジネスコンサルティングに近い問題解決力が磨かれます。
マルチプロダクト提案・クロスセル設計力:
POS・ECモール・カード管理アプリなど複数サービスを組み合わせた提案を通じて、複雑なソリューション設計スキルが身につきます。
営業組織マネジメントスキル:
KPI設計・パイプライン管理・メンバー育成・商談レビューなど、マネージャーとして必要な組織運営スキルを実践的に習得できます。
プロダクト開発への貢献力（PdM的視点）:
顧客フィードバックを開発サイドに橋渡しし、要件整理に関与することで、プロダクトマネジメントに近い視点と経験が得られます。
新興市場でのビジネス開発経験:
急拡大するトレカ市場という新興領域での事業立ち上げ経験は、今後のキャリアにおいて希少価値の高い実績となります。

キャリアマップ

現在
シニアフィールドセールス大口顧客・複合提案案件をリードし、独自の営業スタイルを確立。チームの商談レビュー・ロープレ等でメンバーへの影響力を発揮するフェーズ。
セールスマネージャー KPI設計・パイプライン管理・メンバーの1on1・コーチングを担うマネジメント職。営業チーム全体の数値責任を持ち、組織運営を主導します。
事業開発・セールス統括営業戦略の立案から事業側との連携、新規サービスの企画にも関与。Myca事業部全体の成長を牽引するリーダーポジションを目指せます。
次世代事業本部の事業責任者 DMMグループ内の新規事業責任者として、トレカ領域を超えた事業展開やM&A・提携戦略にも携わる、経営に近いキャリアへの道筋があります。

AI 口コミまとめ

合同会社DMM.comは「ワークライフバランスが取りやすい」という評価が多く、残業時間は比較的少ない水準との声が目立ちます。事業の多様性や挑戦的な社風は高く評価されており、自律的に動ける人材にとっては裁量の大きい環境です。一方、給与水準については企業規模と比較して高くないとの指摘もあり、成果による昇給・昇格がカギとなります。フレックス制の導入など柔軟な働き方を支援する制度面は好意的に受け取られています。

【ポジティブな評価】
1. 働き方の柔軟性：フレックスタイム制度が導入されており、土日休みが基本で勤務時間の調整がしやすいという声が多数見られます。口コミサイトの集計データでも残業時間は比較的少ない水準とされています。
2. 挑戦・成長環境：新規事業が次々と立ち上がる環境で、一般社員でも企画を提案・推進できる風土があるとの評価があります。成果を...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り344文字)

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