フィールドセールス・フルファネルセールス(Mgr候補)/次世代事業本部_Myca事業部

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• BtoB法人向けフィールドセールス経験（3年以上が目安）
• SaaS・クラウドサービス・POS等の無形商材の営業経験
• HubSpotまたはSalesforce（SFDC）を用いたパイプライン管理経験
• KPI設計・進捗管理の実務経験
• 小売・EC・店舗向けソリューション提案の経験

• 課題発見・構造化思考力:
  「現状のやり方が本当に最適なのか？」という問いを顧客と共に探索し、問題を整理・構造化して提案に落とし込む力が求められます。
• オーナーシップと自走力:
  立ち上げ期のポジションのため、仕組みや型が整っていない中でも自ら考えて動き、成果を出せる主体性が必要です。
• コミュニケーション・関係構築力:
  カードショップオーナーとの長期的な信頼関係を構築しながら伴走型で支援するため、傾聴力と関係構築の丁寧さが重視されます。
• メンバー育成・コーチング力:
  ロープレや1on1などを通じてメンバーの成長を促す、育成マインドと実践的なフィードバックスキルが期待されます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  営業・マーケ・CS・開発など複数チームと連携しながら事業を推進するため、社内調整力と情報共有の積極性が求められます。

• トレーディングカード業界への知見・愛好:
  トレカ市場の構造やショップ運営の実態を理解していると、顧客との信頼関係構築や課題の深掘りがスムーズになります。
• 営業組織のオペレーション改善経験:
  型化・仕組み化の推進経験（営業プロセス設計、スクリプト整備など）があると、組織立ち上げフェーズで即戦力として活躍できます。
• スタートアップ・新規事業での就業経験:
  不確実性の高い環境でスピード感を持って仕事を進めた経験があると、立ち上げメンバーとしての適応力が評価されます。
• EC・小売DX領域のビジネス知識:
  EC連携やPOSシステム導入など、リアル店舗のDX推進に関する知識・経験があると提案の説得力が高まります。

• コンサルティング型セールススキル:
  単なるプロダクト導入提案ではなく、店舗オペレーション変革まで踏み込む提案を繰り返すことで、ビジネスコンサルティングに近い問題解決力が磨かれます。
• マルチプロダクト提案・クロスセル設計力:
  POS・ECモール・カード管理アプリなど複数サービスを組み合わせた提案を通じて、複雑なソリューション設計スキルが身につきます。
• 営業組織マネジメントスキル:
  KPI設計・パイプライン管理・メンバー育成・商談レビューなど、マネージャーとして必要な組織運営スキルを実践的に習得できます。
• プロダクト開発への貢献力（PdM的視点）:
  顧客フィードバックを開発サイドに橋渡しし、要件整理に関与することで、プロダクトマネジメントに近い視点と経験が得られます。
• 新興市場でのビジネス開発経験:
  急拡大するトレカ市場という新興領域での事業立ち上げ経験は、今後のキャリアにおいて希少価値の高い実績となります。