Media法人営業リーダー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け新規開拓営業の経験（BtoB営業）
• アウトバウンド営業・訪問営業・Web面談による提案活動の経験
• 商談管理・クロージングシナリオの立案・実行経験
• 営業チームのリーダー・マネジメント経験、または強い意欲
• KPI管理・予実管理・営業プロセス設計の経験

• 高い目標達成へのコミットメント:
  事業拡大フェーズにおいて、チームの数値目標達成に向けて自ら主体的に動き、最後までやり遂げる強い意志が求められます。
• 仮説思考・戦略立案力:
  市場分析・顧客理解を基に営業戦略を組み立て、仮説→検証→改善のPDCAサイクルを高速で回せる論理的思考力が必要です。
• コミュニケーション・提案力:
  製造業のメーカー・商社に対し、課題を引き出してソリューションを提案するヒアリング力・提案力が不可欠です。
• 変化への柔軟な適応力:
  口コミ情報からも「変化が早い」と評される組織文化の中で、組織・業務フローの変化に柔軟に対応できる適応力が求められます。
• 主体性・情報収集力:
  情報はオープンな環境ですが、自ら積極的に取りに行く姿勢が必要です。受け身ではなく、自ら課題を発見し行動できる主体性が重視されます。

• 製造業・ものづくり産業の業界知識:
  メーカーや商社の営業・購買プロセスや業界慣習を理解していると、顧客との信頼構築が早まります。
• デジタルマーケティング・Webメディアの知識:
  アペルザカタログ・アペルザTVなどのメディア価値を訴求するうえで、デジタルマーケティングやコンテンツマーケティングの知識が活かせます。
• SaaS・IT営業の経験:
  アペルザDX等のSaaSプロダクトも提案対象となるため、IT・SaaS領域の営業経験があるとプロダクトポートフォリオ全体の提案がよりスムーズになります。
• チームビルディング・営業組織設計の経験:
  本ポジションはチームの仕組みづくりもミッションに含まれるため、組織設計や人材育成の経験は即戦力として高く評価されます。

• BtoBメディア・SaaSの複合提案スキル:
  メディア広告出稿からSaaSツール導入まで、ファネル全体をカバーする複合提案を通じて、希少性の高い営業スキルが習得できます。
• 製造業・ものづくり産業ドメイン知識:
  国内40兆円超の製造業市場における商習慣・顧客課題・業界構造への深い理解が得られ、業界特化型のビジネスパーソンとして市場価値が高まります。
• 営業組織マネジメント・戦略策定スキル:
  事業計画の策定から実行管理・チームマネジメントまで担うことで、プレイヤーを超えたセールスリーダーとしての経験が積めます。
• デジタルマーケティング実践知識:
  動画マーケティング・カタログメディアを活用したリード獲得・商談創出の仕組みを実務で体得でき、マーケティング視点を持った営業パーソンへ成長できます。
• スタートアップにおける事業推進経験:
  仮説構築・検証・改善のサイクルを高速で回す経験は、将来的に起業・事業開発・マネジメントポジションを目指す方にとって重要なキャリア資産になります。