【新規事業・一人目営業】SRE支援事業の推進リーダー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• IT・クラウド領域での法人向け新規開拓営業経験
• リード獲得から受注までのパイプライン管理経験
• 提案書・ソリューション資料の作成経験
• SRE／DevOps／クラウド関連サービスへの基礎的な理解
• エンジニアと協働しながら顧客提案を進めた経験

• 社外キーマンを巻き込む交渉力:
  顧客の意思決定者やパートナー企業の担当者など、多様なステークホルダーとWin-Winの関係を構築できる高い交渉・折衝スキルが求められます。
• クラウド技術情報の自律的なキャッチアップ力:
  変化の激しいクラウド・SRE市場の最新動向を、待ちの姿勢ではなく能動的に収集・理解し続ける情報感度が不可欠です。
• 泥臭い実行力と戦略的思考の両立:
  一人目の専任営業として、地道な新規開拓から戦略的なアライアンス構築まで幅広い業務を自律的かつ楽しみながら推進できる実行力が必要です。
• エンジニアとの円滑なコミュニケーション能力:
  技術的な詳細はSREエンジニアと連携しながら顧客提案を進めるため、技術者と対等に会話できる素地と協調性が求められます。
• 事業づくりへの強いオーナーシップ:
  既存商材の販売にとどまらず、サービスメニューのブラッシュアップや営業戦略の策定など、事業そのものを作る意識で関われる主体性が重要です。

• SaaS・クラウドベンダー（AWS・GCP・Azure等）との協業・アライアンス経験:
  Datadog・GitLab・HashiCorp・PagerDuty・Dynatraceなど外資SaaSメーカーとのパートナー関係構築経験があると即戦力として活躍できます。
• マーケティング・インサイドセールス経験:
  セミナー企画、事例記事の制作支援、リードナーチャリングなど、マーケティング施策と連携した営業活動の経験が歓迎されます。
• SRE／DevOps／オブザーバビリティの実務知識:
  SLO設計・インシデント管理・CI/CDパイプラインなどの技術概念を理解し、顧客課題に落とし込める知識があると提案の質が高まります。
• ITコンサルタント・プリセールス経験:
  顧客の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案するコンサルティング型の営業スタイルの経験は高く評価されます。

• SRE・DevOps領域の深い市場知識:
  Datadog・GitLab・HashiCorp・PagerDuty・Dynatraceなど主要ツールベンダーとの連携を通じ、SRE支援市場のトレンドや競合構造を実践的に習得できます。
• 新規事業・事業開発スキル:
  ターゲット企業の選定、アプローチ手法の策定、サービスメニューのブラッシュアップなど、事業開発に必要な思考と実行力が身につきます。
• エンタープライズ営業・アライアンス構築力:
  国内大手企業との直接取引を通じた法人営業スキルと、外資SaaSベンダーを含むパートナーエコシステムの構築・運用ノウハウを習得できます。
• 営業組織のマネジメント経験:
  将来的に営業組織を立ち上げ・拡大するフェーズを牽引することで、採用・育成・評価を含む営業マネジメントの経験を積むことができます。
• ITコンサルタントとしての提案力:
  エンジニアと一体となった提案活動を通じ、技術課題をビジネス価値に転換するITコンサル的なスキルセットが養われます。