年収

400万円〜700万円

勤務地

東京都

職務内容

〖事業内容〗
株式会社uloqoは、経営戦略と採用を同期させる「戦略型RPO」を中核に、採用コンサルティング、AI採用課題診断、AI採用活動内製化支援、採用データ活用、採用広報、エージェントマネジメントまでを一気通貫で支援する、課題解決型の人事コンサルティングファームです。

国内外のプロフェッショナルファームや大手SI、IT系メガベンチャー、日系大手企業まで幅広いクライアントに対して、採用戦略設計、RPO、ダイレクトリクルーティング、エージェントマネジメント、採用広報、採用データ分析、面接・クロージング改善、AIを活用した採用活動の高度化・内製化支援を提供しています。

私たちは、採用代行を単なるオペレーション代行ではなく、企業の事業成長に直結する「採用課題解決の手段」と捉えています。

採用目標、事業計画、組織課題、採用チャネル、選考プロセス、候補者体験、採用データを横断的に見立て、クライアントごとに最適な採用の仕組みを設計・実行することが、uloqoの提供価値です。

近年は、AIを活用した採用課題診断や、採用活動の内製化支援にも注力しています。スカウト、求人改善、候補者管理、面接準備、採用データ分析、振り返りなど、採用活動にAIを組み込みながら、「人が担うべき判断」と「AIで効率化・高度化できる業務」を切り分け、企業が自社で採用力を高めていける状態をつくることを目指しています。

〖募集背景〗
2027年、70名体制へ。
戦略型RPO、AI採用支援、採用コンサルティングの市場を広げるため、事業開発兼セールスの立ち上げメンバーを募集します。

現在、uloqoは既存顧客からの紹介やインバウンドリード、Web経由の問い合わせを中心に、多くの企業様から採用・人事領域の相談をいただいています。

一方で、今後さらに事業を拡大していくためには、待ちの営業だけではなく、こちらから採用課題を抱える企業に仮説を持ってアプローチし、まだ顕在化していないニーズを掘り起こしていく営業活動が不可欠です。

採用代行・RPO市場には、スカウト送信や日程調整などのオペレーション代行として認識されているサービスも多く存在します。
しかし、私たちが提供しているのは、単なる作業代行ではありません。

採用課題を構造的に捉え、チャネル設計、エージェント運用、ダイレクトリクルーティング改善、面接・クロージング改善、採用データ活用まで踏み込む「戦略型RPO」。
採用データや求人情報、選考プロセス、チャネル状況をもとに、短期間で採用活動上のボトルネックを可視化する「AI採用課題診断」。
スカウト、求人改善、候補者管理、採用データ分析などにAIを組み込み、企業側が自走できる状態をつくる「AI採用活動内製化支援」。
採用目標や事業計画から逆算し、採用活動全体を設計する「戦略型採用コンサルティング」。

こうした複数のソリューションを通じて、企業の採用力そのものを高めていくことがuloqoの事業です。

今回募集するポジションは、この新しい採用支援の価値をより多くの企業に届けるための、営業組織立ち上げメンバーです。

代表や事業責任者が担っているソリューション営業・提案活動と連携しながら、ターゲット企業の選定、課題仮説の設計、アウトバウンドアプローチ、商談創出、ナーチャリング、営業活動の型化を担っていただきます。

単にアポイントを獲得するだけではなく、どの業界・企業・採用課題に対して、どのメッセージが刺さるのかを検証し、uloqoの成長を支える営業基盤をつくっていくポジションです。

〖uloqoで働くメリット〗
1. 立ち上げフェーズの事業開発・営業組織を、自分たちでつくれる

今回のポジションは、完成された営業組織に配属されるのではなく、事業開発・アウトバウンド営業の立ち上げフェーズに参画するポジションです。

ターゲット業界の選定、企業リストの作成、アプローチ文面、架電スクリプト、CRM運用、商談化基準、ナーチャリング方法など、営業活動の型そのものを一緒につくっていきます。

決められたトークを読み上げる営業ではなく、反応を見ながら仮説を磨き、成果の出る営業プロセスを構築していく経験を積むことができます。

2. 戦略型RPO・AI採用支援という成長領域に関われる

uloqoが扱うテーマは、従来型の採用代行に留まりません。

採用戦略設計、RPO、エージェントマネジメント、ダイレクトリクルーティング改善、採用広報、採用データ活用に加え、AI採用課題診断やAI採用活動内製化支援など、今後の採用市場で重要性が増していくテーマに取り組んでいます。

「採用活動をどう設計するか」
「人材紹介会社やスカウトをどう活用すべきか」
「AIを採用活動にどう組み込むべきか」
「企業が自社で採用力を高めるには何が必要か」

こうした問いに向き合いながら、採用・人事領域の専門性を深めることができます。

3. 代表・事業責任者のソリューション営業を間近で学べる

初期フェーズでは、商談後半の課題見立てや提案方針の設計、クロージングは代表や事業責任者が担います。

そのため、自分が創出した商談が、どのように課題整理され、どのように提案へつながり、どのように受注に至るのかを近い距離で学ぶことができます。

将来的には、商談創出だけでなく、初回商談での課題ヒアリング、提案方針の整理、クロージング、事業開発まで担える人材を目指すことができます。

〖プロジェクト・提案テーマ例〗

uloqoが商談・提案で扱うテーマは、以下のようなものです。

1. 戦略型RPO導入支援
採用目標から逆算し、母集団形成、選考プロセス、候補者対応、KPI管理、エージェント運用までを一気通貫で支援します。

2. 戦略型採用コンサルティング
事業計画、人員計画、採用目標、組織課題を踏まえ、採用チャネル、選考プロセス、採用広報、候補者体験、採用体制を横断的に設計します。

3. AI採用課題診断
採用データ、求人情報、選考プロセス、チャネル状況、歩留まりなどをもとに、短期間で採用活動上のボトルネックを可視化します。
「応募不足」と決めつける前に、どこに本当の課題があるのかを診断し、改善すべき優先順位を明確にします。

4. AI採用活動内製化支援
スカウト、求人改善、候補者管理、採用データ分析、面接準備、振り返りなど、採用活動にAIを組み込み、企業側が自走できる状態を構築します。
AIを単なるツール導入ではなく、採用プロセス全体の改善手段として活用します。

5. エージェントマネジメント改善
人材紹介会社ごとの推薦状況、書類通過率、決定実績を分析し、エージェント別に推薦を増やすための施策を設計・実行します。

6. ダイレクトリクルーティング改善
媒体選定、ターゲット設計、スカウト文面、送信条件、返信率改善、選考化率改善までを支援します。

7. 面接・クロージング改善
面接官ごとの通過率、内定提示率、承諾率を分析し、面接品質や候補者への魅力付け、クロージングプロセスを改善します。

8. 採用データ可視化・BI化
採用活動のKPIを可視化し、応募、推薦、選考、内定、承諾までのボトルネックを特定できる状態を構築します。

9. 採用広報・オウンドメディア支援
候補者に選ばれるための情報設計、採用コンテンツ、SNS、オウンドメディア、LPなどを活用した採用マーケティングを支援します。

〖組織の課題 / 期待すること〗
現在、uloqoでは代表・役員・事業責任者がソリューション営業の多くを担っています。

一方で、今後の成長に向けては、商談創出、ターゲットリスト設計、ナーチャリング、営業活動の型化を担う専任チームが必要です。

今回入社いただく方には、単にアポイントを獲得するだけではなく、以下を期待しています。

・事業開発兼セールスとして、営業活動の型をつくること
・採用課題を抱える企業に対して、仮説を持ったアプローチを行うこと
・戦略型RPO、AI採用支援、採用コンサルティングの商談機会を創出すること
・代表・事業責任者が行うソリューション営業につながる有効商談を創出すること
・反応の良い業界、企業規模、役職、課題テーマを可視化すること
・営業活動を属人的にせず、CRMや営業ログにナレッジを蓄積すること
・将来的には、初回商談や提案活動、営業企画、事業開発にも関与していくこと

〖仕事内容〗

事業開発兼セールスとして、以下の業務をお任せします。

① ターゲット企業のリストアップ・課題仮説設計
・ターゲット業界、企業規模、採用ニーズの整理
・求人情報、採用サイト、IR、プレスリリース等をもとにした企業調査
・採用課題の仮説設計
・アプローチ優先度の整理
・企業リスト、接触履歴、反応状況の管理

② アウトバウンドアプローチ
・メール、フォーム営業、架電、SNS等を活用した新規アプローチ
・過去リード、資料ダウンロード、問い合わせ企業への掘り起こし
・業界別、課題別のアプローチ文面作成
・反応状況に応じたフォローアップ
・商談設定、日程調整、商談前情報整理

③ 有効商談の創出
・経営者、人事責任者、採用責任者との初回接点創出
・採用課題の簡易ヒアリング
・代表・事業責任者への商談引き継ぎ
・商談前の企業情報、課題仮説の共有
・商談後のネクストアクション管理

④ CRM運用・営業活動の型化
・接触履歴、返信内容、商談化状況のCRM入力
・業界別、役職別、課題別の反応分析
・トークスクリプト、メール文面、フォーム文面の改善
・営業活動の週次振り返り
・アウトバウンド営業のナレッジ蓄積

⑤ 将来的にお任せしたい業務
・ウェビナー、ホワイトペーパー、記事等を活用したナーチャリング施策
・営業企画、マーケティング施策との連携
・新規サービスの市場検証
・事業開発テーマの企画・推進
・ソリューション営業へのキャリア拡張

企業名

株式会社uloqo

本社所在地

東京都港区南青山5-10-2第２九曜ビル 202A

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

09:00〜18:00 〖休日〗年間休日125日完全週休二日制土曜・日曜・祝日夏季休暇年末年始休暇有給休暇

情報更新日

2026/06/16

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

400万円〜700万円

リモートワーク

平均年齢

30歳

ポジションの魅力

営業組織の立ち上げを自ら設計できる:
完成された組織への配属ではなく、アウトバウンド営業の立ち上げフェーズに参画するポジションです。ターゲット業界の選定、アプローチ文面、CRM運用、商談化基準など、営業活動の型そのものを自分たちでつくり上げる経験が積めます。
代表・事業責任者のソリューション営業を間近で学べる:
初期フェーズでは商談後半の課題見立てや提案設計・クロージングを代表や事業責任者が担うため、自分が創出した商談がどのように提案・受注へ至るかを近い距離で観察・習得できます。
成長市場である戦略型RPO・AI採用支援に携われる:
採用戦略設計・RPO・AI採用課題診断・AI採用内製化支援など、今後の採用市場で重要性が増すテーマを扱います。業界の口コミ情報でも「成長事業の中でスキルを積める」点が評価されています。
実績ある企業基盤と高い継続率:
延べ500社以上の支援実績を持ち、サービス継続率は80%以上、初回契約継続率は90%超という高い顧客満足度を誇ります。安定した顧客基盤を背景に、アウトバウンド営業でも提案説得力が高い環境です。
将来的なキャリア拡張の幅が広い:
アポイント獲得にとどまらず、将来的には初回商談、提案活動、営業企画、事業開発、新規サービスの市場検証まで担えるポジションへの成長が期待されており、セールスからコンサルタントへのキャリアパスが描けます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・スキルを持つ方を求めています。

BtoBソリューション営業またはインサイドセールス経験
アウトバウンド営業（メール・架電・SNS等）の実務経験
CRMツール（HubSpot・Salesforce等）の運用経験
人材・HR・採用関連業界における営業または業務経験
ターゲットリスト作成・課題仮説設計の経験

必須スキル（ソフト）

仮説思考・課題設計力:
採用課題を抱える企業に対し、事前調査をもとに仮説を立て、的確なアプローチ文面や商談設計を組み立てる力が求められます。
主体性と自走力:
ベンチャー組織のため、指示待ちではなく、自ら考えてターゲット設計・アクション立案・改善を繰り返せる姿勢が不可欠です。
論理的コミュニケーション能力:
経営者・人事責任者・採用責任者との商談において、課題を整理し、自社ソリューションの価値を論理的に伝えられるコミュニケーション力が必要です。
データドリブンな改善マインド:
営業活動の反応状況を数値で捉え、業界別・役職別・課題別に分析し、トークスクリプトやアプローチ文面を継続的に改善できるマインドセットが求められます。
ナレッジの言語化・共有力:
営業活動を属人化させず、CRMや営業ログに知見を蓄積し、組織として再現性のある営業基盤をつくることへの意識と実行力が期待されています。

歓迎スキル

人材・採用・HR領域の知識:
RPO・採用代行・ダイレクトリクルーティング・エージェントマネジメントなどの採用手法に関する知識や実務経験があると、提案の深度が増します。
マーケティング・コンテンツ施策の経験:
ウェビナー企画・ホワイトペーパー作成・SNS活用など、リードナーチャリングやインバウンド施策に携わった経験があれば即戦力として活躍できます。
AIツール・業務自動化の活用経験:
ChatGPTなどのAIを業務に組み込んだ経験や、採用業務のオペレーション効率化・内製化支援に関する知見があると親和性が高いです。
事業開発・新規事業立ち上げ経験:
新規市場の仮説検証、サービス市場調査、パートナー開拓などの事業開発業務を経験していると、将来的な役割拡張に直結します。

この求人で得られるスキル

ソリューション営業・BtoB提案力:
採用課題を構造的に捉え、戦略型RPO・AI採用支援・採用コンサルティングなど複数のソリューションを組み合わせて提案する、高度なBtoB営業スキルが身につきます。
HR・採用領域の専門知識:
エージェントマネジメント、ダイレクトリクルーティング、採用データ分析、AI採用内製化支援など、採用市場で重要性が増すテーマへの深い理解を実務を通じて習得できます。
営業プロセス設計・CRM運用スキル:
ターゲットリスト設計から架電スクリプト、CRM入力、ナーチャリング設計まで、アウトバウンド営業の全プロセスを一から構築する実践スキルが身につきます。
データ分析・営業活動の可視化スキル:
業界別・役職別・課題別の反応分析や営業ログ管理を通じて、営業活動をデータで可視化・改善するスキルを実務で習得できます。
事業開発・戦略立案スキル:
将来的にはウェビナーや記事などのナーチャリング施策、新規サービスの市場検証、営業企画まで携わることができ、セールスを超えた事業開発の視点と実行力が養われます。

キャリアマップ

現在
アウトバウンドセールス（型化フェーズ）ターゲット企業選定・課題仮説設計・アプローチ文面作成・CRM運用など、営業活動のプロセス全体を設計・実行しながら、成果の出る営業基盤を構築します。
インサイドセールスリード / 商談担当者初回商談での課題ヒアリングや提案方針の整理を自ら担うフェーズへ移行。代表・事業責任者との連携を深めながら、受注までのプロセスを一貫して経験します。
ソリューション営業 / 事業開発担当採用課題の診断から提案・クロージングまでを自立して担えるプロフェッショナルへ。新規サービスの市場検証や営業企画など事業開発にも関与します。
営業組織リーダー / 事業責任者営業チームのマネジメントや営業戦略全体の設計を担うポジション。2027年70名体制という成長ロードマップの中で、組織を牽引するリーダーとしてのキャリアを目指せます。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データでは、総合評価はおおむね平均的な水準にあります。スタートアップ・ベンチャー特有のスピード感と裁量の大きさ、代表との距離の近さが評価されている一方、業務量の多さや残業時間の多さを指摘する声も見られます。成果に比例した昇給・昇格の機会があり、がむしゃらに働いてスキル・年収を伸ばしたい若手には向いている環境との評価が多いです。自走力と主体性がある人材には成長環境として機能しやすい組織である一方、ゆっくり自分のペースで仕事をしたいタイプには合わないとの声もあります。

【ポジティブな評価】
1. 成長機会・スキル習得スピード: 未経験でも現場に即投入される環境のため、知識・スキルの習得スピードが速いとされています。代表から直接フィードバックをもらえる環境が、学習効率を高める要因となっています。
2. 昇給・昇格の機会: 四半期ごとの人事評価制度があり、定量・定性の両面で評価される仕組みです。成果を出せば数百万円単位の昇給・昇格も可能とされており、努力が収...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り391文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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