パートナーサクセス｜PRONIアイミツSaaS

以下のいずれかの経験・知見が必須となります。

• 法人向け営業経験3年以上（有形・無形問わず）

• 主体的な課題解決力:
  PDCAを自ら回し、目標達成のために「泥臭いアクション」も厭わないスタンスが求められます。変化の激しいスタートアップ環境で、自走できるマインドセットが重要です。
• データドリブンな思考・コミュニケーション:
  「リードの質」などの定性的な課題に対し、成約率や歩留まりなどの定量データに基づいて本質的な改善策を導き出し、顧客に論理的に提案できる能力が求められます。
• 複数ステークホルダーへの合意形成力:
  大手企業の多層的な意思決定構造を理解し、CxOから現場担当者まで幅広い立場の人物を巻き込んで関係構築・合意形成を進められる力が必要です。
• 誠実さと本質的な対話力:
  企業バリューである「まっすぐ」を体現し、顧客や社内メンバーに対して誠実に向き合い、表面的ではなく本質的なコミュニケーションができることが重視されます。
• 社会貢献へのコミット:
  「中小企業の挑戦を支援し、日本経済の再成長に貢献する」というPRONIのパーパスに心から共感し、自身の成長と会社・社会への貢献をリンクさせながら働けるマインドが求められます。

• 無形商材の営業経験:
  SaaSやITサービスなどの無形商材を扱った営業経験があると、パートナー企業（SaaS・ITベンダー）の課題理解や提案の質が高まり、即戦力として活躍しやすくなります。
• 数字・データを基にした説明・提案力:
  成約率・歩留まり・ROIなど定量的な指標を読み解き、顧客に説得力のある改善提案ができる方は大きなアドバンテージになります。
• 大手代理店・広告営業経験:
  広告代理店や大手メディアでの営業経験を持つ方は、マーケティング課題の理解やリード獲得支援の観点からパートナー企業への提案に直結するスキルとして歓迎されます。

• エンタープライズ向けアカウントマネジメントスキル:
  SaaS企業の経営層〜現場担当者まで複数のステークホルダーを管理しながら戦略立案・実行を担うことで、高度なアカウントマネジメント能力が習得できます。
• SaaS市場・プロダクト知識:
  国内最大級のSaaSマッチングプラットフォームであるPRONIアイミツSaaSを軸に、SaaS市場のトレンドや主要プレイヤーに関する深い業界知識が自然と身に付きます。
• データ分析・改善提案力:
  成約率や歩留まりなどのKPIを日常的に分析し、改善施策を立案・実行するプロセスの中で、データドリブンな課題解決力が実践的に鍛えられます。
• 新規サービス・プランの企画力:
  現場で蓄積した顧客インサイトをもとに新サービスやプラン企画へ関与することで、事業開発・プロダクト企画の実務経験が積めます。
• 組織マネジメント・リーダーシップ:
  少人数精鋭チームでの業務遂行を通じて、将来的にはチームリーダーやマネージャーへの挑戦機会もあり、マネジメントの基礎が習得できます。