308.Brokerageビジネスデベロップメント（事業開発＆セールス）｜Brokerage

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 金融機関（銀行・証券・資産運用会社など）向けの法人営業・提案営業経験
• BtoB SaaS・フィンテック・金融システムの事業開発またはセールス経験
• 新規顧客開拓（リード獲得）から契約締結までの一連の営業プロセス経験
• 金融業界またはフィンテック領域の基礎知識（証券・資産運用・金融規制等）
• 顧客課題の抽出・ソリューション提案の実務経験

• 高い自律性と主体性:
  事業場外みなし労働制・裁量労働制のもと、自ら課題を設定しアクションを起こす力が求められます。指示待ちではなく、ジブンゴトとして業務に向き合うスタンスが重視されます。
• 論理的な課題解決力:
  金融機関が抱える複雑な課題を適切に整理・分析し、最適なソリューションを提案するための論理的思考力が必要です。
• ステークホルダーマネジメント力:
  金融機関の意思決定者から実務担当者まで、多層にわたる関係者との交渉・調整を円滑に進めるコミュニケーション能力が求められます。
• ミッション・ビジョンへの共感と成長意欲:
  「金融をサービスとして再発明する」というミッションに共感し、業界の変革を自らが牽引したいという強い意欲を持つ人材が評価されます。
• 不確実性への耐性と柔軟な対応力:
  スタートアップ環境でのビジネス開発は、ルールや体制が変化することも多いため、曖昧な状況下でも前進し続けられる適応力が求められます。

• 証券・資産運用業界の実務経験:
  地域金融機関・IFA・資産運用会社などでの営業・企画・オペレーション経験があると、顧客課題の理解が深まりより高い提案力を発揮できます。
• フィンテックまたは金融SaaS領域での事業開発経験:
  BaaS・SaaS型金融プラットフォームの導入提案や事業化の経験があると、即戦力として活躍できます。
• 新規事業立ち上げ・0→1フェーズの経験:
  プロダクトや事業を一から立ち上げた経験を持つ方は、スタートアップ特有の不確実なフェーズにおいても高いバリューを発揮できます。
• 金融規制・コンプライアンスの知識:
  金融商品取引業や証券関連の規制・法令に関する基礎知識があると、顧客対応や提案の説得力が増します。

• 証券ビジネスの深い専門知識:
  BaaS（Brokerage as a Service）を通じて、証券業務システムの全体像から個別サービスの構造まで、実務ベースで習得できます。地域金融機関・資産運用会社・IFA向けの提案経験を積むことで証券ドメインの専門家として成長できます。
• 金融DX・フィンテック領域のビジネス開発スキル:
  非金融事業者の金融参入支援というユニークな事業モデルを通じ、フィンテックSaaSのセールスサイクルや事業開発手法を体系的に習得できます。
• 大手企業を相手にした高度な提案・交渉スキル:
  三菱UFJグループ等の大手金融機関を含む多様な顧客との商談を通じ、複雑なステークホルダーマネジメントや大型案件の交渉スキルが身に付きます。
• スタートアップでの事業推進・PMスキル:
  立ち上げから成長フェーズまで携わることで、プロジェクトマネジメント・ロードマップ策定・社内外の調整など、事業推進に必要なスキルセットが幅広く習得できます。