マーケティング戦略企画・オフライン施策担当［Bill One］

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB向けイベント・展示会・カンファレンスの企画・運営経験
• オフラインチャネルを活用したリード獲得・デマンドジェネレーション経験
• マーケティング施策のKPI設計・効果測定・改善提案の経験
• 社内外ステークホルダー（営業・デザイナー・代理店等）との連携推進経験
• ターゲット戦略の設計および顧客インサイト取得の経験

• 主体性と実行力:
  「受け身にならず変化を起こしていける」姿勢が企業として重視されています。指示待ちではなく、自ら課題を発見し施策を動かせる方が求められます。
• 数値思考・ロジカルシンキング:
  リード獲得数・商談化率・パイプライン貢献などのKPIを設計・分析し、定量と定性の両面から施策を評価・改善できる力が必要です。
• クロスファンクショナルな連携力:
  事業責任者・PMM・マーケティング各領域・営業・デザイナー・広告代理店など多様なステークホルダーと協働するため、調整力とコミュニケーション力が求められます。
• 顧客インサイト理解力:
  市場・顧客・競合の動向を踏まえてターゲット戦略を描き、顧客の本音や課題感を施策に反映できる感度が必要です。
• 企業理念・ミッションへの共感:
  「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションと「Sansanのカタチ」と呼ばれる価値観に共感し体現できることが求められています。

• SaaS・BtoB業界でのマーケティング経験:
  SaaSプロダクトの市場特性や購買プロセスを理解した上で施策立案できる経験があると即戦力として活躍しやすいです。
• イベントコンセプト設計・セッション企画の経験:
  参加者の属性やターゲットに合わせたイベント設計の経験を持つ方は、本ポジションの核となる業務にすぐにフィットできます。
• MA・CRMツール（Marketo、HubSpot等）の活用経験:
  リード管理・ナーチャリングを支えるツールの活用経験があると、オフライン施策とオンラインの導線をシームレスにつなぐ設計が可能になります。
• 広告代理店・制作会社とのディレクション経験:
  外部パートナーと連携しながらクリエイティブや施策を推進した経験は、本ポジションでの実行フェーズを大きく加速させます。

• デマンドジェネレーションの体系的スキル:
  リード獲得にとどまらず、商談創出・パイプライン貢献まで見据えたオフライン施策の設計・実行・改善を一貫して経験できます。再現性ある型づくりのノウハウが習得できます。
• 事業成長に直結するB2Bマーケティング戦略立案力:
  事業責任者・PMMと密に連携し、ターゲット設計からメッセージ開発まで上流から携わることで、事業全体を俯瞰したマーケティング戦略の思考力が身に付きます。
• 大規模オフラインイベントのプロデュース能力:
  展示会・カンファレンス・自社イベントなど多様なリアル施策を主導することで、イベントプロデューサーとしての実践的スキルが得られます。
• KPI設計・データ分析による施策改善力:
  定量・定性の両軸で施策の効果を検証し、継続的に改善するPDCAサイクルの実践力を磨くことができます。
• SaaS業界における市場理解・競合分析力:
  急成長するBtoB SaaS市場の中でBill Oneを担当することで、経理DX領域の市場動向・競合環境に関する深い知見が培われます。