パートナーサクセス・セールス［Eight Career Design］

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 人材業界（人材紹介・ダイレクトリクルーティング等）での実務経験
• 法人向けBtoBサービスのセールスまたはカスタマーサクセス経験
• データを活用した課題分析・改善提案の実務経験
• SalesforceやCRMツールを活用した営業管理経験
• 契約更新・商談・折衝の実務経験

• 主体性・当事者意識:
  立ち上げフェーズの組織であるため、課題を自ら発見し、解決策を主体的に実行できる姿勢が求められます。指示待ちではなく、自ら事業を動かす気概が必要です。
• データドリブンな思考力:
  スカウトデータや利用状況データを基に仮説を立て、パートナー企業への改善提案を論理的に行える分析・思考力が重要です。
• コミュニケーション・折衝力:
  パートナーであるエージェント会社との信頼関係構築や契約更新交渉において、相手のニーズを的確に把握し、誠実かつ論理的に対応する能力が求められます。
• スピード感と変化への適応力:
  急成長フェーズの事業に携わるため、変化を恐れずスピーディーに行動し、新しい取り組みへ柔軟に適応できることが大切です。
• クロスファンクションな協働力:
  開発チーム・ビジネスチームと密に連携しながらプロダクト改善や企画を進める場面が多く、社内外を巻き込みながら物事を推進する力が求められます。

• 人材紹介業界でのマネジメント経験:
  エージェント会社向けサービスを展開するため、人材紹介業界の業務フローや課題感を熟知したマネジメント経験者は即戦力として歓迎されます。
• ウェビナー・イベント企画の実務経験:
  業界内でのブランディング強化に向けたイベント・ウェビナーの企画・運営経験は、企画領域の業務で大いに活かせます。
• SaaS・HR Techプロダクトの営業・CS经験:
  SaaSプロダクトのセールスやカスタマーサクセス経験があると、Sansanのプロダクト文化・開発連携に親和性高くジョインできます。
• AI関連ツールの活用経験:
  求人票にもAI関連プロダクトが明記されており、ChatGPT等の生成AIを業務に積極的に活用した経験がある方は特に評価されます。

• ダイレクトリクルーティング市場の知見:
  ハイクラス・エグゼクティブ向け人材プラットフォームを運営することで、転職潜在層へのアプローチ手法や人材紹介業界の最新トレンドを深く習得できます。
• データ活用によるカスタマーサクセス実践力:
  スカウトデータ・開封率等の定量データを基にパートナーへの提案を行う中で、データドリブンなCS手法・分析スキルが身に付きます。
• プロダクト開発への事業サイド関与経験:
  開発チームと二人三脚でプロダクト改善・機能開発を推進することで、ビジネス職でありながらプロダクトマネジメントの視点と経験を獲得できます。
• 新規事業立ち上げ・スケールのノウハウ:
  0→1から1→10フェーズの事業を直接担うことで、新規事業のグロースに必要な戦略立案・実行・組織構築のノウハウを体感的に習得できます。
• ブランディング・マーケティング企画スキル:
  ウェビナーやイベントの企画・立案を通じ、人材業界でのBtoBブランディングやコンテンツマーケティングの実践スキルが養われます。