AI SaaS法人営業リーダー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB法人向け新規開拓営業の実務経験
• SaaS・IT・無形商材の営業経験
• 商談管理・クロージングまでの一連のプロセス経験
• チームのKPI・予実管理の経験
• アウトバウンド営業（テレアポ・メール・訪問等）の実践経験

• 仮説思考力:
  顧客課題に対して仮説を立て、検証・改善サイクルを高速で回せる思考力。事業拡大フェーズでは正解のない課題に対して自ら仮説を構築し実行する姿勢が求められます。
• 主体的な情報収集・行動力:
  組織の変化が早い環境のため、自ら積極的に情報を取りに行く姿勢が不可欠です。受け身では業務遂行に必要な情報が得られないケースもあり、主体性が重要視されます。
• チームワーク・協働力:
  個人の成果だけでなく、チームとして成果を出すことが評価につながる環境です。他メンバーや他部門と連携しながら目標達成を目指す協調性が必要です。
• 柔軟な適応力:
  組織ルールや業務フローが頻繁に変わるスタートアップ環境において、変化を前向きに受け入れ、柔軟に対応できるマインドが求められます。
• 目標達成へのコミットメント:
  数値目標に対して責任感を持ち、成果が出ない局面でも諦めずに打ち手を考え続けられる粘り強さが重要です。結果にコミットする姿勢が評価される文化があります。

• 製造業・ものづくり産業の知識・経験:
  製造業の商習慣（長期継続取引・訪問営業中心・実績主義など）を理解しており、顧客との信頼構築をスムーズに行える方は即戦力として高く評価されます。
• マーケティング・インサイドセールスの知識:
  リードジェネレーションからナーチャリング、クロージングまでのファネル全体を理解しているほど、SaaS事業の仕組みづくりに貢献できます。マーケティング経験者は特に歓迎されます。
• 営業チームのマネジメント・組織構築経験:
  プレイングマネージャーとしてチームの目標管理や育成を行った経験がある方は、本ポジションで求められるリーダー役割を早期に発揮できます。
• SalesforceやSFA・CRMツールの活用経験:
  顧客データ・営業データを活用した営業活動の経験は、アペルザDXのプロダクト理解と顧客提案の質を高める上で強みになります。

• 製造業特化のSaaS営業・DX提案スキル:
  業界内で独自性の高い製造業向けSaaSプロダクトを扱うことで、汎用SaaSでは得られない製造業ドメイン知識と専門的な営業提案力を習得できます。
• 事業戦略立案・実行管理スキル:
  事業計画の達成に向けた戦略策定から個別アクションプランの立案・管理まで一貫して担当することで、ビジネスの組み立て方やPDCAの高速回転を実践的に学べます。
• 営業組織マネジメントスキル:
  チームの仕組みづくりや目標達成マネジメントを担う中で、メンバーの育成・評価・モチベーション管理など営業組織運営の実務スキルが身につきます。
• デジタルマーケティング・ファネル設計の知識:
  認知獲得から受注までを一気通貫でカバーするプロダクトを扱うことで、BtoBのマーケティングファネル設計や施策立案の視点が養われます。
• スタートアップ環境でのアジャイル思考:
  変化の速い環境での仮説検証・事業構築の経験は、将来的に起業・新規事業立ち上げ・経営幹部などのキャリアパスを歩む上で非常に重要な基盤となります。