パートナーアライアンス［Bill One］

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• IT業界での法人営業経験（3年以上）
• 法人向け代理店営業・パートナーセールス経験（3年以上・業界不問）
• アライアンス戦略の立案・実行経験
• 新規パートナー開拓（ターゲティング〜契約締結）の経験
• 社内外の複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験

• 戦略的思考力:
  パートナー企業ごとの事業特性や顧客基盤を分析し、中長期的なアライアンス戦略・ビジネスプランを自ら策定できる能力が必要です。
• 自律的な実行力:
  「受け身にならず、変化を起こしていける」姿勢が求められます。正解のない領域で仮説を立てて行動し、PDCAを高速で回せる自走力が重要です。
• 高いコミュニケーション・交渉力:
  大手SIer・金融機関・ディストリビューターなど、多様な業界のエンタープライズ企業の意思決定者と対等に交渉・合意形成できる能力が必要です。
• 共創・共感力:
  単なるプロダクト販売に留まらず、パートナー企業の課題を深く理解し、双方のビジネス成長を描く「共創」の姿勢と共感力が求められます。
• 企業理念への共感:
  Sansanのミッションや企業理念「Sansanのカタチ」に共感し、体現できる方が歓迎されます。ミッションドリブンで仕事に取り組める姿勢が重要です。

• SaaS・クラウドサービスのパートナービジネス経験:
  SaaS製品のチャネル販売・パートナーエコシステム構築の経験があると、即戦力として活躍できます。
• エンタープライズ企業との大型アライアンス経験:
  大手SIer・金融機関・ディストリビューターとの協業推進経験は、本ポジションで求められる高度なアライアンス業務に直結します。
• マーケティング・イベント企画との連携経験:
  共催ウェビナーや販促施策の企画・実施など、マーケティング部門と連携した案件創出の経験がある方は歓迎されます。
• 経理・財務・バックオフィスDXの知見:
  Bill Oneが扱う請求書受領・経費精算・債権管理の業務知識があれば、顧客課題の深い理解とパートナーへの提案力強化に活かせます。

• エコシステム構築・パートナーアライアンスの実践スキル:
  国内最大級の販売網を持つパートナーとの協業を通じて、チャネル戦略の立案から実行、パートナーイネーブルメントまでの一連のアライアンス業務を体系的に習得できます。
• エンタープライズ企業との複雑な合意形成能力:
  業界をけん引する大手企業の意思決定者と深く関わることで、複雑な利害関係を調整しながら大型協業を成立させる高度な交渉・合意形成スキルが身につきます。
• SaaS事業開発・ビジネスモデル設計の知見:
  「パートナービジネスの成功モデル」をゼロから構築する経験を通じて、SaaS事業のスケールアップに必要なビジネス設計力・事業開発スキルを実践的に習得できます。
• マーケティング・プロモーション企画力:
  社内マーケティング部門と連携しながら共催ウェビナーや販促施策を企画・実行することで、需要創出（デマンドジェネレーション）の実務能力が培われます。
• 経理DX・AXサービス領域の専門知識:
  Bill One（請求書受領・経費精算・債権管理）を担当することで、経理業務のDX化・自動化に関する深い業界知識と市場トレンドへの理解が得られます。