【静岡オフィス/MGR候補】広域総合企画部 エンタープライズセールス（地域を代表する大手企業の人的資本経営を支援）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 大手企業向けコンサルティングまたは無形商材の法人営業経験（3年以上・業界不問）
• 担当顧客規模：売上数千億〜数兆円・従業員数数千〜数万名クラスの大手企業
• 新規開拓だけでなく既存深耕による中長期的な関係構築経験
• 大手企業（同等規模）における人事経験（2年以上）
• 採用・制度設計・組織開発などの人事実務経験

• 複雑なステークホルダーへの提案力:
  実務担当者から経営層まで、複数のステークホルダーを巻き込みながら課題を整理し、複合的なソリューションを提案できるコミュニケーション能力が求められます。
• 中長期視点での関係構築力:
  単発の契約獲得ではなく、大手企業との中長期的なパートナーシップを育てるリレーション構築の意識と行動力が必要です。
• 経営課題を構造的に捉える思考力:
  売上・組織・人材戦略など複雑な経営課題を分解し、自社プロダクトと結びつけた解決策を論理的に提案する力が求められます。
• 自律的なプロジェクト推進力:
  インサイドセールスやプロダクト部門など社内横断で連携しながら、自らプロジェクトをリードし、成果まで責任を持って推進する姿勢が求められます。
• 変化への適応力と学習意欲:
  HRTech市場や採用トレンドの変化が速い領域であるため、新しいプロダクト・制度・市場動向を継続的にキャッチアップし、提案に活かせる柔軟性と探求心が必要です。

• 人材紹介会社でのRA・両面型コンサルタント経験:
  リクルーティングアドバイザー（RA）や両面型コンサルタントとして大手企業の採用課題に向き合った経験があると、入社後の立ち上がりが大きく加速します。
• データ分析を活用した仮説構築・課題特定スキル:
  Excel等を用いて数万行規模のローデータから仮説を立て、課題を特定できるレベルのデータ活用力は、エンタープライズ提案の質を大きく高めます。
• BPR・RPOプロジェクト経験:
  業務改革（BPR）や採用代行（RPO）などのプロジェクト経験は、採用プロセスの設計・改善提案において即戦力として活躍できるアドバンテージになります。
• 大手企業での事業企画・経営企画・人事経験:
  大企業内部の意思決定プロセスや組織論理を深く理解していると、適切な提案設計と社内コンセンサスの取り方について顧客側に寄り添った提案ができます。

• エンタープライズ向け人的資本経営の提案スキル:
  売上数千億〜数兆円規模の大手企業に対し、採用管理・タレントマネジメント・採用ブランディングなどを組み合わせた複合提案を実践することで、HRソリューション営業の高度な提案力が身につきます。
• マネジメント・チームマネジメントスキル:
  プレイングマネージャーとしてチームの戦略立案・予算設計・メンバー育成・評価を担うことで、営業組織のマネジメントに必要な実践的スキルを習得できます。
• HRTechプロダクト活用・DX推進知識:
  ビズリーチやHRMOSシリーズなどのHRTechプロダクトを活用した採用DXの支援を通じて、企業の人事デジタルトランスフォーメーションを推進するための最新知識が得られます。
• 地域大手企業との長期アカウントマネジメント力:
  静岡・長野・山梨の地域主要企業を継続担当する中で、複雑な組織構造を持つ大手企業への長期的な営業戦略（アカウントプランニング）立案・実行の経験が積めます。
• PLマネジメント・営業進捗管理スキル:
  PL管理や営業進捗管理体制の構築・推進を通じて、数字に基づく事業運営・マネジメントの実務力が高まります。