マーケティングプランナー［エンタープライズ領域 Bill One］

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoBマーケティングの実務経験（セミナー・ウェビナー企画・運営を含む）
• エンタープライズ向けリード獲得施策の企画・実行経験
• MAツール（HubSpot等）を活用したマーケティングオートメーション運用経験
• SFA（Salesforce等）を用いた営業・マーケティングデータの管理・分析経験
• 外部媒体・広告媒体を活用したリード獲得施策の実務経験
• インサイドセールス・フィールドセールスとの連携経験

• 論理的思考力と情報収集・分析力:
  エンタープライズ領域は短期PDCAよりも、あらゆる情報を集めてじっくり考え抜く力が重要です。定量・定性データを組み合わせて施策の根拠を構築できる能力が求められます。
• 主体的な実行力と推進力:
  「受け身にならず、変化を起こしていける方」が求められる企業文化に合わせ、自ら課題を発見し施策を設計・実行まで一貫して推進できる能動的な姿勢が必要です。
• クロスファンクションな連携・調整力:
  インサイドセールス・フィールドセールス・CSなどフロントチームと密に協業しながら施策を推進するため、社内外のステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力が求められます。
• 顧客・市場への深い理解と好奇心:
  ターゲット企業の経営課題を深く理解し、時流に合った企画を考え抜く力が必要です。業界トレンドや競合動向への強い関心と探求心が求められます。
• 企業理念への共感と高いプロ意識:
  「Sansanのカタチ」に代表される企業理念を体現し、「仕事に燃え、情熱と愛情を注ぐ」「逃げずにやり切る」という価値観を持って取り組める方が求められています。

• ABM（アカウントベースドマーケティング）の実務経験:
  ターゲット企業単位でマーケティング・営業プロセスを設計するABMの経験があれば、即戦力として活躍できます。
• 大型カンファレンス・イベントの企画・運営経験:
  数千名規模の自社主催カンファレンスや、エグゼクティブ向けイベントの企画・運営経験は本ポジションで直接活かせます。
• BIツール・データ分析の活用経験:
  Tableau、Looker Studio、BigQueryなどを使いこなしマーケティング施策のデータ分析・可視化ができる方は、PDCAの質を高める即戦力として期待されます。
• SaaS・BtoB IT企業でのマーケティング経験:
  SaaSビジネスモデルやThe Model型の分業制組織における営業・マーケティングプロセスへの理解は大きなアドバンテージになります。
• チームマネジメント経験:
  将来的なマーケティングリーダー候補として期待されているため、メンバーの育成やチームマネジメントの経験があれば評価されます。

• エンタープライズ向けBtoBマーケティングの高度な実践力:
  大企業の意思決定プロセスや購買行動を深く理解した上で、オン・オフライン問わず多様な施策を設計・実行することで、エンタープライズ特化のマーケティングスキルが体系的に身につきます。
• ABMおよびリードベース営業との高度な連携スキル:
  Lead to ActionとABMの両軸でマーケティングを推進する中で、マーケティングと営業の橋渡し役としての実践的スキルと組織横断的な推進力が磨かれます。
• マーケティングデータ分析・改善サイクルの構築力:
  HubSpot・Salesforce・BigQuery・Tableau・Looker Studioなど最先端のマーケティングテックスタックを活用した、データドリブンな施策設計・効果測定・改善のサイクルを実務で習得できます。
• 大型イベント・カンファレンスのプロデュース経験:
  数千名規模の自社主催カンファレンス企画・運営を経験することで、イベントマーケティングのプロデュース能力とマルチステークホルダーの調整力が身につきます。
• マーケティング戦略立案とチームマネジメントスキル:
  施策実行の成果を積み上げながら、将来的にはエンタープライズマーケティング全体の戦略立案やチームリードへとキャリアを発展させることができます。