BtoBマーケティング×事業開発／新卒事業部 マーケット開発部

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB/BtoC問わずリード獲得のマーケティング経験（3年以上）
• 自らデータを収集し企画を立案・実行・検証した経験
• KPI設計・効果分析・改善サイクルの運用経験
• マーケティング戦略の立案と実行経験（戦略全体像・マイルストン設計含む）

• 戦略的思考力:
  経営層の抽象的なビジョンを具体的な施策に落とし込む力が求められます。事業全体を俯瞰しながら、短期・中長期の計画を策定できる思考力が必要です。
• 自走力・主体性:
  課題に対して自らデータを収集し、企画・実行・検証まで一気通貫でドライブできる主体性が必要です。指示待ちではなく、自らイシューを設定し動ける人材が求められます。
• クロスファンクショナルな巻き込み力:
  経営層・プロダクト・セールス・CSなど多様なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進する調整力・コミュニケーション能力が欠かせません。
• データドリブンな意思決定力:
  KPI設計・効果分析・改善のサイクルを自律的に回せる分析力と、数値に基づいた意思決定を行う姿勢が求められます。
• 市場・顧客への深い洞察力:
  企業・ユーザー双方の構造的変化を踏まえ、ターゲット顧客の価値訴求を設計できる感度と、マーケット全体を俯瞰する視点が必要です。

• SaaSプロダクトのマーケティング経験:
  SaaS特有のリード獲得・ナーチャリング・解約防止まで含めたマーケティングファネルへの理解があると、即戦力として活躍できます。
• コンテンツマーケティング・オウンドメディア運営経験:
  ウェビナー企画・LP制作・ホワイトペーパー作成などの実務経験があると業務にスムーズに取り組めます。
• クリエイティブディレクション・ブランド構築経験:
  ブランドアイデンティティの構築・維持に関する知識やデザイン思考を持つ方は、ブランドの市場浸透戦略においても高い貢献が期待されます。
• 営業・インサイドセールス・CSのプレイヤー経験:
  法人顧客との折衝経験があると、マーケティング施策がセールス現場に与える影響を具体的にイメージしながら戦略設計できます。
• 外部パートナーとのアライアンス企画経験:
  外部企業との協業や提携に関する企画・提案の経験がある方は、エコシステム構築という観点でも貢献が見込まれます。

• BtoBマーケティングの高度な実践スキル:
  リード獲得からナーチャリング、セールスとの連携まで、THE MODELを活用した体系的なBtoBマーケティングを実務で習得できます。SaaS・HR Tech領域の専門知識も深まります。
• 事業戦略策定・市場開拓の経験:
  新卒採用市場という既存の概念を変革するスケールの大きなプロジェクトに参画し、事業計画の策定から実行まで担うことで、事業開発に近い視点と経験を得られます。
• ブランドマーケティング・コンセプト設計力:
  ブランドコンセプトの企画・ステートメント策定・体験設計といったブランド構築の上流工程を経験でき、クリエイティブディレクション能力が向上します。
• データ分析・KPI設計能力:
  KPI設計・効果分析・改善サイクルを継続的に運用する中で、マーケティング施策の効果を数値で捉えるデータドリブンな思考力が身につきます。
• クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント力:
  経営層・プロダクト・セールス・CSを横断するプロジェクト推進を通じ、組織横断での調整・推進力と経営視点を養うことができます。